天和药业骨通贴膏的成功，是中药文化向西药文化跨界融合的成功：两个只有中西之别却同为治病救人之道的“文化同志”，在联手之后，成就了一个现代膏药的典范！

天和药业跨界西药背后的消费者洞察
从天和药业文化跨界成功的背后，我们可以看到，天和药业对消费者需求心理的深刻洞察和把握，而这往往也是任何一个跨界营销策划得以成功的根本性因素。“你要跨哪个界？”、“你要怎么跨？”不是企业经营者或营销策划者想当然的事情，而是由“消费者”决定的，或者应该说，消费者希望或喜欢你跨哪个界，消费者希望或喜欢你怎么跨。
都在消费者心里，西药不论从药理还是从外观上，似乎更科学，更具现代感，而其在功效上也有慢性子的中药所缺少的优点，因此，在今天的文化系统里，西药才更像是一种现代文化，与现代人有着更强的文化贴合力，由这种文化贴合力而形成的市场亲和力也正是那些古老而神秘的中药所缺少的。
要迎合消费者的这种“用药”心理，传统的中药就希望做出一些改变，从形态、技术、包装，乃至品牌文化上，向西药文化学习，“以彼之长补己之短”、“借彼之优成己之功”，这也正是任何跨界营销策划的根本目的所在。

发展传统中药需要“跨界”拿来主义
从另一个角度讲，这种“跨界”也是企业积极创新的一种表现，给传统的中药产品“投其所好”的引进一些西药文化元素，融合创造，就成为一个全新的产品，具有了全新的市场竞争力，在消费者心目中得到了一个全新的市场占位。
事实上，“跨界”就是一种借鉴，是一种典型的“拿来主义”，任何事物要想发展，就要从其他事物上进行学习改造，继而也就成为了一种必然的手段。传统中药亦不例外。
对于这种“跨界”拿来主义，需要本着“拿起精华，丢其糟粕”的理念，凭着一种“适合自己的才是最好的”眼光斟酌筛选；拿来之后，更需要一种如化功大法似的融合创新能力，进行重新解构和重组，以保证移植的成功。
有了这样一种眼光和创新能力，“凡能给我以利，就可为我所拿”，企业的发展和前进就有了更多的可能，所以，对于一个成功的“跨界拿来主义者”，关键的就是这种筛“旧”的眼光和创“新”的能力！
传统中药的发展，需要这样的眼光和创新能力，也需要这样的“跨界‘拿来主义者’”！□