立足实际  高效传播

      众所周知，方便面行业是个竞争激烈，技术相对成熟，产业集中度很高。康师傅、统一、华龙、白象等巨头在前几年已经占据了相当大的市场份额，还有很多中小方便面企业也是偏安一隅，争抢三四级市场。
河南斯美特食品能够在近几年来脱颖而出，迅速成长为行业中令人瞩目的一匹黑马，完全得益于企业领导立足实际，制定了一系列正确的营销策略。
      几年来，引力媒体有幸全面服务了斯美特食品的媒介投放策略和电视广告执行工作。近距离的接触，更是深刻体会了王冠群总经理作为一个资深营销企划人的聪明睿智，亲身见证了广告聚焦战略带给企业的巨大变化。
      广告聚焦准确有效地配合了企业的市场策略。一个完整的营销战略至少应该考虑三个层面的策略：市场策略、广告策略和媒介策略。斯美特食品在2003年时，生存还比较艰难，市场散乱，基本没有主销市场。由于方便面属于微利产品，运输成本会极大地蚕食产品销售利润。在市场聚焦策略的指导下，企业选择距离生产基地比较近，市场基础稍好的区域进行了深耕细作。建立起一定的据点市场后，适时地启动这个区域的广告宣传.广告推广不贪大求全，力争在区域内效果最大化，从而以点带面扩大战果，达到巩固根据地，打造区域品牌的目的。目前在山西、陕西、河南、湖南、吉林等省份，思圆品牌的知名度都得到了极大的提高，这些市场的销售也得到了强有力的拉动。
      广告聚焦应该是中国本土成长型企业建立品牌的不二法则，特别是在品牌竞争较为激烈的行业。一般成长型企业初期原始积累比较少，首先要在保证生存的基础上追求可持续发展。
      与王总交流时，他也多次提到这一点。在没有外部投资的基础上，企业依靠自身发展首先要保证的是盈利，是生存，没有生存就谈不上发展。有些企业不能客观正视自身的实际情况，为了谋求迅速上位，不顾自身的销售网络是否健全，准备工作是否充分，便盲目选择央视等高成本媒体。阶段广告花费严重透支了自身的盈利水平，甚至透支了自己未来的销量，这种冒险有时候是致命的，特别是在品牌成熟度比较高的行业里面。
      可以说，斯美特的广告聚焦品牌建设模式为成长型企业树立了一个榜样，看似缓慢，实则稳健。
      随着区域经济的兴起，区域市场已经成为商家的战略部署重点。其实，目前中国大部分的企业都是在区域经济内发展的，区域市场成为企业命脉所在。在此背景下，作为区域市场内的主要营销沟通渠道，区域媒体的广告价值日益凸显。
      广告聚焦体现在媒介策略上就是媒介平台的聚焦和费用的聚焦。华龙的传播策略是以卫视的整合传播为主，而白象则是央视高空覆盖，主销区域地面省台和城市台相结合。两者巨额的广告投入使其广告声音不绝于耳，也使得斯美特在传播平台的选择上余地不大。如果选择太分散，斯美特的广告声音就会被同行淹没，所以在广告费有限的情况下，斯美特选择了区域表现强势的卫视频道。集中费用，集中频次，媒介效果达成了较高达到率，保证了足够多的对消费者有效接触频次。既能对当地区域高效传播，又能对周边市场有效辐射。广告费用的聚焦还给企业带来了规模采购的优势，使得媒介成本支出较少，媒介资源的回报率较高。