环境分析 

韩金靓市场背景

韩金靓自2006年问世以来，产品畅销近十年，深受消费者好评和信赖。不黑头皮不伤发，不脏衣服不掉色，健康染发品牌韩金靓切入染发细分市场，精准锁定中老年目标人群，短短几年内，品牌获得快速发展，从最初的品牌建立到逐渐被消费者认知、以及到消费者情感忠诚度和行为忠诚度的确立上，韩金靓可谓是披荆斩棘。

韩金靓品牌注重以人为本，积极宣扬健康时尚的染发理念，以人类头发健康为己任，立志于打造染发健康知名品牌。在此基础上，还根据东方人的发质特点，精益求精，不断改良经典配方，创新生产技术，迎合不同消费者的不同需求。

但随着市场竞争的愈加激烈，想要占领更多的市场份额，韩金靓势必需要寻找一个强势传播平台，将韩金靓经典染发配方的理念，自然，健康、时尚的韩金靓染发护发文化真正传达给消费者，以实现品牌与消费者的深度沟通。因此，与强势平台的合作成为韩金靓品牌知名度争夺战的重要一环。

节目背景：国内首档婚姻体验秀

齐鲁频道跨年力作《我们结婚吧》于2015年11月6日17:15浪漫首播，历经13期考验，最终将胜出一对最强新人，并为之举行盛大的“齐鲁新婚盛典”，新婚盛典也将在齐鲁频道播出。全新原创节目形态，纯素人参与，有情有趣，塑造平民真人秀标杆节目。

《我们结婚吧》节目从选手真实的表现契入，结合节目创意性剧情建构，呈现出素人真人秀特有的质朴魅力。

节目环节设置颇具新意，新人婚礼先度“蜜月”，看18对真爱情人空降10大陌生的浪漫胜地，直面婚姻中的深度考验。如何处理全宇宙最难的婆媳关系？如何去爱60年后苍老的他（她）？如何面对怀孕生子？如何在残酷的环境中，面包与浪漫兼得……层层挑战、残酷浪漫！

 

合作契机

齐鲁频道在地面频道中的强势领先地位，正是韩金靓所寻求的平台标准。《我们结婚吧》收视群体囊括中青老三代，节目从选手真实的表现契入，结合节目进行创意性剧情建构，呈现出素人真人秀特有的质朴魅力，这与韩金靓中老年目标人群，完美契合。

不谋而合带来的更有韩金靓客户对齐鲁频道广告经营团队的信任。值此之机齐鲁频道策划“齐鲁幸福季”，通过热播节目冠名、节目内巧妙植入、主持人代言“陪爸妈美美的慢慢变老”等公益宣传片助力韩金靓染发产品快速逐鹿山东市场。

 

传播策略

巧妙植入 见证“爱的含金量”

结合“韩金靓”产品特性，量身定制品牌植入形式。每期节目除常规的场景植入之外，还特别设计“韩金靓·爱的含金量”冲关大挑战环节，选手们经过这一关紧张考验，决定是否胜出，是否可以参加接下来的挑战。除此之外，节目组还结合“长寿村”等拍摄环境，策划“当我老了”节目主题，“将选手化妆为老人，六十年后，你还爱我吗？”，使选手在“新婚”期间即感受到“金婚”时的感觉，完美诠释“执子之手，与子偕老”的爱情宣言。另外，“异国恋人”入住在村民家，为尽孝心，洋媳妇为婆婆染头发，帮助婆婆找回光彩亮丽的年轻感觉，温暖感人，在感人的情节中，植入韩金靓品牌，实现品牌无痕植入，品牌内涵与节目内容巧妙融合，使韩金靓品牌得到深度传播，其品牌特质也深深的走进观众的内心！

 

