一个垃圾桶,撑起一片天 | EKO x 张若昀全新品牌战略开启
作者: 广告人网
2022-09-22 14:45:06
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世界品牌格局变幻莫测,中国力量惊艳世人。我们总是乐于看到,即使在一些关注度不高的品类,仍然默默努力,把产品做到极致,也把自己做成行业第一的中国品牌。这一次,广州东方船将全力以赴,以全新战略定位,把EKO这位幕后英雄,推到世界品牌舞台的前沿。

如何在没有品牌认知度的品类杀出自己的赛道?如何让原本在生活中不起眼的产品紧紧抓住眼球?如何打破成见让垃圾桶也能拥有高级感?

任务很严峻,穿越营销迷雾的最好方法,永远都是站在战略的高度思考问题。

智能垃圾桶,就选EKO!

  

我们放眼身边,很容易就可以发现,很多东西都在变,唯一没有升级换代的就是垃圾桶。即便是千万豪宅,满眼富贵,也可能在用格格不入的塑料垃圾桶,忍受泄露的异味。

人们对服装品牌如数家珍,却大概率说不出任何一个垃圾桶品牌,更不要说有垃圾桶也可以做到高端和智能的概念。

不知道当然不代表不优秀,智能垃圾桶已然形成势头强劲的品类。它是集机光电于一体的高科技新产品,彻底解决了传统垃圾桶对使用者存在的卫生感染隐患,能有效杜绝各种传染性疾病通过垃圾进行传播,防止桶内垃圾气味溢出,有益身体健康,给人们的生活提供了极大便利。

咨询解决品牌重要问题,创意助力企业销售增长。东方船的使命,就是通过精准的营销咨询和战略定位,呈现出有销售力的创意表现形式。最终全方位传播输出,从梯媒到高铁,从电视到公交,全覆盖式地同步展现全新品牌形象和slogan——

智能垃圾桶,就选EKO!

  

越想迅速占领用户心智,越需要不容置疑的决心。在品牌林立的当下,为什么就不能有一个高端智能垃圾桶的品牌!

EKO,属于那种你可能之前没有听说过,一旦了解就会在心里轻呼一声“哇哦”的品牌。美国连锁会员店Costco、英国高端百货商场John Lewis、日本高端百货高岛屋、迪拜帆船酒店、台北101大厦、广州太古汇广场、上海中心大厦,几乎你能叫得上名的世界高端公共场所,都能看到EKO的身影。

高光在这里,遗憾也在这里,你不知道那是EKO。优秀的民族品牌,应该被看到!

25年专注垃圾桶品类,拥有自营出口权,畅销全球100多个国家和地区,数据不会说谎。支撑起这份雄厚实力的,正是EKO不断在看似没有必要细节上的穷极创新,和对于产品近乎痴迷的改进升级。

“早年在欧洲游历时,我发现许多当地人过得十分讲究,就连一个垃圾桶都尤为优雅高级。我当时就想:为什么中国人的垃圾桶不能设计得这么高端呢?!角落里的每个细节都值得被认真对待,唯有这样的生活才能活出诗意来”。关于创立品牌的初心,EKO创始人陈亿志先生给出了宏大又细腻的答案。

官网上,EKO骄傲地宣称:“将垃圾桶这个人人避而远之,藏污纳垢的容器,设计成一件值得欣赏的生活艺术品,颠覆人们对垃圾桶的刻板印象,点亮未来睿智环保生活”。

不是出于对自己事业的深爱,写不出如此的深情。

把垃圾桶做成艺术,同时充分考虑实际生活。

把看似低到尘埃的物件,玩出花儿来。

有颜值,也有实力。

  

说到这里,可以很自然地转到EKO代言人张若昀。品牌方选择张若昀,是因为他的正面形象,踏实可靠,有一种干净清爽的少年感。更重要的是,作为新生代演员,要颜值有颜值,要流量有流量,演技也得到了大众认可。

挖掘张若昀与EKO之间最契合的特质,进行传播上的深度捆绑,是本次TVC成功的关键。

一切从用户购买行为的心智出发

对东方船来说,不管多大腕的明星,都不能凌驾于品牌之上。关于策略的核心,必须从用户角度切入。

那么,越来越挑剔的用户,会被什么打动?

