21世纪以来，全球化、信息化、草根化等激烈的社会变迁让青年处于前所未有的活跃时期，他们的话语权不断增大，他们作为独立先行者的地位和文化反哺作用得到了主流社会的更多认可。

「青年榜」扎根青年群体，通过调研的手段梳理青年趋势，投射青年意识，遴选有代表性的品牌保鲜、青年互动案例及具有年轻化基因的品牌。

组委会从年轻人的视角出发，整合行业内品牌年轻化的案例，以此为载体投射年轻消费观，希望为企业营销提供参考、指引方向，为品牌活化梳理创意新思路。

优酸乳的下一站是幸福：让品牌与爱豆同步走红

品牌主：伊利优酸乳

类别：青年互动类

所属行业：饮料类

代理公司：芒果TV

01 案例背景

伊利优酸乳是伊利于1997年开创的酸味液态奶品牌，主打青春、个性的形象。2020年上半年，优酸乳推出缤纷果果粒新品，主要面临以下几个难点——

1、激烈竞争中的“冷启动”

经过多年发展，液态奶市场成熟、竞争惨烈，作为拥有二十年以上历史的品牌，优酸乳的品牌定位面临巨大挑战，仍可以看做“冷启动”。

2、常规代言人模式效率底下，亟待突破

优酸乳定位年轻群体，常规的大牌代言人模式并不适配这一产品形象。在强调个性、去中心化的今天，高高在上的常规代言模式已无法获得年轻一代的青睐。

3、疫情黑天鹅

突如其来的疫情使广告营销大受挫折，在疫情之中除了承担社会责任之外，如何即时适应外部环境，做营销创新，是本次营销的第三个挑战。

02 营销目标

1、通过营销植入，助力优酸乳缤纷果果粒新品发布，将新品信息打入年轻群体；

2、提升优酸乳品牌热度，借助《下一站是幸福》甜宠风格强化优酸乳品牌形象，增强年轻消费群体对品牌的依赖和好感度；

3、提升优酸乳产品销量。

03 核心策略及创新点

对于一个拥有二十多年历史，但却定位于个性、时尚的年轻人群体的品牌，必须摆脱掉“大牌”的包袱，而让品牌与年轻态的受众群打成一片。强调个性、强调粉丝和爱豆一同成长的“饭圈文化”自然成了最贴合这一需求的文化圈层。故而本次营销的核心策略是通过与爱豆强度捆绑，利用植入手段实现品牌形象的“刷新”。除此之外，疫情让大家困于线上，这一情况对于需要落地的营销活动是灭顶之灾，但利用一呼百应、热爱线上互动的年轻群体，却可以转危为机。

04 创意策略与执行

创意一：嗑爱豆的CP，也要喝爱豆的优酸乳果果粒

冠名之余深度绑定艺人全年代言，代言+冠名的双管齐下；舍弃传统代言人模式，签约“准”流量小生，让优酸乳见证爱豆成长，在年轻粉丝群体获得极大的心理认同。

创意二：剧情高能，更有植入细无声

不管撒糖还是虐心，都是优酸乳的味道！将优酸乳味道与高能剧情结合，避免植入的违和感；通过关键剧情中潜移默化的植入，让优酸乳与剧情和角色深度绑定，深植产品信息。

创意三：剧内撒糖，剧外营业

IP+直播结合，发布会再大，一场云约会就全装下！

05 媒体策略及执行

1、深化联动合作，根据剧集上线节奏，全程把控营销过程；

2、以剧集口碑为核心，全网发酵内容，让优酸乳品牌随剧集热播成为全民话题；

3、微博官微4+大V联动造势，为#宋威龙约会·樱花季倒计时#，强势引流造声势！

4、跨界合作，与薇娅直播合作等，增强效果。

06 活动核心内容执行

疫情之下，以“云约会”形式线上发布，与爱豆共饮优酸乳：

1、由品牌代言人发起樱花季云约会，在线发布优酸乳缤纷果果粒新品；

2、通过互动、抽奖、口播、产品露出等多维方式传达产品信息，包括主持人首尾口播，全片共计提及优酸乳27次；

3、从直播弹幕中抽取十位幸运粉丝赠送宋威龙亲笔签名优酸乳+签名照，直播中累计70.1万人参与弹幕抽奖，共计刷出195.6万条弹幕。

07 营销效果市场反馈

1、宋威龙一跃成为当红小生，“忧国忧民优酸乳”成为热词，实现产品、作品和艺人三赢的现象级案例。

截止剧集完结，《下一站是幸福》点击量41亿+，占上半年全网流量半壁江山；根据德塔文数据，代言人宋威龙1月商业价值排名上升351名，进入2月上升男艺人榜TOP2，毫无疑问成为当红炸子鸡；全平台热搜189次 ，微博99次。

2、优酸乳品牌热度提升，缤纷果果粒新品成功出道。

热播期间优酸乳百度指数提升38%；新品发布直播在线人数峰值86.90万，上线5天总播放量 525.4万，薇娅直播间24s清仓2万箱；微博、弹幕爆火，微博优酸乳果果粒话题阅读破亿。

观众热烈发布微博、弹幕互动，品牌好感明显提升；产品上线，天猫旗舰店优酸乳缤纷果果粒销量迅速升至4000+件！

只要你够年轻，就来挑战吧！

致电组委会：022-28260648