以“有机自在年”拥抱美好新年—伊利金典春节营销

品牌主：金典

类别：社会化营销类

所属行业：饮料类

推荐公司：三人行未来科技集团股份有限公司

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案例背景

一、行业现状
高端白奶竞争焦灼，品牌集中度高，竞品在营销战役中不断强化产品宣传，行业领导者地位竞争激烈。
二、营销契机
1、主竞品于跨年至春节期间展开持续高声量营销活动，金典亟需于开年至 CNY期间，联合头部平台产出高品质内容，持续渗透品牌核心人群，强化品牌差异化认知度及品牌高端质感提升，进一步实现市场抢夺，于销量高峰期赋能产品品效双收。
2、抖音以超过7.59亿月活跃人数居短视频行业鳌头，聚合国民高关注流量，平台内容场和货架场生态联动成熟，助力品牌种收一体。

营销目标

聚焦金典核心目标品质中产人群在春节期间的行为趋势、核心兴趣偏好及内容洞察，打造具备高质感&可引发消费者共情的“新春祝福”系列内容。
1、核心营销节点：打造高质感内容，链接受众情感共鸣；
2、构建品牌符号：强化品牌认知度和高端质感提升；
3、传递品牌主张：深化“有机自在年”的品牌节点新主张；
4、打响春节声量：扩大传播势能，赋能品效双收。

核心策略及创新点

春节营销节点，金典深度洞察核心目标受众，并联合高关注度抖音平台，以“有机自在年”概念为核心：
一：邀请精神领袖张泉灵（知名主持人）、马伯庸（当代作家）以各自独特视角与风格产出强品质感的新春祝福内容，为春节注入别样“有机感”；
二：高感知内容X抖音OPU组合，链接消费者情感共鸣，持续拱高品牌节点活动热度，卷动品牌目标受众关注，实现一站式高密度高效率透传金典CNY节点有机新主张。

创意策略与执行

选择偏好明星立调性（OGC）：在春节这样情绪高涨的时刻，金典邀请不同领域达人——张泉灵和马伯庸，以各自独特的视角与风格将春节的温情与哲思融入品牌调性，用真实情感打动受众，赋予“有机自在年”更多层次的情感共鸣，为春节注入“有机感”，深化品牌春节有机新主张；

媒体策略及执行

搭建营销矩阵巧造风（PGC）：打造专属话题种草阵地，开屏&热榜&品牌榜banner&发布页话题等多维端上运营资源加持&营销矩阵，持续拱高品牌节点活动热度为品牌活动造势。

活动核心内容及执行

联动目标受众做卷入（UGC）：充分借助春节氛围 ，打造风格效果多样的新春互动AIGC贴纸，并以全民任务激励加持，搭建起品牌与用户的共创平台，精准触达TA的同时激发更强互动，持续推高活动热度，扩大品牌春节声量。

营销效果与市场反馈

精神领袖系列短片巧妙融入金典“有机自在年”理念，用真情实感推进春节情绪表达，与消费者建立深度情感连接，项目总曝光达成29亿+；系列短片引发消费者对“有机新年”概念主动搜索，品牌日均搜索人数提升110%，验证品牌内容赋能销售潜力；5A人群新增37%，核心A3人群新增143%，品牌好感度提升显著。

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