精准诉求 借势应变
作者: 杭州萧山振华广告
2009-09-24 09:59:41
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精准诉求 借势应变
娃哈哈”营养快线“的创意策略


“早上喝一瓶,精神一上午”这句耳熟能详的广告语造就了一个传奇式的产品——营养快线。在出广告创意之前公司的策划人员经过了无数次的探讨和消费者实地情景调研,最终决定把广告语的核心锁定在了“早上”和“精神”这两个词上。
根据广告语的核心概念,我们的TVC创意紧紧抓住了早餐和补充营养这两个主诉求点,以白领和年轻家庭作为主诉求对象,2005年制作《白领篇》和《家庭篇》两个营养快线上市广告,为营养快线快速打开市场提供了良好的宣传拉动保障。
2005年夏,专门制作推出的《夏天篇》营养快线TVC,引导了营养快线“冰冻更好喝”的消费习惯,使营养快线的销售突破了奶类饮品夏季销售下滑的惯例,一举奠定了营养快线的全面旺销。
2006、2008年,随着营养快线销量的快速上升,为了更大程度的拓展产品的消费群体,营养快线相继与网络游戏QQ幻想和梦幻西游合作,十几个数字的密码把营养快线和时尚火爆的网游结合,激发了众多网络玩家的追捧,也把营养快线的销售推到了一个新的高度,成为了娃哈哈旗下名副其实的明星产品。□
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