苏义:营养快线营销行动的启示
作者: 苏义
2009-09-24 09:59:41
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苏义：营养快线营销行动的启示
当许多市场营销人员习惯于以广告来欺压消费者，并在消费者能被发现的任何时间地点进行推销时，娃哈哈营养快线的营销行动却带给我们不一样的启示。
娃哈哈的黄金法则
数字时代的消费者变得比任何时代都更加主动，他们期望营销人员听取并考虑他们的想法而不只是成为被动的广告受众，而娃哈哈所遵循的正是这条黄金法则。
数字时代的消费者变得比任何时代都更加主动，他们期望营销人员听取并考虑他们的想法而不只是成为被动的广告受众，而娃哈哈所遵循的正是这条黄金法则。
从产品概念开始，消费者与娃哈哈的互动，就成为其营销行为的准则，研发的每个阶段进行的市调，对学生，白领人群的深入沟通，都成为娃哈哈营养快线横空出世的基础，而这种数字时代互动与分享的合作精神也始终贯穿娃哈哈营销行动过程中。
握紧拳头，娃哈哈营养快线给了消费者快乐的理由
“早上喝一瓶，精神一上午”、“15种营养素、一步到位”，两句通俗易懂、朗朗上口的广告语让我们感受到了娃哈哈的执着，而其对电视媒体的把握更是让我们体会了其对传播的有效控制与协调能力。
而娃哈哈对消费者喜欢互动，积极分享的行为习惯，不但保持的敏锐的洞察力，而且积极的展开行动。
在营养快线上市之初即通过 “营养快线嘉年华”和“遍地都是宝寻宝总动员”活动与消费者开展面对面的互动，在短期内即将产品优势告知目标消费群体，并通过与消费者有效互动达到口碑宣传的目的。
在营养快线上市之初即通过 “营养快线嘉年华”和“遍地都是宝寻宝总动员”活动与消费者开展面对面的互动，在短期内即将产品优势告知目标消费群体，并通过与消费者有效互动达到口碑宣传的目的。
开放的态度，消费者全方位地参与，给予娃哈哈营养快线消费者表达自身观点的机会，而消费者给予娃哈哈的回报是与产品和品牌的全面合作，这对任何一个企业都是至关重要的顾客资产增值。
张开手掌，娃哈哈营养快线拥有了网友的世界
当很多品牌企业还在试探性的使用网络营销时，娃哈哈营养快线却早已成为网络游戏《梦幻西游》的同义词，当你在搜索引擎输入关键词：梦幻西游时，你会发现营养快线在这里正笑傲江湖！
09年1月，当网民人数攀升得到2.98亿时，惊人的增长速度，对任何企业来说都是一个可以无限遐想的空间，而娃哈哈却早已在06、08两个年度，与互联网展开了亲密接触。
消费者必须要有一些动机才会与企业分享他们的想法、观点和体验进而与企业建立合作。
娃哈哈深谙此道，他们很快就找到了与网民合作的机会，游戏的道具！
娃哈哈深谙此道，他们很快就找到了与网民合作的机会，游戏的道具！
这个“道具”从产品功能、产品形象到销售渠道，都紧紧抓住网友的动机：快乐， “道具”带来的快乐鼓励了网友对主题活动的参与，而奖励分数带给网友的认可也被很快转化成产品销售和品牌忠诚。
毕竟快乐对我们的诱惑是与生俱来的！
毕竟快乐对我们的诱惑是与生俱来的！
营养快线已经像互联网一样成为我们生活的一部分。
娃哈哈营养快线的营销行为是我们可以借鉴的范本，学会如何与消费者合作，进行产品开发、服务改进和促销，学会与消费者建立双向的关系，听取并加入关于你的产品的网络对话，给予你的消费者表达他们观点的空间。
一款个性的，并载入营销教科书的饮料产品，其传奇故事的背后也一定蕴藏着更多的启示等待你、我挖掘。□
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