以岭八子整合营销策划全案
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案例背景
以岭药业成立于1992年，现已发展成总资产过百亿元的上市公司，先后承担国家973、国家863、国家自然科学基金、国家重点研发计划等国家级、省部级课题60余项，创新研发通心络、连花清瘟、八子补肾等国家专利新药10余种，获得专利800余项。八子补肾胶囊作为以岭药业OTC甲类独家品种，通过了国内首个抗衰老中成药的随机、双盲临床研究，具有防治整体衰老、系统衰老及衰老相关疾病的特色优势。但是在市场竞争、消费者触达、产品认知、渠道建设等方面依然面临着不少挑战。虽然拥有充分的循证医学优势，但药品法规限制了其向消费者层面的触达，特别是从“补肾”到“抗衰”的跨越。在抗衰老赛道开拓市场的过程中，缺少一系列深入人心的产品定位和创意。
营销目标
以岭药业携手张默闻策划，希望在张默闻策划的全案助力下，用全面、系统、高效的品牌全案，将其在科研领域的优势转化为品牌力和营销力，赋能以岭八子实现品牌与销量的跨越式发展，改变其作为补肾OTC产品的传统大众认知，成为抗衰老赛道的领军者，将以岭八子补肾胶囊打造为中医药抗衰老领导品牌，为中国健康产业发展注入新动能，谱写中医药抗衰老领域的新传奇！
核心策略及创新点
1. 帮助产品摆脱由于“八子补肾胶囊”这个产品名称给人带来的“壮阳”的联想，建议突出“以岭八子”品牌名，主攻“抗衰老”赛道 2. 帮助以岭八子聚焦目标人群，以高净值人群“董事长和他的朋友圈”为营销突破口，让他们先补起来，打开以岭八子营销的全新局面 3. 为以岭八子升级全新包装，匹配产品高端价格定位 4. 为以岭八子提出全新愿景、使命、价值观定位，并创作品牌歌曲 5. 为以岭八子创意系列广告语、广告片和平面广告，确立高端滋补抗衰新国宝的地位 6. 为以岭八子策划品牌发展超级大会，推动各项品牌升级举措落地生根 7. 为以岭八子提出城市合伙人计划，促进营销在特渠和私域方面深耕发力
创意策略与执行
1. 提出以岭八子的愿景、使命和价值观定位，坚定走抗衰老道路 2. 升级产品包装，优化勋章版“8”的超级符号，在设计细节和材质上全面优化升级 3. 创意以岭八子系列广告语和系列平面：八子补肾精，粒粒敬年轻；想年轻，补八子；不想打干细胞，请补以岭八子；董事长辛苦了，请您补八子；以岭八子，董事长都在补；怕累怕病怕衰老，想润想美想年轻，请补以岭八子；滋补抗衰新国宝，以岭八子敬年轻；以岭八子，我的抗衰秘密，我的年轻武器 4. 创意拍摄以岭八子系列广告片：《不打干细胞篇》《董事长辛苦了篇》《想年轻补八子篇》《敬年轻篇》 5. 创作品牌歌曲《要活就活一百二十岁》
媒体策略及执行
提出传播要紧紧围绕高净值的董事长人群打，紧紧围绕董事长能看见的媒体打。为以岭八子策划制定“八线传播战略” ，全面覆盖中央广播电视总台、凤凰卫视、全国机场、全国电梯、全国高铁大站、百家权威媒体集采、六大互联网平台总部以及企业自媒体与直播平台，形成全方位、高密度的传播矩阵。特别在高铁传播方面，推动以岭八子与三大头部大户外媒体平台——永达传媒、路铁传媒、交广传媒达成战略合作，在北京、上海、广州、深圳、杭州等一线和新一线城市全面启动品牌投放，并全程配合设计相关传播画面。
活动核心内容及执行
1. 成功策划召开“滋补抗衰新国宝 以岭八子敬年轻”以岭八子品牌发展大会，会上震撼发布产品新装、系列平面广告、系列广告大片和品牌歌曲，并在会上对以岭八子的品牌升级战略进行系统讲解 2. 促成以岭八子与永达传媒、路铁传媒、交广传媒达成战略合作，设计高尔夫版高铁广告画面，让以岭八子的品牌广告席卷全国核心高铁枢纽，精准触达高净值人群。 3. 推动以岭八子与中国顶尖商学院达成合作，在董事长等高净值人群的深耕方面迈出了关键一步，助力营销破局 4. 在会上展示以岭八子与湖南卫视《人生一万年》的合作成果，唤醒人们心中对健康长寿的渴望 5. 通过诗朗诵和抗衰宣言等形式引发董事长、企业家等群体的共鸣，种下“想年轻 补八子”的强大心智
营销效果与市场反馈
1. 优化设计的以岭八子产品包装、特渠包装得到以岭药业全员的高度认可与喜爱 2. 策划的品牌全案得到以岭药业上下的高度评价，董事长吴相君表示：“张老师不但专业，更加敬业，不但专才，更是全才，不但用心，更加用情，和一般的策划公司工作交付那是完全不一样的。” 3. 领衔策划的品牌大会得到以岭八子团队高度认可，让营销团队信心大增，成为品牌发展的重要里程碑，张默闻这厮现场演讲后，有人现场就拿起八子吃了起来，成为“想年轻 补八子”的生动注脚 4. 城市合伙人的新商业模式建议得到以岭八子负责人的高度肯定 5. 遍布全国的高铁广告成为品牌战略升维的关键一举，为以岭八子目标人群的确定、品牌知名度的提升做出重要贡献
