迪士尼探险号邮轮整合营销
品牌主：迪士尼探险号
类别：整合营销类
所属行业：泛娱乐
推荐公司：北京世纪铂览展览有限公司
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案例背景
后疫情出境游市场持续复苏，高端家庭出境度假需求爆发，但国内消费者对海外邮轮认知薄弱，迪士尼探险号作为全新 20.8 万吨海上主题巨轮，面临三大行业困境：一是国内缺少官方正规购票渠道，市场充斥非正规代理；二是竞品传统邮轮主打低价，无法匹配迪士尼 IP 高端家庭客群；三是单一船票售卖模式缺乏差异化体验，难以打动亲子、中产年轻家庭。同时新加坡免签航线具备天然出行优势，但未被国内市场充分挖掘，亟需一套覆盖品牌种草、渠道销售、线下体验、研学增值的全域整合营销方案，建立迪士尼邮轮高端度假心智。
营销目标
品牌目标：9 个月内完成迪士尼探险号新加坡航线国内市场教育，打造 “海上迪士尼” 独家差异化标签，提升品牌搜索量、社交媒体话题热度； • 销售目标：年度完成千套舱票售卖，成为国内迪士尼邮轮头部承销服务商； • 用户目标：精准触达中产亲子家庭、年轻情侣、研学机构三类核心客群，提升用户转化与复购； • 长效目标：落地研学IP，实现文旅 + 教育跨界长效增收，搭建可持续的高端出境度假私域流量池。
核心策略及创新点
核心策略：IP 独家授权 + 航线自由行打包 + 研学增值 + 全域媒介种草 创新点 1：渠道壁垒创新，拿下 WTT 官方中国总代资质，建立官方可信购票心智； 创新点 2：产品模式创新，打破单船票售卖，打造机票 + 酒店 + 城市打卡 + 邮轮的自由行一站式套餐； 创新点 3：AI 创意赋能，用 AIGC 批量产出迪士尼角色、邮轮场景短视频、海报，低成本全域种草。
创意策略与执行
整体创意主线：「漂浮海上的迪士尼童话城堡」，分三阶段落地： 1. 预热期：AI 生成邮轮主题童话海报、角色短视频，线上全平台投放； 2. 转化期：推出新加坡自由行成套产品手册，搭配鱼尾狮、滨海湾金沙打卡创意图文； 3. 线下落地：全国城市小型迪士尼主题推介会，复刻船上派对、角色互动场景，同步宣讲甲板课堂研学内容； 配套物料统一使用探险号水上乐园、主题餐厅、海上烟花核心视觉
媒体策略及执行
采用垂直圈层 + 大众全域媒介组合： 1. 垂直渠道：亲子母婴、研学教育、高端旅行、汽车生活垂类 KOL 深度探店； 2. 大众媒介：抖音、小红书、视频号短视频信息流投放，搭配旅游类媒体专题报道； 3. 线下场景：高端商场会展展位、企业商务资源置换投放； 4. 私域媒介：旅行社、教育机构渠道分销，社群持续输出航线实拍、游客测评内容； 分阶段投放，旺季加大信息流预算，淡季侧重研学内容长线种草，全部投放数据可溯源。
活动核心内容及执行
• 线上：# 海上迪士尼童话 短视频挑战赛，发布航线体验内容赢船票优惠； • 线下城市推介会：还原船上海盗派对、角色互动环节，讲解新加坡免签出行流程； • 研学专项活动：开放团体航线定制； • 客户落地服务：提供机场接送、酒店推荐、登船报备一站式配套服务，降低出行门槛；
营销效果与市场反馈
无
