达仁堂清咽滴丸小红书种草营销
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案例背景
清咽滴丸销售增长远超行业增速，但电商拓客渠道单一，需拓展人群增量渠道；而小红书聚集1.9亿大健康人群、600万咽喉症状关注人群、350万竞品人群，可以进行很好的用户认知教育、拦截需求人群。
营销目标
旨在通过小红书种草KFS，结合用户买点，对达仁堂清咽滴丸进行功能差异化沟通，将用户的咽喉需求流量转化为品牌用户资产，构建 “内容种草-主动搜索-电商成交” 的闭环链路，赋能生意增长。
核心策略及创新点
以 “速效救嗓” 为差异化卖点，通过三层策略实现小红书种草：一是分层沉淀人群，以本品、竞品、症状人群为核心，拓展高频用嗓人群；二是卡位用户主动搜索的关键场景，提炼核心卖点实现心智拦截；三是联动头部达人打造话题，打开流量入口，通过评论运营放大声量，赋能电商闭环，实现品效协同，沉淀人群资产并提升搜索转化。
创意策略与执行
结合节点营销、借势艺人种草视频与音综集中引爆，打通种草到转化闭环。
媒体策略及执行
搭建“精准人群+场景共鸣+创意表达”的爆文模型，紧扣目标人群的生活与工作场景，产出极具代入感的剧情演绎与职业干货内容，打造“宿舍剧情”、“戏曲&销售&音乐老师场景种草”等差异化题材，收获高互动。
活动核心内容及执行
基于差异化卖点构建多维痛点内容矩阵，内容上卡位“速效救嗓”心智，提升本品认知。
营销效果与市场反馈
实现小红书触达人群2400W+，AIPS人群新增1500万+，产品词搜索指数提升4400%，以CPC 0.3、CPE 2.9的优异数据，成功开拓可持续的人群增量通道，为品牌持续增长注入新动能。
