创意策略:人气新人代言 激活消费市场
作者: 本刊编辑部
2009-09-24 09:39:19
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“思慕C”从产品的概念、口感,还是卖点、包装,各种先天条件决定了其与生俱来的“明星”气质。但是,如何让消费者迅速获知?创意广告首当其冲。 

 

“快乐精灵”谢娜代言思慕

娃哈哈“思慕C”是一个全新概念的产品,我公司也在积极建议寻找广告代言界的新人。最终,谢娜——这位在圈内被称为“快乐精灵”的娱乐新人浮出水面。 

在三亚亚龙湾的银色海滩上,谢娜大跳劲舞,一展迷人曲线,握在谢娜手中的三款“思慕C”包装,娇艳欲滴,让人眼前一亮。 

虽说谢娜是首次拍广告,但作为湖南卫视《快乐大本营》的女主播,谢娜已经在全国具有很旺的人气。自去年推出新书《娜是一阵疯》后,谢娜又在“舞林大会”上一展舞姿,展示其多才多艺的特质。谢娜透过湖南卫视这一平台,给广大的电视观众不断带来快乐;而娃哈哈一直崇尚生产给消费者带来快乐的产品,给消费者提供味觉享受和情趣生活,“快乐”成为双方结缘的红线。 

 

口语化叠词创造流行 

我们认为广告的最高境界就是要传达带给消费者的利益点,以及采用什么方式来传达? 

因而,在广告诉求上,我们采用一系列朗朗上口的叠词来传达产品带给消费者的利益点:“果汁多多、脂肪少少”、“纤维多多、曲线窈窕”、“新新鲜鲜”、“爽爽滑滑”……,既容易被消费者记住,又容易口碑流传。在创意表现上,我们采用谢娜擅长的舞蹈动作,多角度展示其窈窕的曲线和快乐的情绪,以传达“思慕C”“低脂肪、多营养”、“特别添加‘利体素’”的主要卖点。  

由谢娜主演的“思慕C”广告在全国热播后,达到了预想的成效,“思慕C”迅速被消费者熟知。“天天一瓶、美丽动人”的广告语,已经成为很多女孩子在MSNQQ等聊天工具上的美丽宣言。由此可见,该广告有效地拉近了产品与消费者之间的心理距离,起到了引导消费者尝试性购买的作用。 

据娃哈哈集团市场部介绍,广告播出后,“思慕C”的产品知名度迅速攀升,直接促进了产品的铺货进度与销售。上市短短三个月,“思慕C”的销售额已经达到了2个亿,速度之快,令娃哈哈的经销商和销售人员切身体验到了一个优势产品所带来的巨大魔力,再次刷新了娃哈哈新产品推广速度的历史纪录。

 

 

 

 

 

娃哈哈“思慕C”TVC

 

  

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