长隆欢乐世界,今晚搞乜‘鬼’
品牌主: 长隆欢乐世界
类别: 活动营销类
所属行业: 旅游
推荐公司: 搜狗
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案例背景
广州长隆欢乐世界在经过连续八年时间的沉淀之后, 2019年推出搞鬼产品大升级,推出了全新主题鬼屋、原创鬼怪IP、鬼魅嗨趴演艺,以及沉浸式的场景体验等诸多娱乐项目。如何向目标用户传递出长隆欢乐世界全新的搞鬼系列项目,以及如何吸引用户关注和参与线下体验,是此次营销中广州长隆欢乐世界面临的一大难题。
营销目标
目标受众:年龄在18-40岁之间的中青年群体,追逐新鲜事物,喜欢进行家庭出游或朋友出游的集体性项目。
营销目标:向目标用户传达出广州长隆欢乐世界的全新搞鬼项目,吸引用户关注,并为线下售票导流。
核心策略及创新点
核心策略:
目标用户在出行游玩的过程中更倾向于家庭集体出游,或与朋友共同出游,出游前往往会在线上进行出游的目的地的沟通,或者通过搜索引擎进行相关目的地信息的搜索查询,搜狗输入法是目标用户最常使用的输入法。同时,喜欢“万圣节”文化的目标用户,往往对“万圣节”文化体系中的标签性IP认知度较高,借助这些IP能够实现与用户的更有效沟通。
项目创新点:
1.	自造话题IP,广州长隆从自身的产品和服务属性出发,打造了一个符合本地周边用户语言环境的话题IP“今夜搞乜鬼”,借助八大鬼王的形象成功的推出了这一IP形象,成为了本地周边用户的一大热议话题。
2.	跨界联动,为了实现更广范围信息传播,广州长隆联合了38家蓝V参与到一起来搞鬼的互动中,用户可以在话题中直接看到长隆欢乐世界万圣节的相关活动照片和地址信息,巧妙的实现了一次跨界的联动传播。
3.	精准营销,基于搜狗输入法对用户输入行为大数据的洞察,精准的定位到那些正在寻找周末去处的目标用户,将广州长隆的活动信息精准的传递给本地潜在目标用户,极大的提升了营销活动的效果转化。
创意策略与执行
核心创意: 
发起“今夜搞乜鬼”活动,通过搜狗输入法掌握的用户大数据,精准定位到广州区域内,正在关注家庭出游或朋友出游的目标用户,为其推送出游攻略或“今夜搞乜鬼”等相关活动信息,精准触达有出游需求的目标用户,为用户提供一个不二之选的出行建议。
媒体策略及执行
媒体策略:
以搜狗输入法作为项目执行的核心媒介,借助输入法这一基础性工具的应用,将品牌信息植入用户的社交输入场景、搜索场景和其他相关场景,通过搜狗输入法掌握的用户大数据,精准触达目标用户。
活动核心内容及执行
1、搜狗输入法智能卡片,关键词精准定位计划出游人群
基于搜狗输入法掌握的用户大数据,利用搜狗输入法智能卡片的关键词精准定位到广州附近计划出游的目标人群,当用户输入“放假”、“周末去哪玩”、“在家好无聊”、“万圣节”等相关关键词时,会第一时间弹出广州长隆欢乐世界万圣节的相关活动信息,用户可以直接看到万圣节的相关活动信息,并预定线下活动门票,邀请用户一起来参加“今晚搞乜鬼”的线下派对。
2、八大鬼王齐出马,今晚搞乜鬼火爆社交媒体
广州长隆欢乐世界基于万圣节打造了8个生动的“鬼王”IP角色,其中包括异族女战士·艾菲、火焰魔女·维多利亚、亡灵夫人·朱莉亚、狼王·杰克和列车长·巴利等相关角色。以八大鬼王为第一视角的创意海报在微博、微信等社交媒体上引发用户关注,#今晚搞乜鬼#的相关微博话题引发用户热议,38家蓝V参与到一起来搞鬼的互动中,用户可以在话题中直接看到长隆欢乐世界万圣节的相关活动照片和地址信息。
3、一起来搞鬼,搞怪病毒短视频引发广泛传播
为了迎合目标人群喜欢搞怪捣蛋的特性,制作了一波“一起来搞鬼”的病毒短视频,以八大鬼王的IP形象恶搞主人公,“一个人在家啃书不如去长隆搞鬼”、“一个人加班不如去长隆搞鬼”等系列病毒短视频引发广泛传播。
营销效果与市场反馈
营销效果:
基于“万圣节”的相关节日热点,借助搜狗输入法对用户输入大数据的精准洞察,项目精准定位到了广州区域有着周末出游、家庭或朋友出游的目标人群,有效的向用户传递了广州长隆欢乐世界的相关活动信息,相关输入法智能卡票的曝光量超过510万,用户点击量超过25万次,实现线下售票引导的Leads数超过3000+人次。同时,相关短视频与传播海波在社交媒体上也引发热议,进一步实现了广州长隆欢乐世界互动的信息传播,#今夜搞乜鬼#的相关微博话题阅读量达到1960万,讨论量近4万,有效的实现了品牌信息的二次传播。
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