超威甄黑金超跑电池整合营销策划全案
品牌主: 超威电池
类别: 整合营销类
所属行业: 政府及其他
推荐公司: 张默闻策划
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案例背景
超威电池作为行业龙头,在市场上有着极高的品牌知名度和美誉度,拥有功夫巨星甄子丹长达19年的倾情代言,还与诺贝尔物理学奖获得者、石墨烯之父安德烈•海姆达成战略合作,但是超威并没有发挥好自身的差异化优势,在产品层面,电池科技概念包装不足,未能把巨星甄子丹用到极致,在与对手的价格战中处于被动局面,中高端产品拉力不足,导致集团利润率下降,出现了销售团队营销信心不足、代理商信心波动、产品销量下滑等问题。因此,超威必须要快速打破这个困境,通过一套稳准狠的营销、品牌、产品的组合拳,重塑发展信心,提升企业增量,恢复市场活力。
营销目标
中国超威第三年携手张默闻策划,旨在通过在品牌、营销、产品等方面的持续发力,不断提升市场销量,提高销售利润,增强营销信心、企业信心,恢复代理商信心、终端信心,提升在广大消费者心中的知名度和影响力。
2024年11月,在张默闻策划的助力下,超级集团重磅推出第六代黑金电池产品——甄黑金超跑电池,这是一款极具品牌特色的差异化产品,希冀通过这款产品压制对手的主力产品,提升超威集团的产品利润率,快速动销,打造具有超威品牌特色的差异化超级单品,狙击对手的跟进与模仿,树立超威的品牌优势。
核心策略及创新点
1. 帮助超威集团集中代言人优势,集中广告优势,集中终端优势,集中传播优势,全力打造超威甄黑金超跑电池这款差异化单品
2. 用超威甄黑金超跑电池与对手的主力产品直接对垒,用创意逼退对手,实现品牌、销量和利润率的提升,重新奠定超威黑金电池的话语权
3. 帮助超威集团重新整合梳理产品线,在产品上做减法,全力打造伟大单品,建立品牌护城河和品类护城河
创意策略与执行
1. 融合品牌代言人甄子丹的名字创意“甄黑金超跑电池”的产品名称,并设计产品包装
2. 创意产品广告语 真正石墨烯,真正甄黑金
3. 设计单品海报 终端宣传物料
4. 创意并拍摄两条广告片
01 《超跑篇》
我是甄子丹
不是所有黑金电池都是超威甄黑金
超威甄黑金超跑电池
真正石墨烯,真正甄黑金
超威甄黑金超跑电池,电池界的超跑
02 《形象篇》
我是甄子丹
代言超威十九年
我更相信超威电池的技术
电池不怕坏,我们用超威
跑得更远,跑得更快,跑得更爽
电池不怕坏,我们用超威
5. 策划“甄子丹•甄黑金”超威甄黑金超跑电池全球上市发布会暨甄子丹全新广告片首映典礼
6. 推动超威高铁广铁广告霸屏全国
媒体策略及执行
1. 提出“推双星,战黑金,拍大片,巧传播”战略建议,邀请甄子丹为超威拍摄全新平面及电视广告片
2. 在“甄子丹•甄黑金”超威甄黑金超跑电池全球上市发布会暨甄子丹全新广告片首映典礼上正式发布超级新品和广告片,震撼的两条广告大片,为超威营销再添利器,受到行业高度关注,张默闻这厮在会上带来《超威甄黑金作为2025最热销电池创造的七个第一》视频演讲,用七个第一展现了“甄黑金”的策划亮点与独特魅力
3. 推动超威联合永达传媒开启“4亿传播,屏满中国”传播运动,在全国范围打响甄黑金超跑电池的品牌广告,张默闻策划为此次传播运动打造系列九宫格海报,并录制系列访谈视频,助力甄黑金横扫终端,火爆全国
活动核心内容及执行
帮助超威甄黑金超跑电池新品上市及推广:
01 设计产品包装,升级品牌广告语“电池不怕坏,我们用超威”
02 设计系列单品海报,在全国终端悬挂海报及甄子丹和安德烈•海姆人形立牌等物料
03 创意并现场监制甄子丹全新广告大片《超跑篇》和《形象篇》,策划并成功举办新品上市发布会,重磅发布甄子丹广告大片
04 发布《超威甄黑金超跑电池产品宣传片》
05 2025年4月起,超威发起【甄战巅峰 百城联动】超威甄黑金超跑电池全国能量挑战赛,集结全国100个区域的代理商、终端门店及1000名骑手,向10000公里征途发起冲刺挑战
06 推动甄黑金超跑电池全新广告登陆全国高铁站,并同步上线公路牌广告
营销效果与市场反馈
1. 帮助超威成功发挥自身品牌优势,以超威品牌代言人命名产品、狙击竞品的战略得到了超威集团董事长周明明的高度认可
2. 帮助超威甄黑金超跑电池上市即热销,快速火爆终端
3. 助力超威品牌营销全面升级,树立超威品牌竞争壁垒,赋能一线动销,赢领终端市场,帮助超威提升营销士气,恢复代理商信心
4. 帮助超威电池赢得广大终端及消费者用户的广泛认可,超威甄黑金超跑电池不仅得到甄子丹的热情推荐与肯定,还成功跻身2024 行 业Top20整车经销商和50万家终端维修门店2024年度的首选产品之列
5. 超威动力在2024年上半年的中期收入约为212.36亿元,同比增长约28.4%
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