云天化全媒介营销
品牌主：云天化股份
类别：整合营销类
所属行业：政府及其他
推荐公司：北京双仕达国际广告有限公司
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案例背景
国内农资行业处于深度转型期，市场活动和宣传趋势呈现多元化、技术化和精准化的特点。 云天化作为中国磷化工与农化龙头企业，拥有全球领先的磷矿、磷肥、聚甲醛产能及全产业链优势。2025年化工行业整体面临产能过剩、价格内卷、需求放缓的发展困境，行业同质化竞争加剧、传统硬广传播效率下滑，云天化品牌认知偏传统化肥标签，高端化工与新能源材料价值传播不足，终端渠道粘性与市场渗透率承压。为突破周期困境、提升品牌势能、强化市场竞争力，公司启动央媒+新媒体+线下全域整合营销，构建权威、立体、高效的品牌传播体系。
营销目标
打造国内化肥企业第一品牌，全球化新材料化工企业的“中国名片”。依托CCTV-17频道首席行业合作伙伴身份，塑造“科技化工、绿色农化、责任国企”形象，提升全国品牌知名度与行业美誉度。 传播目标：以两大核心投放项目为支撑，构建“大屏+新媒体+私域+线下”全域传播矩阵，实现亿级曝光、精准触达B端与C端。 市场目标：借助CCTV-17权威背书和丰收中国万里行传播，赋能经销商、增强终端信任、稳定渠道信心，提升核心区域产品渗透率与销量转化。 行业目标：依托两大投放项目的联动效应，树立化工企业融媒整合营销标杆，巩固行业龙头地位，支撑公司高质量发展与结构转型。
核心策略及创新点
核心策略：依托CCTV-17权威背书，绑定国家农业战略，强化云天化国企担当；融合丰收中国万里行IP，实现品牌场景化渗透，聚焦农户需求，联动资源构建“传播+赋能”闭环，线上线下协同扩声量、促转化。 创新点：权威IP与企业定位深度绑定，场景化植入弱化硬广；落地农技服务破解农户痛点，线上线下联动打通传播销售链路，打造专属IP沉淀长期价值。
创意策略与执行
品牌筑基：以CCTV-17频道首席行业合作伙伴身份长期曝光，结合央视节目深度植入全产业链、科技创新、绿色制造与国企责任相关内容，奠定权威基调。 内容破圈：围绕“丰收中国万里行”主题，制作系列短视频、图文、直播内容，拆解专题植入亮点，覆盖种植户、经销商、大众群体。 线下深耕：落地“丰收中国万里行”走进核心市场，开展体验、品鉴、技术交流，强化终端互动。 渠道赋能：实现“总部造势、区域落地、全员转化”。全程统一视觉、统一主题、统一口径，形成线上线下同频、大屏小屏共振的传播闭环。
媒体策略及执行
一、媒体策略：以CCTV-17权威为核心，联动“丰收中国万里行”IP，构建“权威曝光+场景渗透+赋能转化”三维媒体矩阵，贴合核心策略，凸显创新点，精准触达农户及农业经营主体，实现品牌声量与终端价值双向提升。 二、核心执行： 央视端：以首席行业合作伙伴身份，投放黄金时段品牌广告，拍摄专题节目、田间探访环节，强化权威背书； 联动端：线上联动农视网、新媒体平台分发内容，线下联动经销商、产区合作社，开展体验活动； 长效端：同步打造专属赋能IP，沉淀活动案例、农技内容，实现长期传播与赋能。
活动核心内容及执行
核心内容：深度融入丰收中国万里行全国活动，将云天化品牌传播、产品展示与农技服务深度结合，走进全国主要农业产区，搭建“企业+农户”沟通桥梁，强化品牌公信力，又通过实操赋能切实解决农户需求，推动品牌价值与产业赋能双向落地。 核心执行：1品牌曝光：结合报道、田间探访环节，植入品牌理念与产品优势，强化品牌公信力；2产区落地：跟随万里行节奏，各地设置展位，开展产品试用、土壤检测、答疑等实操服务，举办农技讲座；3联动传播：依托三农矩阵、新媒体平台，同步直播活动实况，分发农技科普；线下联动经销商，配合活动开展终端引流客户对接；4执行保障：组建专项团队，统筹产区落地、内容传播与服务衔接，确保活动推进落地。
营销效果与市场反馈
营销效果：CCTV-17频道覆盖面极为广泛，其影响力亦在逐年显著增强，受众群体稳定且市场定位准确。云天化投放的17套广告，成效呈现出稳步提升的良好态势。 作为央视的主流频道及“丰收中国万里行”活动的唯一首席行业合作伙伴，与云天化品牌紧密关联，不断深化在受众心中的印象。 大屏投放与线下活动双管齐下，全方位强化品牌影响力，进一步巩固了企业品牌在受众心中的崇高地位。 市场反馈：“丰收中国万里行2025”累计直播观看量达9197万，发布新闻报道及短视频数量超千条，并获得直播沿线各地政府的大力支持与高度赞扬。
