“品牌是一切的基础，多放弃一点幻想，多面对现实，这可能是我们面对整个疫情后时代最安全最有效的保险性做法。”

  中广融信媒介咨询有限公司联合创始人田涛

2022年12月22日，中国传媒趋势论坛于厦门国际会展中心B2鹭江厅盛大召开。中国广告协会广电工委常务副会长、中广融信媒介咨询有限公司联合创始人田涛先生 受邀发表《营销发展十二大趋势》主题演讲，他从以下十二个趋势做出了如何捕捉商业机会的预测与判断。

趋势一

政策导向决定市场发展

党的二十大后，首次中央经济工作会议定调2023年经济工作，中央经济工作会议为2023年经济发展确定方向，大规模的消费市场的变革点已然到来，品牌发展面临着巨大的机会，站在今天后疫情时代的起点，拉动内需成为第一要务。

政策导向从来都是中国经济发展的决定性力量。在2023年以后或更长时间里，政策决定市场发展的力量将会变得越来越强。无论政策是与市场需求相符还是相左，都需要我们准确判断政策走势，做出相应的对策，最终目的是要释放市场需求。市场本身的力量和政策力量的共同决定着市场发展。

趋势二

进入新理性主义时代

什么是新理性性主义？在过去消费者往往呈现两个极端，一群消费者倾心唯品会这样的平台，追求品质、价格或者奢侈的消费体验，另一群消费者站在拼多多等价格优势平台背后，专注低价。新理性主义时代的特征是消费者更加追求体验和满足，既要满足功能上的需求又要满足情感上的需求。经历疫情的影响，作为消费主力人群的中产消费者的消费行为和消费价值观发生彻底改变。品牌策略也需要随之而变来满足消费者对于品质和价格的要求，过去以创新和服务两个维度发展，但在新理性主义时代服务比创新更重要。

"新理性主义时代，消费者的需求不会减少，但需求付出可能更少。消费者变的更加理性和难以说服，对产品而言是一个严峻的挑战。"品牌力变成了消费者购买决策链上的核心环节而非产品，只有品牌力才能支撑产品走的更长远。品牌成为消费者情感体验的关键因素，可以带来安全、品质和信任。

趋势三

品牌与消费者沟通强调安全和情感成为主流

“外部环境的变化让消费者变得焦虑、惴惴不安，所以今天品牌与消费者沟通，需要强调安全，强调健康，强调内心宁静的体验。”田涛说到。消费者沟通渠道和方式变的更加多元和复杂，喧嚣的描述已经不再适应当下的市场环境。品牌更应该把安全的体验放在首位，与消费者建立安全的连接，感受与品牌情感的交融。

趋势四

去中心化与中心化同时存在

在疫情中有这样的例子，一些专家出来说，这一波感染没有症状，90%都是轻症，但是又有一群人不断讲述自身感染情况是多么严重，病程是多么难受。这就出现了中心化和去中心化的舆论场同时存在、同时发展的现象。我们会看到沟通渠道上的中心化，也能看到在自媒体中去中心化的趋势也同样存在。两种力量相互交错，中心化和去中心化就成了舆论点和渠道之争。在未来，中心化和去中心化不断转变、不断融合，今天的去中心化的渠道可能成为明天的主流渠道。

趋势五

传统广电媒体改革进入深水区

如今，传统广电媒体融媒趋势发展的起始点已经形成。预计到2023-2024，整个广电系统会出现剧烈而深刻的变革。这个变革很大程度上涉及经营的机制体制、管理体制和运营体制，比如，传统媒体的广告运营中心消失，取而代之的是整合营销也就是全媒体营销部门的出现。媒体的融合不仅仅是媒体之间的融合，而是部门的功能将会分散重组。

趋势六

线性广告传播价值制归零

由于碎片化的进一步加，传统媒体的传播价值进一步向品牌背书转移。田涛说，一切不以拉动销售为目的的广告都会失去广告主的投资和采购。无论是新媒体广告，还是传统媒体广告，在移动广告价值趋于转化功能的今天，品销效边界合一更清楚的勾画出广告传播的价值。

趋势七

元宇宙将从概念向产品落地实现突破

在本次演讲中，田涛先生也提到了近年来大热的营销趋势——元宇宙，他相信在2023元宇宙将从概念向产品落地实现突破。所以营销产品必须注入或融合元宇宙因子，随着各类虚拟人应用普及、虚实结合的广告产品出现，把握元宇宙营销趋势期是品牌赢得消费市场的关键之战。

趋势八

直播电商平民化的趋势凸显

今年双11有超过60个平台参与，其中平民化的平台超过了1亿的营业额。在疫情后时代，直播的平民化趋势凸显，直播市场呈现平民化趋势、数字化趋势，迫切需要规则和管理使直播电商平民化的趋势健康发展。

趋势九

中国广告市场从数字化向智能化转变

纵观中国广告产业的发展进程，中国广告市场第一阶段的数字化基本完成并快速向智能化阶段转移。田涛先生提到，在2023年，智能化采购平台、供应平台和服务平台的大量推出，会导致过去仅仅用于互联网广告的采购机制蔓延辐射到整个传统广告市场，这是不可阻挡的历史曲历史的潮流。

趋势十

市场创新力量由个性化与同质化冲突构成

在中国广告的第二阶段，市场创新离不开智能化平台的作用。但另一方面，当我们分析消费者价值观的时候发现，消费者的需求是越来越丰富，越来越多样的。如果品牌仍旧以规模化消费者为导向，就会产生巨大的冲突和不对等。如何在保证利润的前提下提供符合消费者个性的产品和服务是品牌未来一年的研究方向。田涛指出，消费者个性化与服务同质化之间的冲突加速了发展进程，从而进一步构成市场创新的关键力量。

趋势十一

产品与服务的价格重心向中低端化转移

对于品牌而言，上面所提到的“要服务于消费者的特性”，在此市场趋势下，加速出现了“下线市场需求高端化，核心市场需求个性化“这一现象。田涛先生认为，疫情以来中产阶级的财富缩水对在整体市场价格下移产生了不可忽视的影响。在后疫情时代品牌多放弃一点高利润产品，去适应向中低端化转移的趋势，才是维持品牌持续发展稳定向前的基本逻辑。

趋势十二

低价有效的广告成为市场新的增长点

万变不离其宗，不仅是产品品牌走低，低价广告迎来了自己的市场。低价有效、快速帮助中小企业成长的广告产品成为市场新的增长点，广告传播的“贵族化”趋势将被有效抑制，广告传播价格趋于平民化。在此条件下，给予了中小品牌发展和成长的空间，他们也将成为2023-2024广告市场的主旋律。

关于中国传媒趋势论坛

2022中国传媒趋势论坛以“数字化时代的新物种”为主题。本次论坛由中国广告协会主办，广告人文化集团协办，创意星球网承办，是中国国际广告节的核心活动，被誉为“中国广告传媒产业的风向标”。