春节，作为中国最传统、最重要的节日，是源远流长的中华文化的集中体现，是一场全民的狂欢，自然也是商家的必争之地。2016年新春，拥有“啤酒霸主”之称的青岛啤酒携手齐鲁频道强势发起新春送福活动，为山东老百姓送福、送奖、送欢乐。活动历时两个月，辗转山东十个地市，成功掀起了一场场媒体、企业、消费者的欢聚风暴。自此，青岛啤酒的影响力得到了更大范围的深化。
 

品牌战略：鸿运当头 金猴献瑞

猴年，是齐鲁频道吉祥物齐齐的祥瑞之年；过年，畅享欢聚时刻更少不了青啤。“鸿运当头，金猴献瑞”，是青啤、齐鲁频道的联合送福活动，更是对山东观众最美好的新春祝福。
 

鸿运当头，畅享欢聚时刻

说到酒水企业，尤其是在山东市场德高望重的龙头企业，当属青岛啤酒。这个拥有113年历史的啤酒品牌，以其百年岁月积淀与工艺传承，陪伴亿万中国人畅享无数欢聚时刻。过年，自然少不了青啤。而这样一个时刻保持高度市场警觉的老牌企业如何打破传统，借力春节营销为品牌注入新鲜活力、实现销量提升成为其营销创新乃至企业发展的重要议题。面对2016年春节营销，青岛啤酒引旗下产品品牌“鸿运当头”为题，为全省观众送上新春祝福，尽显青啤“畅享欢聚时刻”的品牌内涵。

金猴献瑞，齐鲁新春送福

好平台成就好传播，选择最有实力的媒体，选择最有价值的形式，是营销传播成功的基础。齐鲁频道作为山东地区颇具影响力的电视频道，以“接地气、聚人气、纳财气”的频道价值成为企业精耕山东市场的跳板平台。而提起“新春送福”项目，齐鲁频道已开展多年，此前《汇源·齐鲁主持人新春送挂历》项目曾创下单场销量提升17倍的营销纪录，在行业内引起不小震动。猴年新春，青啤选择与齐鲁频道合作进行这一经典营销项目，便是看中了齐鲁频道在山东地区独一无二的公信力、影响力、传播力，通过对传统优势项目的创新，携手打造新的营销经典。

 

传播策略：新旧媒体 激情碰撞

作为地面频道的王者，齐鲁频道在业界为人称道的是“媒体渠道化，渠道平台化”的1+X混媒传播创新模式。此次与青啤携手打造的新春送福项目，便是齐鲁频道1+X混媒传播的完美呈现，传统媒体、渠道媒体、新媒体组合运用，在激情碰撞中擦出传播火花。

线上宣传片预告

齐鲁频道主持人现场送“福”啦！2016春节前夕，主持人送福宣传片在齐鲁频道全天不同时段高频播出。主持人、福字、过大年，三大元素一经集结，又一次引起全省观众的关注，成为齐鲁频道粉丝口中的热点话题，青啤品牌及其“畅享欢聚时刻”的品牌理念也随之走进千家万户，成为春节欢聚时刻的热门词汇。

渠道多形式引流

一方面是齐鲁频道线上高频次传播，一方面是商超媒体的跟进推广。新春送福项目借助齐鲁频道旗下超联媒体对全省17地市、400多家大型超市的终端覆盖，1300多台食品安全查询机同步上线主题宣传片及活动海报，精准直达消费者，助力销售引流。而渠道终端的媒体传播配合，如门店海报张贴、道旗树立、堆头摆放、微信号信息发布等等更是锦上添花。例如，威海场活动举行前，当地渠道合作伙伴——大型商超家家悦便在其微信公众号上发布“鸿运当头，金猴献瑞”活动信息，提前进行消费者告知，实现活动声量最大化。
 

新媒体创新传播

在新媒体传播方面，近几年兴起的微信公众号成为众多企业用于传播企业文化的网络自媒体平台。齐鲁频道作为在山东地区拥有超高影响力的电视媒体，频道及旗下各新闻栏目微信公众号拥有众多粉丝，青岛啤酒作为山东地区酒水大品牌亦是如此。项目期间，齐鲁频道、青岛啤酒同时通过各自微信公众号进行活动宣传软文推送，号召力一触即发。此外，项目采用网络HTML5传播形式，简单几页手机动态页面，更直观、更快速、更便捷的实现活动告知与活动情况展现，在山东掀起一阵“鸿运当头，金猴献瑞”热潮。

