破译圈层密码，撬动教培行业新增长

品牌主：英孚教育

类别：内容营销类

所属行业：教育及办学相关机构

推荐公司：深圳市叁柒无限网络科技有限公司

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案例背景

英孚教育曾为成人英语培训赛道TOP1，当前面临拉新困境。行业获客成本居高不下，入局品牌&名师号越来越多，市场竞争白热化。传统“品类视角”（找想学英语的人）效果衰减，需寻找新的增长路径。

降低线索获客成本，实现可持续的新客增长，提升人群规模与整体GMV。

以“圈层营销”为核心，利用小红书灵犀数据工具，从八大兴趣圈层中筛选四大核心圈层（健身、艺术、育儿、职场），针对每个圈层定制内容与沟通策略，实现“人-内容-场景”的高效匹配。

围绕四大圈层分别打造“沟通配方”，产出圈层定制化内容（如健身+英语、职场口语等），通过情绪×场景×卖点的内容公式，激发需求，提升转化。

以小红书为主要平台，结合灵犀数据洞察用户决策路径，采用“三轮驱动”模型（内容种草+搜索拦截+效果转化），根据搜索词价值分配预算，实现精准投放。

用圈层人群校准法从“找到人”到“找对人”，并用用户行为数据读懂圈层人群的兴趣与偏好，构建高共鸣、高转化的定制内容。围绕“健身自律圈”开展线上种草+线下健身沙龙活动，实现低成本高转化，提升圈层口碑。

成功找到“优质新客”，转化率提升、获客成本下降，构建了可持续的体系化增长能力（具体数据来源为品牌内部及小红书平台，2025.11-2026.03）。