「同心相伴，健康随行」—京东健康《花儿与少年7》冠名合作
品牌主：京东健康
类别：内容营销类
所属行业：保健品
推荐公司：湖南卫视芒果TV
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案例背景
中国大健康市场竞争持续加剧，京东健康在业务结构上面临“电商强、医疗弱”的核心困境，品牌认知长期固化为“卖药平台”而非综合健康管理平台，消费者心智中专业度、信任感不足。同时，美团买药、阿里健康等竞品持续加码，行业陷入价格内卷与用户争夺。如何在激烈竞争中打破刻板印象、重塑温暖专业的品牌心智，实现从“电商卖药”到“专业健康管家”的品牌认知跃迁，成为本次营销的核心挑战。
营销目标
1.品牌声量破圈。借势年度S+级爆款综艺，通过超额内容植入实现品牌声量的跨越式增长，打破医疗平台严肃、小众的传播边界。 2.重塑“专业健康管家”品牌心智。扭转“卖药平台”刻板印象，在年轻高净值女性群体中建立“专业营养守护”的健康管理伙伴心智。 3.实现品效合一。通过节目内场景化种草与站外电商闭环，带动营养保健、滋补品等核心品类销量增长，沉淀可复用的用户资产与品牌口碑。
核心策略及创新点
本次合作以“高流量×深绑定”为核心策略，跳出传统冠名模式，实现三重创新：一是身份升级，从“广告金主”升级为节目“专属健康守护共创伙伴”，以“全程营养师定制”“小美盒”等元素，将品牌嵌入旅行叙事主线；二是场景深耕，锚定熬夜、疲劳、应急等真实旅行痛点，通过溯源植入、环节植入、深度植入、产品种草四大模式，让健康产品成为剧情“刚需”；三是全域闭环，搭建“节目植入→话题发酵→电商转化”完整链路。
创意策略与执行
本次合作通过四大高价值植入场景，将品牌深度绑定节目剧情： 1.溯源植入——挪威站实地溯源深海鱼油原料产地，联合张晚意拍摄原料追溯篇，建立“产地直采、品质可信”的高端心智； 2.环节植入——设计“视频小考赢健康奖学金”、埃及Cosplay道具互动等游戏化环节，提升品牌记忆度与趣味性； 3.深度植入——全程记录“脆皮团”变“铁皮团”的养成过程，定制分阶段营养方案（如护肝片应对熬夜、红参提神、蛋白粉补充体力），塑造“全程专业守护”的依赖感； 4.产品种草——结合具体旅行痛点场景化展示护肝片、蛋白粉、红参等产品，实现“需求-解决方案”的自然关联。
媒体策略及执行
以湖南卫视芒果TV双平台为核心播出阵地，叠加微博、抖音等社交媒体进行全域发酵。 预热&开播期：以独家冠名身份亮相，通过片头冠名、花字包装、大合影Logo露出等硬广权益建立基础认知； 热播发酵期：每期节目播出后48小时内，捕捉“全员淡人”“脆皮团变铁皮团”等出圈话题进行创意二创，联合发起 #花少健康旅行计划# 微博话题，实现品牌与节目热点的深度绑定； 转化收割期：节目外，联动双11大促推出“1元拍卖同款旅程”等电商活动，上线“花少同款健康好物”专属会场，将节目热度直接引流至京东站内，完成从内容到消费的闭环跳转。
活动核心内容及执行
围绕“专属健康守护共创伙伴”定位，京东健康深度嵌入《花少7》旅行全程： 1. 开拍前为每位嘉宾定制“小美盒”营养包，配备分阶段方案（护肝片应对熬夜、红参缓解疲劳、蛋白粉补充体能），并安排营养师线上跟进； 2. 节目中借挪威站实地溯源深海鱼油原料，拍摄张晚意原料追溯篇，强化产地信任； 3. 设计“视频小考赢健康奖学金”“埃及Cosplay道具互动”等游戏环节，使品牌自然参与剧情推进。 节目外，同步上线“花少同款健康好物”专属会场，联合双11推出“1元拍卖同款旅程”电商活动，并围绕“脆皮团变铁皮团”等话题在微博、抖音进行二次发酵，完成从内容种草到站内转化的全链路闭环。
营销效果与市场反馈
热度向： 依托《花少7》年度爆款流量，正片总播放量达36.6亿，首播25小时破亿刷新纪录；全网热搜798+个，豆瓣评分8.2分口碑领跑，精准覆盖新一线/二线城市、18-35岁女性核心消费人群。 口碑向： 通过“营养师定制”“产地溯源”等元素，成功将品牌从“卖药平台”转向“专业健康管家”，女性保健滋补新客增长超80%。 销量向： 节目同款品类爆发增长：体重管理订单同比增长28倍，燕窝增108%，酵素增6倍，养颜品类增4倍；站内专属搜索词带动官方旗舰店流量与年轻高净值用户大幅上涨。