主持人代言版宣传片 提升品牌美誉度

韩金靓清水染发的代言人是家喻户晓的明星吕丽萍，但为了增强韩金靓产品的影响力和亲和力，节目热播期间，韩金靓品牌方还邀请齐鲁频道主持人为“韩金靓”拍摄两版宣传片，一版为树辉版“相伴20年，靓彩每一天”：由《每日新闻》主持人树辉品牌代言，“工作要一字一句，形象要清爽靓丽”……借树辉传达品牌正能量；另外一版由敬超、王苏拍摄《陪爸妈美美的慢慢变老》公益宣传片，以头发为主线索，从父母为女儿剪胎毛、母亲为女儿扎小辫、女儿离家上学发现父母鬓角丝丝白发、到女儿和男友为父母染头发，直到幸福大婚……讲述子女与父母千丝万缕的情感历程，传达“结婚不忘父母恩，回家为父母染染头发，陪他们美美的慢慢变老”孝心主题。借亲情故事，通过齐鲁频道主持人参演，利用他们在观众当中超高的人气和影响力，提升了韩金靓产品的美誉度和公信力。

 

微信和新闻 下沉营销完美结合

围绕韩金靓清水染发的目标人群，韩金靓联动《101》栏目，策划了“韩金靓，寻找最靓老爸老妈“的晒照片活动，鼓励电视机前的观众，在《101》栏目微信社区当中，上传父母的照片，参与互动评选，最终中奖的十名观众，不仅可以获得韩金靓提供的精美奖品，还能在电视上讲述家庭中父母的故事。
 

《健康早知道》是齐鲁频道白天播出的一档养生服务节目，主要的收看人群为中老年人群，与韩金靓目标人群高度契合，因此，韩金靓选择与这档栏目合作，并对参与微信和短信互动的观众，赠送韩金靓清水染发的产品礼包。如此一来，韩金靓既对目标观众做了体验营销，同时在栏目当中也实现了品牌曝光。韩金靓这种传播策略不再仅仅是单纯的电视广告投放，而是在节目内容和品牌思想相结合的基础上，依托齐鲁频道强势平台，整合宣传矩阵，真正形成线上线下多方联动。

活动专项定制 线上线下深度融合

品牌销量的提升离不开消费刺激，为此，齐鲁频道配合韩金靓，充分调动各方媒介资源，在最大程度上保证了品牌的曝光量。同时，韩金靓品牌方也借鉴韩金靓在其余省市推广的成功案例，为品牌定制了“韩金靓您的黑发我的爱“免费染发公益主题活动，让品牌主动走向消费者，在药店渠道和居民社区进行体验式营销。 
 

“您的黑发我的爱“的活动，通过宣传片、《拉呱》《每日新闻》等各档新闻的预热和曝光，获得了观众很高的关注度。韩金靓免费公益染发走进连锁药店和社区，与目标消费群体零距离沟通，提高品牌的知名度和美誉度，形成线上传播与线下促销的深度融合。

 

结语

韩金靓在市场竞争激烈的环境下，选择与齐鲁频道《我们结婚吧》深度合作，是基于对齐鲁频道营销能力的充分信任；齐鲁频道将创意，传播，产品整合在一起，加之其较强的传播执行能力，完成了当下企业与媒体深度合作，战略共赢，整合创新的成功探索。

《我们结婚吧》节目自开播起便强势占领省网收视第一宝座，节目播出期间，婚姻和爱情的各种话题互动，引起观众们的热烈讨论，触发大家对婚姻和爱情的强烈感怀。通过超高的收视，话题的多重互动，将韩金靓品牌成功传递给山东市场的目标人群，以及更多不了解此品牌的人们；通过节目的巧妙植入，韩金靓健康时尚的染发理念，历史悠久的染发经典配方潜移默化的深入人心，实现了品牌内涵的有效传达。

此外，此次营销的成功也离不开韩金靓多年来坚守的企业理念，韩金靓积极宣扬健康的时尚的染发理念，立志于打造染发健康知名品牌。自身的品质保证加之强势媒体的保驾护航，赢得市场自然不在话下。