品牌主：虫小将
类别：整合营销类
所属行业：日化家清
推荐公司：广东玄润数字信息科技股份有限公司
生成分享海报 案例背景
抖音618好物节期间，家用消杀清洁赛道流量竞争白热化，行业普遍面临三大营销痛点：①赛道素材同质化严重，实拍害虫内容易引发用户感官不适，素材点击率持续偏低；②大促种草内容与直播成交链路割裂，公域流量难以高效沉淀；③行业价格内卷加剧，用户比价意愿强，转化效率遭遇增长瓶颈。虫小将主打全屋家用灭虫产品，想要借助618大促节点突破增长瓶颈，依托抖音千川智能工具，创新内容与投放模式，破解消杀品类固有营销难题，实现品牌生意规模跨越式提升。
营销目标
短期业绩目标：活动周期整体GMV大幅增长，单场直播突破百万GMV，登顶家庭清洁类目直播带货榜；提升千川投放消耗、ROI 与新客成交规模。转化效率目标：借助 AI 素材、智能优惠券提升内容点击率与下单转化率，缩短用户消费决策周期。长期经营目标：搭建消杀品类可复用的 “看 - 搜 - 直” 一体化运营模型，打造 “大场引爆、平销持续增长” 的健康经营结构，沉淀品牌长效流量资产，建立差异化竞争优势。
核心策略及创新点
核心策略：以 AI 内容破局、千川智能工具提效、看搜直全域闭环为核心，打通种草蓄水、流量承接、成交转化全链路。 三大创新点：一是用 AIGC 拟人卡通短剧替代敏感实拍素材，从根源解决行业素材痛点；二是智能优惠券分层补贴搭配千川乘方 AI 投放，实现人群、素材、权益精准匹配；三是搭建 “AI 短剧泛种草 + 达人深度种草 + 搜索流量承接 + 直播爆发” 种收闭环，打破种草与转化割裂的行业通病。
创意策略与执行
分三阶段落地创意：蓄水阶段批量产出《蟑螂大战包租婆》AI 拟人卡通短剧，规避实拍害虫不适感，同步联动千万达人拍摄实景种草视频，搭建高低覆盖搭配的素材矩阵；转化阶段打造5月31日专属直播大场，邀请头部达人与品牌创始人同台直播，强化用户信任；爆发阶段上线分层智能优惠券，针对新客、加购未付、高互动人群推送专属补贴，搭配 AIGC 动态创意持续迭代素材，依据人群标签自动匹配对应创意与权益，持续刺激用户完成下单。
媒体策略及执行
蓄水期以短视频媒介为主，AI 短剧做泛流量铺量投放，搭配头部达人短视频全域种草，完成前期蓄水；直播转化期，投放直播加热广告缩短直播间冷启动周期，同步布局搜索品专、搜索抢首屏，精准承接主动搜索高意向流量；大促爆发期启用千川乘方智能投放全域放量，系统自动优化人群定向，联动 AIGC 动态创意同步分发，实现短视频种草流量、搜索精准流量、直播成交流量全域高效联动。
活动核心内容及执行
本次618分蓄水、转化、爆发三阶段运营，核心亮点为 5 月 31 日达人 + 品牌总裁联合直播专场；全链路运用抖音智能工具，依托智能优惠券针对新客、加购未付、高意向用户分层精准补贴；搭配千川乘方 AI 投放、AIGC 动态创意持续迭代素材；打通短视频种草、搜索流量、直播成交的看搜直闭环，联动全店托管协同投放放大转化效果，最终单场直播 GMV 突破 200 万，登顶家庭清洁类目直播榜单第一。
营销效果与市场反馈
数据效果：活动周期总 GMV 环比提升84%，千川消耗环比上涨77%；AI 素材转化率较普通素材提升 28%，智能优惠券带动整体转化上涨 23%；5.31 直播登顶类目 TOP1，大场后日均 GMV 提升 27.8%。市场反馈：本次 AI 内容 + 智能投放闭环打法落地效果突出，AIGC 动态创意成交位列平台 TOP3，形成消杀敏感品类可复用的大促运营范本，为同类有内容展示限制的家居清洁品牌提供全新内容、投放一体化解决方案。
