天津台“贴地精耕”频道优势闯新路

从经营广告到经营受众 从媒介融合到产业融合

天津广播电视台

在“互联网+”创新思维的大背景下，电视媒体似乎已成备受挑战的传统媒体。传统媒体该何去何从？如何发挥电视媒体核心优势，以战略创新谋求电视媒体的未来？日前，天津广播电视台的“第三届电视观众节”全面升级运营，以“受众经营+产业融合”的创新理念做出了自己的转型新尝试。同时活动引发同行媒体极大关注，江西电视台、河北电视台、吉林电视台等多家媒体到现场进行案例观摩。
 

5月8日、9日、10日三天，以“看天视、爱津城、惠万家”为主题的2015第三届天津电视观众节在天津梅江会展中心举行，成为天津广大市民、观众、消费者的媒体互动和购物狂欢节。天津电视台突出自身优势，以观众和消费者为核心，整合各界资源，尝试互动营销和跨界营销，在媒介融合的基础上叠加产业融合，这一转型创新取得了良好效果。

为办好这次盛会，天津广播电视台利用自身优势整合各界资源，也取得了天津市商务委、天津市市场监督管理委员会、天津市国土房管局、天津市旅游局等职能部门的大力支持。这是天津广播电视台自2013年开始连续举办的第三届盛会，从会展规模、参展厂商的范围及数量以及观众客流量等方面较前两届都有了大幅度的提升,并充分发挥电视媒体的自身优势，实现了三天展会的互动直播，真正将电视媒体O2O线上线下互动模式实现了全新升级，实现了电视媒体与地方观众、地方消费的深度互动和关系营销，积累了未来转型发展的重要实践经验。
 

展示媒体形象：强化电视频道独特价值优势

观众节的三天时间里，天津广播电视台11大电视频道及新闻部、技术部等联合行动，在天津市民和消费者中，以展台、直播、活动、互动等丰富手段，集中展示了电视媒体的独特优势，从而进一步强化了城市主流媒体的核心价值和定位。

各频道在各自展台区域通过主持人的节目内容互动、有奖问答；影视体育明星现场助阵和才艺展示等形式实现与观众零距离接触，把舞台让给观众，让粉丝尽情狂欢。公共频道更将直播间搬入展馆，每天3个半小时的直播环节将各频道在中央舞台的精彩节目、观众节现场最火爆、最精彩的瞬间以及玩转攻略第一时间呈现给电视机前的观众朋友。三天的直播在社会各界引起了广泛的关注，吸引了大量的观众从电视机前走进观众节现场，真正体现了电视展会的独特市场价值和社会影响力！
 

 

整合各界资源：共同营造城市品牌消费节

从2013年的单馆15万人次、2014年的双馆25万人次，到今年的三天、三馆联展，成功吸引到场受众消费者近30万人次。观众节成功实现了媒体-企业-消费者资源的全面整合，营造了一个扎根天津城市的特色品牌消费节。

今年的场馆总规模、参展商户数量、与会客流量等都有明显扩大。合作商家超过百个，合作品牌千余个，创收2000多万元。万森集团、渤海轻工集团旗下山海关、郁美净、海鸥手表等大型集团单位，娃哈哈、海河乳液、维峰盐藻、方特欢乐世界、美莱医学、肯德基、必胜客、脉动等品牌客户；三佳购物、好房TV购、好玩TVgo、动漫cosplay、意大利美食馆、欧美直达馆等主题展区，各类商家品牌精彩纷呈，纷纷推出丰厚大礼、免费体验等多种答谢，实惠多多，特色商区红红火火，为津城观众提供丰富多彩的参展体验和购物乐趣。今年的观众节全面呈现出活动丰富，人气爆棚的景象！

 

经营观众粉丝：以互动参与激活和扩张受众数据库

将受众资产作为核心资产，从经营节目、广告到经营自己的忠实受众、粉丝，这是天津广播电视台决策者们创办“观众节”的一个转型战略思维。天视观众节在不断刷新到场人数记录的同时，更是努力在主题、活动、业态等方面精进求新，以增进受众黏度，获取和扩张电视受众粉丝数据库，积累面向未来的重要数据资产。

从往届的观众聚会到今天以“粉丝狂欢”为主题的2015年第三届天视观众节，逐步拉近了电视媒体与观众之间的距离。观众节开幕仪式震撼亮丽，主持人悉数亮相载歌载舞，剧组见面会明星闪耀粉丝攒动，各大频道、品牌展位更是活动火爆多彩纷呈。演播车体验、3D成像展示、主持人与观众亲密互动、相声大会、明星剧组见面会、体坛明星奥运名将面对面、法律咨询、相亲大会、名中医义诊、拉脱维亚手工艺人技艺展示、赶大集、多派乐园欢乐互动、1元秒杀、特价赠礼等等天视各频道活动异彩纷，回馈天视粉丝的爱；饮品新品上市体验、免费皮肤检测、免费订报、免费送水、特价组合产品等等商家活动惠津门百姓生活；最丰富的产品、最优惠的价格、最劲爆的活动，好看的好吃的好玩的观众节一网打尽，让天视粉丝真正乐在其中，美在心中。

 

媒介大融合：新媒体玩转观众节扩展影响力

天津广播电视台本届观众节首次充分运用了新媒体技术，成为本届观众节的一大亮点。从活动前期、展会期、活动后期分阶段实行详细、系统的新旧媒介融合式运作，极大地扩展了活动影响力，增强了活动趣味，吸引到更多年轻人参与。

本次活动重点尝试的互动技术——电视手机双屏互动“摇电视”从5月1日开始预热活动，观众节三天直播期间互动参与人次超80万！微信公众号“天视汇”全程服务观众节，特别推出的“我是天视粉丝”、“我为观众节代言”等互动参与活动广受欢迎，上传照片声音代言和朋友圈为粉丝助力活动吸收了大量电视观众参与，排名不断更迭，前几名的助力次数均超过1万次。观众节现场通过天视汇开展的集码抽奖和我与观众节拍照摄影比赛系列活动同样很受欢迎。这些好玩的活动再加上现场的全程免费Wifi和微信摇周边，让观众节的粉丝们玩得非常开心，真正实现了电视台为观众过节日的初衷。
 

本次观众节期间还通过新媒体传播进行前期预热，粉丝互动朋友圈分享，与电视屏幕宣传形成联动，大范围整合推广观众节，实现了传统媒体与新媒体之间相互促进、共同发展、共同提高。通过这次实践为电视台在互联网时代探索新的发展找到了方向，也坚定了电视媒体与新媒体融合发展的信心。

 

产业新融合：多屏互动推动天视商城成功上线

从媒介技术融合走向产业运营-商业模式的融合，这也是天视“观众节”在运营思路上的一个重要探索和创新。从传统的媒介广告经营，走向展会经营；从卖广告资源，到服务广告主，共同打造观众消费节；同时，还带动了“三佳购物”电视频道的线下推广和经营。观众节期间，“天视商城”也同步上线，参展商家不仅可以在“天视汇”上展示自己的产品，还可以直接销售，大量物美价廉的产品实现了线上线下联动销售。这在给观众带来更多便捷和实惠的同时，也成功实现了线上线下商业模式的融合，以及在媒介、广告、会展、电商、文化、旅游等多产业交叉领域内的跨界创新这一新型产业融合模式。

“看天视、爱津城、惠万家”，天津电视观众节是天津广播电视台践行媒体责任、贡献城市经济文化的有力举措。这一电视媒体的转型案例证明，深化观众互动，整合各界资源，强化自身优势，推进产业运营，电视媒体在创新经营上还有着非常大的发展空间。