每年的春节档期都是品牌的兵家必争之地，省级卫视春晚更是其中的重要传播阵地。2020年山东春节联欢晚会对标国内顶级媒体春晚最高标准、全力打造顶级IP，也因此受到好客山东和聚划算等多个品牌的青睐。
山东文旅拟以山东春晚为契机，以好客山东•山东有礼营销平台为互动平台，统筹各方面资源，打造国内顶级电商晚会传播工程，整合所有与山东春晚有关的人力物力，协同“这就是山东”，构建“山东春晚推广联盟”社群，形成合力推广、带货。
聚划算在2019年12月启动“百亿补贴”计划，在下沉市场展开最后的流量之争。卫视仍然是下沉市场用户注意时长的主要阵地，山东卫视凭一技之长，与聚划算合作，利用双屏互动，为聚划算电商转化提供新玩法。

通过山东春晚，通过好客山东天猫、京东旗舰店，将山东丰厚的文化旅游产品推向全国，观众们可以买到丰富优质、价格实惠的山东好物；通过这次春节期间的文旅营销新尝试，搭建一个线上、线下、大屏、小屏全面联动的营销生态圈，探索山东文旅结合重大事件的营销新模式；改变山东旅游冬季无亮点的局面，全面提升山东文旅的影响力、传播力、转化力、销售力。
通过IP树立、品牌让利、用户参与等一系列营销举措，夯实聚划算在北方地区的传播声量，在春节期间实现品牌声量、公信力与社会影响力的集中释放。

学习借鉴浙江卫视•天猫双十一狂欢夜、湖南卫视•苏宁易购双十一晚会等成功经验，集全省之力，将春晚大IP和客户品牌深度捆绑。运用互联网带货思维，将山东旅游的吃、喝、玩、乐、购推至全国，打造山东老百姓乃至全国老百姓的狂欢，实现娱乐艺术与商业的完美融合；同时，针对电商品牌聚划算的需求，重视产品应用场景的打造，在设计植入时充分考量内容形式上的多维创新，共融共创传播奇效。

围绕客户整体传播诉求，将晚会内容、互动带货环节、宣传推广进行有机融合，将山东好物、聚划算百亿补贴活动推介给全国观众。
一、晚会内容：《逛吃逛吃》、《老鼠娶亲》等节目中深度展示山东各地文旅特产，既在春晚中全面展示了山东各地的美食、小吃、名优土特产，又为春晚节目增添了地道的山东元素；借助流量代表冯提莫、人气明星黄渤的互动环节，主持人分别以RAP花式口播、互动情节植入等观众易于接受的形式，自然带出聚划算品牌信息。
二、互动带货：1月23日春晚播出当晚，晚会设计了4轮带货互动环节，主持人进行秒杀活动的口播，观众使用手机淘宝摇一摇的方式进入互动页面，详细介绍品牌通路，实现双屏互动，促进导流。
三、互动宣推：大屏和小屏充分结合，通过电视端的新闻、宣传片等形式为互动端预热、引流；同时，好客山东•山东有礼天猫官方旗舰店、聚划算页面同步向会员推送山东春晚的预告信息，将用户转化为观众。

一、春晚节目中的呈现
1、互动环节四轮 ，主持人口播介绍参与方式、体现重点客户品牌名称；每轮互动配合出现两次压屏条提醒，告知观众参与方式；舞美设计上设置带货专区，陈列展示山东文旅特色产品，体现“山东有礼礼天下”的品牌理念。
2、摇一摇互动角标提醒 ，每半小时出现一次，每次出现30秒，互动角标两面翻转，提醒观众持续参与聚划算百亿补贴抢红包和文旅带货互动。
3、搭配通路压屏条，为聚划算客户专属定制“整点倒计时半价抢半价黄金”左屏竖挂，适时双屏互动。
二、在文旅带货互动页面和聚划算活动页面的呈现
三、新闻宣传预热
1、新闻报道：《早安山东》、《山东新闻联播》等新闻栏目通过记者探班春晚录制现场、采访文旅带货负责人等形式，对春晚文旅带货活动进行报道，提前预热。
2、稿件预热：春晚宣传的系列稿件中，文末都会预告“山东好礼1元抢购”、“聚划算百亿补贴”活动。

借助春晚大IP，与山东文旅、聚划算强强联合，运用互联网带货思维，将山东的旅游名优产品和聚划算百亿补贴活动推至全国，打造山东老百姓乃至全国老百姓的狂欢。将品牌特色产品和节目内容完美融合，成为春晚山东元素中的一大亮点；在晚会中运用了主持人口播、压屏条、互动角标、流码字幕等多种形式，在不增加晚会时长的前提下充分告知观众互动参与方式；通过好客山东旗舰店、“划算聚乐部”平台的互动导流，品牌与商家经过卫视平台提升了品牌公信力、与节目内容的融合性，而用户则真正从中受益，收获边看边买，划算购买的大实惠。

山东春晚首播期间共计50万人参与互动，“好客山东天猫旗舰店”总浏览量达162万次，较前一日增加了9999%以上；访客数32万，较前一日增加了7993%；通过春晚带货（含重播，腊月二十九到初七）新增访客30余万，较前30日增加了8321%，总计成交金额74万，较前30日增加302%；同时，多元化地展示山东各地的文化、旅游品牌和地方特色，为山东好货推介、带货，把好客山东宣传到全国。
对聚划算来说，通过创新打造出卫视与电商相结合的产业格局，有利于助力盘活聚划算这个强活力高品质的电商平台流量池，也开拓出一条卫视媒体与电商捆绑发展的新媒介合作模式。