 

营销方略：媒体渠道 整合营销

好创意、好传播配合好营销，方可成就好生意。渠道与新媒体为辅的“融媒体”立体传播之外，商超、社区、广场等渠道的创新化、整合式落地营销更是成为青岛啤酒赢战春节促销市场的关键。

齐鲁主播签字送福

齐鲁频道主持人，在山东观众中间有着超高影响力与号召力，可谓“比明星更明星”。作为山东企业，青啤深谙主持人的聚集效应，与齐鲁频道一起，以明星主持互动为关键词设计线下互动营销形式。今春，书匀、树辉等当家主播又走进十个地市，现场为观众送上青岛啤酒“鸿运当头”限量版主持人猴年主题福袋，与观众共享欢聚时刻。主持人的亲密互动，配合现场抽奖、精彩表演、趣味游戏，带动了现场一波又一波高潮，成就了场场爆满的人气。
 

官方微信有奖互动

2016新春伊始，青岛啤酒送福不停。不仅有场场嗨爆的线下齐鲁频道主持人送福活动，承袭“饺子就酒，越喝越有”的山东风俗，线上青啤官方微信也展开了一场上传饺子就酒欢聚照片的互动，上传精彩照片，就有机会获得青啤鸿运当头好礼及1903瓶“经典1903”。线上互动、线下送福，这是一场品牌互动的大联欢。
 

微信照片现场打印

对于本次送福项目，青岛啤酒也有自己的想法：作为一个玩线下活动的“老手”，音乐节、啤酒节……有太多可以加进“送福活动”的元素。最终，双方选择现场使用一些新技术，如微信照片打印机，形成对年轻人的吸引。自拍迅速成像，又简单易上手，新颖的技术所激发的好奇心理在年轻人身上通过一台小小微信打印机暴露无疑。而现场照片打印也与青啤官方微信进行的上传欢聚照片的互动相呼应，形成一个完整的传播活动闭环。

 

项目效果：品牌发酵 抢占市场

青岛啤酒作为山东龙头企业，与齐鲁频道已合作多年。从常规的硬广投放到如今迈出尝“鲜”第一步，隐含的是青岛啤酒打破传统、勇于创新的企业发展之道。媒体、企业强势联姻，线上、线下完美结合，是勇者品牌推广与营销创新路上的巨大成功。携手齐鲁频道新春送福，青岛啤酒于传统佳节大打温情牌，使得“畅享欢聚时刻”的品牌理念持续发酵，成功攻下春节促销第一战。

直接促销 提升销量

作为山东地区酒水行业的霸主，青岛啤酒的市场本身一直具有活力和联动性，销量更是遥遥领先。但是销售毕竟是企业盈利的根本，动销、营业额增收自是多多益善。借助多媒体全方位整合传播与线下活动形式的创新，新春送福活动积累了超高人气。而现场灵活的促销政策，更是通过销售捆绑实现青岛啤酒销量的提升。满赠福袋的购酒政策使得消费者争相抢购啤酒，场场爆满的人气，不停被搬运出销售区的啤酒，成为严寒天气中最温暖的风景。
 

口碑营销 持续发酵

线上宣传片、新闻报道等形式的品牌露出，结合渠道宣传、新媒体传播，青岛啤酒携手齐鲁频道于春节前夕在山东掀起主持人送福的热潮。对于事件营销而言，在对的时间造成超高关注度不难，难的是如何实现效应延续。此次新春送福项目中，对于物料的设计颇费心思：主持人签赠的福袋中包含春联、红包、福字等春节特殊礼品。过年张贴春联、福字，人与人之间转赠红包，主持人签名春节包装款产品……都成为品牌传播的延伸，拉长品牌传播时间将长尾效应发挥到最大，使青岛啤酒“鸿运当头，金猴献瑞”的口碑营销持续发酵。