华图教育全学年校园品牌宣传
品牌主: 华图教育
类别: 青年互动类
所属行业: 教育及办学相关机构
推荐公司: 南京妙策传媒有限公司
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案例背景
学习是学生的天职,教育是国家大计,公务员培训在教培行业中极具标准化的特性,也易形成全国性的寡头企业,也注定跑出独角兽只是时间问题。华图教育成立于2001年,秉承“以教育推动社会进步”的使命,2019年,华图教育正式登陆创业板。大学生是华图教育主流的用户群体,妙策传媒在于华图教育合作十余年来,在华图教育校园品牌传播、建设、互动中,扮演着关键的角色,双方默契十足,在校园春季开学季、毕业季、秋季开学季、教师节、双旦、寒假前都有互动营销传播,以实现更精准的推广效果。
营销目标
为了最大限度的让华图教育被更多的大学生认知并接受甚至选择,实现宣传的直接转化,让大学生受众了解华图产品进而购买该产品。此次华图教育合作案例中,2019年联合全国十余个省份共同针对大学生群体的有规划、有节奏的宣传,一方面加强品牌在高校的影响力,另一方面借助各种营销节点,提高品牌的销售转化,持续的品牌曝光有利于占领消费者心智,让华图教育成为大学生公务员考试培训的首选品牌。
核心策略及创新点
此次宣传时间点定在3月春季开学季、6月毕业季、9月秋季开学季、双旦季,这4个宣传节点,同时兼顾省考、国考的报名节点,进而更有利于招生转化。此外,通过免费课试读课程及免费教材赠送,吸引广大学生积极参与;报名时鼓励以宿舍为单位、以班级为单位的集体报名享受优惠,扩大了宣传和转化;根据前期的市场调研,分地域、分时间节点的宣传打法,把最核心有效的资源放在恰到好处的地方,发挥更大的作用。
创意策略与执行
1,贯彻华图教育“以教育推动社会进步”的使命,加深品牌的知名度以及宣传力度,更加快速占领年轻消费群体的心智,这一定位更突显了品牌执行的专业化。
2,针对不同的时间节点,设计暂时多变丰富的宣传画面内容,新鲜而又不疲惫。
3,教学区、宿舍区、商业区等全场景的媒体铺设,更加贴近消费者的生活,使品牌更加生活化,场景化。
媒体策略及执行
公务员培训的最关键节点是省考和国考,这两个节点之前,重点转化型销售宣传,其余季节皆以品牌宣传为主。所有媒体投放点位均选择在重点人流量的位置,比如高校食堂门口,宿舍楼下出入口以及校园主干道等人流量比较密集的地方,以此充分利用高校人群集中,封闭这一优势。另外媒体的尺寸以及位置朝向设计,均符合人类审美标准以及适用于人的最佳欣赏角度。
活动核心内容及执行
此次线下媒体投放,结合线下路演活动,媒体的持续曝光加上线下场景互动,游戏以及小样派发,增加了此次活动的趣味性,灵活性,使得在众多校园营销宣传中脱颖而出。媒体提前投放上刊预热,活动紧随其后增加黏性,媒体的校方背书,增加了在年轻消费群体心中品牌的权威性,可靠性。
营销效果与市场反馈
据最新数据显示,中国现有高校2663所,全国各类高校在校总规模3833万人,2018年高校学生人均月消费约1630元年均超1万元,高校市场总规模约为9000亿元。(教育部新闻办 2019年2月26)
广告主对于高校线下市场比较看重,前期短期小范围投放品牌主要是为后期做铺垫,进入大学市场,争夺大学消费主力军一直是广告主的诉求,此次投放广告主的满意度还是比较高的,对于线下校园的销售有一定增加。对于广告投放的优质服务和反馈也取得了客户的一直认可。
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