在国家“双碳”战略与“十四五”绿色消费升级政策驱动下，空气能行业迎来爆发式增长，2025年市场规模预计突破800亿元（数据来源：中国节能协会）。然而，行业同质化竞争加剧，传统家电营销面临三大困境：①政策红利转化难：以旧换新补贴覆盖超3000万户家庭（国家发改委数据），但企业普遍存在政策与用户需求错配问题；②存量市场激活难：空气能产品5年以上老用户复购率不足15%（行业调研数据），传统促销难以撬动增量；③下沉渠道渗透难：县域市场品牌认知度低，物流与服务网络滞后制约市场开拓。
太阳雨集团创新性构建“全域联动营销模式”，以政策为支点、服务为纽带、数字化为引擎，通过四季巡检免费接管“三不管”老旧设备，以微信社群运营激活私域流量，借抖音矩阵直播打通公域触达，实现政策红利-用户需求-渠道服务的精准闭环，为家电行业绿色转型提供破局范式。

太阳雨集团以“十四五”规划绿色消费升级为指引，锚定三大核心目标：
政策与市场双驱动：借力国家以旧换新补贴政策，实现空气能产品销量突破，目标覆盖80%以上经销商入围国补名录，政策红利转化率领先行业。
全域用户深度运营：通过四季巡检、老客户微信群运营及“最美合伙人”计划，激活存量用户，目标实现老用户复购率提升30%，转介绍率达20%以上，构建私域流量闭环。
品牌声量与渠道下沉：依托抖音等短视频平台及112家门店矩阵直播，打造“政策+场景+服务”立体传播，目标品牌认知度在下沉市场提升40%，县域市场渗透率突破历史峰值，树立家电行业绿色转型标杆。

该模式创新性地全面接管“三不管”太阳能等家电，活动期间提供免费上门检修服务，以此增强与用户的互动和信任，挖掘潜在市场机会。同时，通过微信群运营、店面答谢爆破及点对点沟通等多元化方式，深度激活老用户，实现复购与转介绍，有效扩大市场份额。此外，太阳雨还充分利用品牌在县域及以下城市的基础，借助抖音等短视频平台进行预热宣发，精准触达私域与公域目标群体，提升品牌知名度和影响力。这一系列策略的创新点在于将服务、老用户运营与新媒体营销紧密结合，形成了全域联动的营销新生态。

前期准备阶段：
策略构思：基于“以旧换新”政策，构思全域联动营销模式，整合线上线下资源，打造四季巡检、老客户运营、最美合伙人、短视频运营等多维度营销策略。
创意执行：设计并制作宣传物料，包括海报、短视频等，为营销活动预热。
中期执行阶段：
四季巡检：技术人员免费上门检修空气能、太阳能、厨电等设备，提升用户体验，增强品牌信任度。
老客户运营：通过微信群进行老客户互动、产品介绍和营销活动，实现老用户复购和转介绍。
最美合伙人：与村中有权威的人、包工头、水电工、建材行业等合作伙伴签约，拓展市场渠道。
短视频运营：通过集团官方以及合作伙伴的视频号、抖音等短视频平台发布活动信息、用户回访和服务售后等内容

资源整合期：
以抖音中央直播间为枢纽，联动112家门店矩阵直播，穿插短视频种草。
终端专卖店统一视觉规范，设计“以旧换新”政策动画视频。
数据驱动期：
基于5000户巡检数据，制作工程案例对比短视频。
开发达人孵化数据看板，动态调整55位达人内容方向。
政策赋能期：
策划“国补专场”直播，结合本地生活店铺发放专属优惠券。
设计合伙人裂变海报，嵌入国补活动二维码。
执行要点：通过“直播引流-短视频种草-本地化承接-政策促单”闭环，实现流量高效转化，定期用巡检数据反哺内容创意，形成可持续获客生态。

太阳雨“以旧换新 全域联动”燎原行动，通过全国落地228场活动，创新融合政策、场景与服务，实现销量与品牌声量双突破。活动以政策杠杆精准撬动市场，开发“国补专场”直播及合伙人裂变海报，结合本地生活店铺发放专属优惠券，高效转化政策红利。同时，深度渗透服务场景，四季巡检免费接管“三不管”老旧设备，激活存量用户，并通过微信群“最美合伙人”计划，构建下沉市场信任网络。此外，搭建“集团中央直播间+区域达人矩阵”短视频生态闭环，基于巡检数据反哺内容创意，形成可持续获客模式。活动成效显著，累计带动空气能产品销量超4400台，县域市场渗透率提升40%，80%经销商入围国补名录，政策转化率行业领先，为家电行业绿色

太阳雨“以旧换新 全域联动”活动全国落地228场活动，累计带动空气能产品销量超4400台（数据来源：太阳雨全国销售系统）。活动通过终端巡检、短视频赋能、政策联动实现多维突破：开展2000余场巡检覆盖超10万用户，拍摄万条短视频获千万级播放，80%经销商入围国家绿色家电补贴名录，政策转化率行业领先。
区域市场亮点纷呈：华北市场山西单省热销528台，河北清河、赞皇创县域纪录；华东标杆江苏连云港单场出货超800台，扬州单日破百；新兴市场河南郸城、云南保山/腾冲等下沉区域销量破百台，渗透率提升40%。活动以“政策+场景+服务”三维联动，实现销量与品牌口碑双增长，有效激活绿色家电消费动能。