重构媒体商业价值：发现原产地媒体私域全链路品效运营案例
查看案例方案
生成分享海报
案例背景
爱听原产地创立于2020年，是一家专业的中国广播媒体电商服务商，通过直播带货、原产地定制产品和建立线上商城等方式，北京广播电视台联动爱听原产地创新探索“广播+电商”模式，将传统的广播听众转化为电商用户，将广播声音与直播的画面联动，帮助产品拓宽销售渠道。
营销目标
北京交通广播【FM103.9车上收听市场排名第一】北京音乐广播【FM97.4京城音乐类电台第一收听频率】、北京文艺广播【FM87.6北京广播收听市场第二位】与“爱听原产地”电商平台共生共创，依托频率影响力及王牌主持人个人号召力，打造频率专属电商售卖平台，售卖产品包含大牌美妆、时令生鲜、日常滋补等多个品类，将传统的广播听众转化为电商用户，以服务性角度开拓广播受众消费的新空间，有效推动广播电商破圈突围，探索北京广播电视台私域运营以及流量变现的最佳方式，以广播声量、权威媒体背书、主持人个人高粘性，带动新媒体直播产品销售，推动北京广播媒体的数字化转型
核心策略及创新点
核心策略： 信任是根基：权威媒体的背书和主持人的公信力是起点 溯源即内容：从产品源头挖掘，把产品服务变成“可看、可信”的故事 方法论可迁移：实物产品溯源验证“品质”，服务产品溯源验证“体验”，核心逻辑相通 创新亮点：广播-直播-商城-购买 核心优势：产品标准化，可规模化复制
创意策略与执行
（1）定制选品：根据频率气质、节目内容、受众画像针对性选择售卖品类，精准把控节目选品，根据不同节气、节日、热点话题对主推产品进行精心选择； （2）产品试用：主持人提前试用产品，并会前往原产地进行产品溯源，对产品深入了解后，结合爱听提供的宣发物料定制口播及硬广内容，深度挖掘优质产品文化价值，与黄金节目内容深度融合； （3）专属商城：定制“1039研选商城”“974RADIO嗨购团”及“876快乐市集”节目板块，打造具有频率风格特色的专属商城，联动融媒体矩阵式宣推，高能助力商城销售，高效赋能引流转化； （4）溯源直播：主持人前往美妆保税仓，在保税仓内进行带货直播，前期配合广播端口播预热+新媒体推送预热+关键词回复跳转等形式，打通广播直播带货的新路径。
媒体策略及执行
1、通过与节目内容深入融合的线上广播端口播带货，结合小程序端专属频率商城的打造，打通小程序回复关键词进入购买的顺畅链路，使得广播成功探索出一条广播口播带货+电商售卖的转化闭环，为持续获得客户投放、探索广播转化路径提供了成功模式。 2、探索广播拉流+新媒体预热+线下溯源+线上直播的模式，主持人保税仓溯源直播带货，从“声音带货”到“直播带货”的新尝试，两小时售卖近60万，成功打通广播引流+溯源直播的新路径。
活动核心内容及执行
直播前期预热及直播过程所需资源配置 直播前： 1.节目内提前两天进行口播预热直播内容； 2.主持人录制预热小视频，微信视频号多账号分发； 3.直播图文预告，官方微信公众号推送； 4.公众号后台设置关键词回复，弹出直播链接/客服二维码。 直播中： 1.官方视频号进行拉流直播，转播客户直播画面，吸引官微粉丝； 2.单场直播（3小时），进行两次节目内直播连线，引流实时听众。
营销效果与市场反馈
北京交通广播、北京音乐广播、北京文艺广播创新打通广播带货+专属商城+溯源直播便捷链路， 用户好评如潮，商城复购率持续增长，最高月销量近3000单，月销售额最高可达280万+，专属商城销售额近1100万 赢得用户口碑，连续两年持续签订增量协议，助力台内广告创收，实现社会效益及经济效益双丰收。