即使只是一个垃圾桶盖的边缘曲线,也务必做到无死角的丝滑优美弧度。为了找到用户最舒适的感应距离和角度,智能感应系统必须经过成千上万次的反复测试。十万次以上的踩踏不断裂,才有资格成为一只EKO脚踏桶的踏板。家电级面板工艺,0.2秒极速开盖,超静音缓降……

在容易被忽略的地方下功夫,让长期使用传统垃圾桶的用户眼前一亮。

深度分析EKO用户的感受,有一个词出现的频次特别高,它就是“不一样”。这也是人们在接触EKO后最一致的感觉——原来垃圾桶还可以做成这样!如果我们要把诸多理性优势转化为真正的用户语言,这无疑是一个不错的选择。它不自夸,它更多是一种发乎于内心的本能反应,当然就更容易引发共情。

  

很多时候,找区隔就像在草地上开一条路,与其想当然修一条不合适的路导致草地被踩,不如先让人们根据习惯和便利踩出一条路。我们就把这条人们自己选择的路修好,会准确得多,也有用得多。

找到了区隔,接下来要做的就是把这种由内到外的特别,植入到更多用户的心智之中。

世界上只有两种垃圾桶,一种是EKO,一种是其他。

“从产品创新到营销,再到传播,EKO的不一样其实包括了三个维度。无论什么时候,品牌只要出手,就应该在这三个维度做到与众不同”。EKO品牌营销顾问王老师如是说。

不同于一般的流量明星,张若昀在演艺圈形象正面,行事低调,同时也是公认的实力派。根据[东方船代言人五星评定法],我们从辨识度、匹配度、话题性、可塑性、号召力五大要素对张若昀进行了全面研判,最终决定从“颜值、实力、匠心”入手,紧密链接品牌和代言人。

重新定义“不一样”

做有销售力的广告,品牌形象应该融入卖点,终于卖点。当你的产品足够出色,就足以支撑起一个品牌形象广告的厚度。依托东方船清晰的战略把控和策略梳理,整部TVC的视觉呈现极其单纯。

  

  

主打产品EKO炫酷桶,采用430不锈钢材质,表面经过磨砂处理,呈现出高档效果的拉丝纹理。要想完美展现金属质感之美,现场打光尤为重要。最终,在贯穿始终的雅钢光泽中,关于“不一样”的思考和表达,以一种优雅的方式徐徐展开。场景的概念感、单纯感,与张若昀的气场相得益彰。光和影的碰撞中,颜值、续航、静音等利益点,自然呈现。

  

文案的感官化,让文字不止被听到、看到,更可以被感触到、体验到。有理性,也有感性,是在说EKO,也是在说张若昀,更是在说每一个用户。

一条优秀的明星代言TVC,必须做到在这三者之间达成同频共振。

如此声画结合,为EKO智能垃圾桶,营造出生活品质的高级感。

根据艺人时间,拍摄在长沙进行,影视和平面,包括签约仪式和id录制,必须8小时内全部完成,凭借丰富的名人代言广告操作经验,东方船整合各地资源,协同同样干劲十足的EKO团队,一站式高效圆满地完成了任务。

  

  

在整个项目进行过程中,我们也深刻感受到了EKO品牌创始人陈亿志先生对于品牌的极致精神。每一个产品都如同他的孩子,每一个角度,每一条包边,说起来眼睛里都发着光。

他说:“A Little better,much better,我们关心用户,愿意为他的每一个细节体验负责。世界上伟大的产品绝不是有赖于技术与设计,而是这背后独一无二的产品观和生活观”。

陈先生,是一个真正的极客。

9月8日,EKO正式官宣代言人张若昀并首发TVC,短短一周内,相关视频在微博等平台累计播放达3800万次,互动达6万7千人次,更是收到了大量的加盟意向。

热烈的市场反应,是对TVC效果的最好肯定。从战略制定到营销执行,从明星签约到品牌官宣,EKO拉开品牌营销的大幕!中国市场从此有了高端智能垃圾桶的品牌!

  

越是无人知晓,越有广阔天地;越是没有品牌,越要亮出品牌!张若昀的代言暗示着这个行业正在快速的崛起,而支撑行业快速崛起的是用户对美好生活的渴望和需求,哪怕是一只小小的垃圾桶,也足以撑起一片天!智能垃圾桶,就选EKO。东方船,也特别愿意为这样诚诚恳恳做事业的企业家,多想一点,多做一点。 

广州东方船的观点是:只有基于正确战略定位和营销目标的TVC,才可以称得上是有杀伤力的武器。为中国品牌的崛起,我们积累了30年的咨询营销经验,时刻准备着为品牌战略冲锋陷阵!

 

文章来源于:东方船品牌研究院

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