“a2源乳，母源亲和好吸收”整合营销
品牌主：a2®
类别：整合营销类
所属行业：食品
推荐公司：上海25HOURS广告公司
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案例背景
a2进入中国市场，凭借A2蛋白更易消化吸收，和竞品卖点(OPO, DHA, LF等) 形成差异化，为消费者提供了独特价值 。随着部分核心竞品相继进入A2蛋白品类赛道，竞品卖点同质化严重， a2品牌价值逐渐模糊 ，未来需要解决的问题，建立a2品牌的优越性，扩大品牌认知度， 强化消费者品牌心智；提升核心品牌特质，反映品牌差异性及优越性; 激发更多产品试用，招募新客
营销目标
重塑a2品牌差异化价值，夯实“a2 is the best A2” 品牌认知 - 提升 Unaided Awareness 强化消费者品牌心智 - 提升核心Brand Attributes 反映品牌差异性及优越性 - 激发试用 招募新客
核心策略及创新点
1、创造消费者购买的理由： 品类优势：A2是更优质、更好的乳制品； a2®源乳®，母源亲和， 更易消化吸收 只有a2源自新西兰、24年专研A2型蛋白质，才能做到母源亲和，更易消化吸收 2、夯实消费者购买的选择： 品牌优势：a2是A2品类中最好的品牌 只有 a2®，才是TRUE a2™，首创TRUE a2™ 鼎级标准，每年上百万次检测，全链路保证A2纯正
创意策略与执行
创意策略 市场定位：以拒绝A1蛋白质划清品类边界，建立品牌壁垒 价值深化：做母爱的天然选择“a2源乳，母源亲和好吸收” 策略夯实：构筑品牌认知高地：“TRUE a2™ 鼎级标准，选对A2型蛋白质，认准a2®” 执行 通过TVC的沟通与教育，帮助品牌被更多的家庭认识到选择A2型蛋白质的重要性，幷成为他们心目中的首选品牌。 当大多数品牌还在用厂告片讲述产品功能时，让TVC承载更宏大的使命--重新定义品类的游戏规则。通过“拒绝A1”的鲜明立场、“只含A2”的底气与“母源亲和”的情感穿透这支TVC正在将一场品牌战役，升级为整个乳制品行业的认知革命。
媒体策略及执行
市场整合营销-提升品牌认知度，招募新客，数字化投放方式，精准触达核心消费 破圈BCD城市 & 早阶妈妈人群精准触达： 整体知名度提升：精准定向全国孕中晚期+0-3岁宝妈， 聚焦BCD城市：加强BCD宝妈精准触达，朋友圈引流线下门店 聚焦早阶段妈妈：精准定向早阶妈妈 人群广覆盖：押注时下爆剧
活动核心内容及执行
核心内容： -品类教育：创造消费者购买的理由，教育消费者A2是更优质、更好的乳制品 -品牌教育：夯实消费者购买的选择：Brand Superiority：a2是A2品类中最好的品牌 执行： 执行 - 主物料全新品牌TVC - 大规模媒体投放: 提升品牌投放效果：360整合营销战役蓄势 - 重点社媒平台 引爆声量 - Social Content 撬动母婴人群大开口：共创话题撬动人群大开口&品牌话题承接高流转 A1/2人群过亿 A3人群1590w+ 搜索成交金额环比提升116%
营销效果与市场反馈
媒体曝光量：10.6亿+ 转化点击率： 1500万
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