传出去「闫妮沙溢又搭了」-伊利x抖音双节“搭子”营销
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案例背景
1.行业竞争：2025年国民经济形势依旧严峻，伊利母品牌在业务增长上持续受到挑战。中秋和国庆作为热门传统节日，也是全年国民消费的关键高峰。品牌如何抢占先机、保持品牌活力，从而助力双节销售。 2.营销趋势：2025年春节，伊利通过「过年好搭子」内容成功出圈，以“送礼搭子““过节搭子”“观影搭子”等场景化营销概念，强化了品牌在春节期间的“百搭”心智，也在快消行业的营销中找到了新的思路和方向。2025年双节依旧延续“百搭”概念，结合当下的消费洞察和国民情绪，打造新的出圈事件营销，覆盖更广泛的情感与场景需求。
营销目标
1.品牌建设：2025年品牌巧妙结合年轻圈层“搭子文化”的社交方式，提出“百搭”伊利的差异化心智。借势双节热度，夯实品牌“百搭”心智，提升品牌美誉度，打造出圈营销案例。 2.心智触达：贯穿线上线下全渠道的场景渗透，全面覆盖双节热点情绪，并卷入消费者参与和共创，以参与撬动全民关注，迅速提升品牌力与年轻感。 3.赋能业务：持续加强母子品牌整合力度，助力中秋国庆双节业务达成。
核心策略及创新点
核心策略：以沙溢&闫妮国民CP为情感破圈点，紧扣“团圆搭子选伊利”主题，绑定中秋X国庆节点，占位抖音IP「 国庆吃喝玩乐节」 ,通过品牌曝光+内容种草+效果转化，实现声量破圈、家庭人群渗透，品销闭环增长。 创新点：AIGC推高用户互动，节点营销碰撞创意玩法助力品牌声量攀升，#团圆搭子选伊利 以挑战赛+AIGC贴纸的创新玩法发起品牌挑战赛，绑定星选任务+KOC达人团，快速制造话题持续拉升。AIGC贴纸展示不同场景结果图，画风为emoji效果，loading阶段：融入闫妮&沙溢 双人可爱姿势，吸引用户强参与，为品牌积累有效曝光与转化。
创意策略与执行
1.“搭子”IP品牌策略，贯穿全年核心营销节点：年轻人的“搭子”逻辑——万物皆可搭； 2.持续“搭子”营销，携手闫妮沙溢发布TVC「团圆搭子」，“情怀杀”引共鸣； 3.发布促销短片+打造“团圆客栈”：贯穿线上和线下，将产品嵌入消费者的团圆场景里；
媒体策略及执行
1.聚焦抖音：整合平台多样化资源，打通曝光、内容互动与转化，与消费者进行深度持续沟通； 2.绑定IP项目- 「国庆吃喝玩乐节」 让“团圆搭子选伊利”的心智深入人心，构建深度情感连接。
活动核心内容及执行
绑定IP项目- 「国庆吃喝玩乐节」 让“团圆搭子选伊利”的心智深入人心，构建深度情感连接 1.百亿级流量，生活服务全入口曝光； 2.明星共创吸引粉丝互动，达人联动打造热点趋势； 3.千万券包补贴加码，提升交易转化； 4.长沙主题快闪，沉浸式城市营销引爆热度
营销效果与市场反馈
1.阶段性黄金硬广点位x明星达人素材，高调传递品牌主张，声量引爆：抖音平台硬广资源总曝光量2.3亿； 2.「品牌话题矩阵」提供节日话题舆论场，强力拉升品牌浓度 重奖激励-全民任务加持挑战赛互动，激发更多UGC内容产出，持续补充站内热度，话题总播放量：25.8亿+； 3.「AIGC推高用户互动，节点营销碰撞创意玩法助力品牌声量攀升，数据超好 ，AIGC贴纸VV4,004万+，AIGC贴纸展现PV1.7亿+; 4.「热点随享 x 抖音热榜 x搜索首位节日卡」 资源组合强势宣发：热词观看人次39亿+，主榜上榜热词82个，交付上榜时长1,844小时+，抖音热榜&品专曝光5,517万+，热点品专CTR11.97%； 5.深度绑定抖音生服IP 「国庆吃喝玩乐节」，追随用户假日全链路种草与体验，推动品牌声量与销量双爆发，主会场曝光2,155万+，分会场曝光114万+，地铁户外资源曝光927万+，活动参与人次42万。
