领克900《拖着热爱去远方》品牌视频
查看案例方案
生成分享海报
案例背景
在中国汽车市场，“拖挂”功能长期被视为工具属性或极小众的硬核越野需求。领克900拥有卓越性能与强大的拖挂功能核心卖点，但面对高净值目标人群，单纯强调“拖拽力”参数难以激发购买意愿。2025年“户外生活解药”趋势明显，如何将产品卖点转化为生活方式，激发目标人群的情感向往与精神共鸣，成为本次传播面临的核心挑战。
核心策略及创新点
核心策略：拖挂的是热爱，百变的是生活。 1.定位策略：从“卖点”到“图腾”：摒弃技术参数说教，将“拖挂功能”升维为“生活半径倍增器”。提出“车头是生活，车尾是热爱”的价值主张。 2.选人策略：从流量到标杆：拒绝唯流量论，精准锁定“美食、户外、亲子”三大高净值兴趣圈层。 3.传播策略：构建「1 → + → N」三级推进系统： 大咖拖挂打样：立标杆，头部大咖定义最高级的生活样板； 达人拖挂种草：拓半径，腰部KOL（骑行/垂钓/越野）展示具体解决方案； 全民拖挂跟风：众回响，H5全民互动，卷入大众共创N种生活故事。 创新点：将“拖挂”从物理功能重新定义为精神符号——拖挂不是连接车与装备的物理挂钩，而是连接现实生活与理想热爱的精神纽带。车身=责任+热爱，车尾=自由+热爱。这是一场以拖挂为核心的品类突围，更是一次以热爱为名的精神共鸣。
创意策略与执行
第一阶段：第一阶段：头部发声，定义「1」种向往。《鲜不妥协》x林述巍：拖挂移动厨房深入台州山海，借势其《中餐厅》热度，诠释“品质之高”。《天生带感》x夏东旭：拖挂庞巴迪摩托艇直面万宁风浪，诠释“能力之强”。《爱若星河》x萨琪拉：拖挂移动小屋在丽江星空下歌唱，借势《爸爸当家》热度，定义“陪伴与爱”。 第二阶段：深度渗透，「+」号连接。联动@肥稳和Boris（亲子骑行）、@阿根Demon（越野摩托）、@依男爱钓鱼（路亚垂钓）等高潜力腰部KOL。场景演绎：展示“4+2”骑行、拖船出海等具体场景，精准触达细分兴趣人群，让“拖挂”成为可落地的生活方案。 第三阶段：全民共创，释放「N」种热爱。搭建「分享热爱」H5专题页，设置低门槛参与机制（上传图片+故事），并以网易严选卡为激励，精准匹配目标人群品味。 《鲜不妥协》x林述巍视频链接：https://www.douyin.com/video/7538437096663649595 《天生带感》x夏东旭视频链接：https://v.douyin.com/cYocj22Y_To/ 《爱若星河》x萨琪拉视频链接：https://v.douyin.com/IUY72NnkNGg/
媒体策略及执行
1）本项目整合网易媒体资源，联动网易新闻、网易谈心社、网易汽车、网易哒哒、网易槽值等网易矩阵资源，形成从深度内容到轻量互动的全域覆盖，引爆话题声量。 2）长尾发酵：发布事件汇总图文，以深度阅读沉淀品牌资产；联动抖音KOC及网易MCN账号进行二创内容分发，将高大上的素材转化为接地气的短视频，实现全平台流量覆盖，确保传播从引爆到沉淀的完整生命周期。 3）微博话题 #万物皆可赛道又上新了#，利用网易槽值、网易MCN矩阵进行长尾发酵与二创分发，实现全域声量覆盖。
活动核心内容及执行
亮点一：内容创新，首创「拖挂场景化」营销范式。不再枯燥讲解扭矩和牵引力，而是用“厨房/游艇/小屋”这三个具体的物理空间，让“拖挂”变得可感知、可触摸。 亮点二：渠道协同。“No.1苹果箱公司”与“庞巴迪”等顶尖资源的跨界借力，以零成本撬动高端品牌私域流量，实现了品牌资产的跨界复利。 亮点三：价值跃迁。实现从「出行工具」向「精神图腾」的认知重构。 将领克900定义为“扩展生活半径的超级底座”，为高净值人群构建了掌控生活、奔赴山海的身份宣言。
营销效果与市场反馈
全网整体曝光量3.2亿+，总体内容阅播量3463万+，总体互动量30万+，用户参与度极高，形成全网霸屏传播。 三条标杆视频均成为垂类爆款，其中：林述巍《鲜不妥协》单支视频阅播量1548.38万+，互动量10.5万+；夏东旭《天生带感》单支视频阅播量762.28万+，互动量8.3万+；萨琪拉《爱若星河》单支视频阅播量748.7万+，互动量9.3万+。 微博话题 #万物皆可赛道又上新了# 成功冲榜，话题总阅读量361.1万+，讨论量 2.4万+。 H5互动页面浏览量158万+，收集到数千份高质量UGC“拖挂故事”，完成了从单向灌输到双向奔赴的营销闭环。
