激烈的市场竞争环境下，品牌营销正在经历从“单纯卖货”到“品效双升”的艰难转型，想要抢占大促营销高点，需要精准把握消费者需求，但消费者的需求瞬息万变，就以今年双十一为例，不同以往，如今更多消费者沉浸于直播间互动、低价诱惑，对其产品和品牌的认识便是更容易停留在“货”的阶段，产品是卖了，但是却忽略了品牌价值的塑造，“价格战”毕竟不是长久之计，“价值战”才更行之有效。对于立白来讲，一场大促早已不仅仅只是追求销量的突破，更是一次与消费者建立联系加深情感的良机。

如何在品效双重目标下实现电商平台与品牌的协同效应，成为品牌面临的新课题
今年双十一，立白调整了品牌大促的营销目标，在双十一大促间把立白品牌的调性、产品优势、目标人群全方位盘活，以点带面，实现立白全线生意的登顶。

京东洞察发现立白生意核心的增长点在两个核心产品上——立白大师香氛和立白卫仕，首先立白品牌代言人迪丽热巴在时尚方面很强大的影响力，能够吸引很多用户追随且与立白大师香氛的产品线品牌时尚理念贴合；其次是立白卫仕的产品原料来源于西双版纳的茶树精油，主打除菌、无味的健康理念，这与当下年轻人的生活理念想契合，并且与当下火热的旅行、户外运动有很强的关联性。
基于对品牌现有资源，产品、消费者洞察，对立白两个核心产品打造不同的营销策略和创意。

在营销创意策略上，立白大师香氛充分利用明星号召力，结合京东大促S级明星打call项目，形成站内外用户互动，从而提升品牌声量和生意；同时根据立白卫仕产品原材料卖点，打造跨界圈层事件，用原生态内容和场景化体验渗透目标用户。、

在营销传播策略上，全域资源的联动，京东域外做心智，域内黄金资源做承接。在京东域外，双方品牌新媒体官号矩阵、达人内容种草、旅行场景化资源形成多维联动；在京东域内，APP首页资源、超市频道资源、新品频道资源、旅行频道资源多条资源链路承接传播流量，帮助品牌做营销的同时与品牌生意做承接。

立白大师香氛+代言人联动：京东通过与联动立白代言人迪丽热巴的合作，将立白大师香氛与时尚元素结合多波段宣发物料与京东平台互动传播，在微博与小红书双平台曝光，成功向年轻群体“种草”。
立白卫仕跨界京东旅行，感受北纬21度的有氧生活：以立白卫仕原材料的原产地西双版纳为营销点，京东携手立白推出西双版纳5天4晚专属有氧旅行路线，定制雨林徒步项目，走进品牌的“自然深处”。
京东站内资源，做超级曝光：京东首页、京东超市、京东小魔方、京东旅行等黄金资源点位，在双十一期间多波段爆发，给予数据和科学的算法，将立白外部的营销动作稳稳的承接，将营销与生意有效的链接。

整个双十一大促期间，立白超级登顶计划实现品牌全域曝光6.1亿+，立白10月31日微信指数环比上升117%，京东平台用户同比增长40%，订单同比增长50%，立白京东店铺新客同比增长35%，实现在京东同品类产品中销售增速第一，用户增速第一，达成品牌预期目标。
其中立白大师香氛明星线，曝光总计1.9亿+，小红书、微博双平台达人种草曝光达1.8 亿+，阅读量1.7亿+；
立白卫仕跨界旅行线，为品牌带来曝光总计1.1亿，本次营销拉新用户中运动户外用户占比60%，运动服饰用户占比24%；其中TVC播放量1719万+，互动量6万+,定制旅行路线曝光总计6500万+，跨界会场曝光总计2000万+。