恒安集团市场部总监李丽:坚持长期主义,做难而正确的事
作者: 何红娟
2023-08-16 16:38:26
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经济下行周期,各行业压力明显增大,企业发展面临新挑战。恒安集团年报显示,2022年恒安集团营收同比增长8.1%达226.16亿元,今年上半年也呈现了双位数增长的势头,这些都离不开恒安集团审时度势,从实际出发,不断适应市场环境变化,乘势而起。

近日,恒安集团市场部总监李丽女士凭借其在品牌建设、广告领域的卓越贡献和杰出领导才能斩获“2023当代中国品牌杰出青年才俊”荣誉称号,以此为契机,我们和李丽女士进行了一场深度对话。在她的娓娓而谈中,我们看到了一位品牌人的坚守与创新,也看到了应对内外部压力,恒安集团拥有绝对的底气,独到的品牌策略以及上下齐心的携手前行。

 

 福建恒安集团有限公司市场部总监 李丽

做品牌是必经之路

既要坚守初心,又敢于拥抱变化

“做品牌是一个必经之路,我们要做百年品牌,不能只靠低价冲销量,未来的路如何走,一定不是内卷行业,而是以身作则引导整个行业。”李丽说:“品牌建设是一件长远的事,这需要CEO有很大的决心和恒心坚持。我们市场部负责品牌工作,但KPI不会和GMV挂钩,这也给予了我们更多的发挥空间。”

自接手市场部以来,李丽要负责集团旗下心相印、七度空间、安尔乐、安而康、安儿乐、奇莫、竹π等七个品牌的运营管理工作。面对行业激烈的竞争,不随波逐流,专注自身,保持内在清醒,李丽觉得是有必要的。她带领团队全面梳理“品牌树”,重新规划、确定每个子品牌的定位、调性,从LOGO规范到品牌VI统一,从产品包装到策略执行,从品牌营销到渠道共同合力,自上而下、从内到外统一全局,让品牌在营销中更有的放矢,也让消费者对品牌有更清晰地感知。在品牌建设中,恒安集团坚持持续有节奏的全局营销,而不是单点、单次的营销模式。

心相印在确定“爱在心相印”的品牌slogan后,锚定“520”这个充满爱的节日为“心相印品牌日”,并通过「只要心相印」520短片、「520爱在心相印」主题快闪等品牌活动,实现了心相印与“520”的深度关联,也加强了消费者对品牌的认知。

  

基于“打造纸品第一”的目标,心相印在签约代言人时也选择了有影响力、有代表性的“顶流”肖战担任其品牌代言人,围绕代言人在影视剧、话题铺设发力,在营销活动中联动,充分发挥艺人价值,形成营销组合拳,不断提升品牌影响力。此外,心相印还与潮玩品牌ROBBi、幾米跨界联名,表达品牌态度,传递品牌温度。可以说,通过一步步扎实、关联的营销打法,心相印完成了从品牌形象到品牌认知的多重跃迁。

 

   

心相印是这样,其他品牌亦然。李丽认为,品牌建设应该形成一个闭环,对市场趋势的思考、用户喜好的洞察以及各平台传播效能的把握,只有全面考量,才能助力品牌实现创新性的突破。

拒绝价格战,拒绝市场跟风,拒绝无效营销,恒安集团始终秉持着初心,着眼于品牌长远发展,持续深耕,做更有益于品牌,更有益于行业的事,而这也必将带来长久的回报。

坚持长期主义

回归价值本质,于变局中突围

“一个好的结果,一定是大家鼓足士气,齐心协力向前努力。坚持长期主义,做难而正确的事,一直坚持,我相信会有价值。”谈及恒安集团的逆势增长,李丽如是说。

人口红利消失、流量愈加昂贵、受众注意力碎片化……在激烈的市场竞争中突围并不是件容易的事。恒安集团在发展中不断夯实品牌力、产品力、服务力、渠道力,也持续通过优质内容深化品牌印记,以跨越不同场域与时间周期的方式,与消费者建立情感链接,达成“价值共鸣”,这种长期的坚持,也赋能了品牌的增长。

七度空间作为恒安集团旗下卫生巾品牌,自诞生之初,一直洞察消费者身心的细微需求,不仅为广大女性提供优质的产品,还在价值观层面输出女性主张,倡导女性力量,并一直持续在做,以品牌之力陪伴守护一代又一代女性的成长。

  

在20周年之际,七度空间全新升级品牌slogan,确立了“自在不设限”的品牌态度,且将这一理念落实到品牌营销行动中,帮助中国女性打破“限”,从容做自己。今年3·8国际妇女节,七度空间以“天生自在 无需黑袋”为主题,在北京世贸天阶打造了一场特别的「黑袋空间」展览,鼓励女性告别黑袋,正视卫生巾,拒绝月经羞耻。这场活动也引发了众多网友的支持和讨论,不少KOL、自媒体也自发参与传播。

 

   

“我们连续7年全国销量第一,七度空间作为国货品牌的代表,有责任传递正能量价值。我们愿意做女性成长路上最温暖、最忠实的陪伴者。”李丽说。从产品、内容到价值、理念,七度空间围绕于此践行着长期主义,沉淀了品牌资产,也撬动了品牌的突围之路。

此外,在消费多元化及消费群体年轻化的趋势之下,恒安集团也持续多年加码品牌年轻化,通过一系列玩法构建起与Z世代的多维度链接。李丽认为,品牌年轻化并不是简单的“示好”,要找准自身产品优势,挖掘品牌差异化,聚焦年轻人社交阵地,从生活化场景切入,深挖兴趣点,匹配有战略、有导向的营销打法攻略年轻人心智。

创立38年以来,恒安集团一直坚守价值观,始终坚持用长期主义思维,站在消费者角度,不断丰富品牌内涵,与消费者共同成长。在持续践行社会责任的同时,恒安集团也赢得了消费者的信赖,展现着民族品牌的实力和魅力。

从0到1,要有all in的决心

“在品牌还没做好准备时,不盲目大规模烧钱;利用其他品牌缩减经费的时机,用差异化打法,加大投入,持续品牌曝光,拉动销量,我们要知道什么时候该做什么,有all in的决心和信心。”对于品牌运营,李丽有清晰的策略布局。

不到两年时间,李丽不仅主导完成了集团的品牌体系从0到1的梳理,也完成了团队从0到1的搭建。她坦言,无论是营销方向的选择,还是团队的搭建,都面临巨大的压力和挑战。时刻保持工作状态成为了她的常态,面对需要决策的事,她比别人考虑得更全面细致,也更谨慎。

拥有工学和理学双硕士学位的她,丰富的从业经历带来了开阔的视野,也让她对品牌发展有独到见解和思考。在工作中既保持理性思维方式,又不失感性共情力。

  

除了旗下七个品牌的运营管理,李丽还负责集团会员体系、客服团队的管理。在公司架构调整阶段,她主导了规模200人的客服团队从厦门到安海的迁移,确保了客服团队的稳定性。

谈到团队管理,李丽强调最重要的是价值观的认同。她在人员任用上坚持自己的原则,即勇于认错,知错能改;积极主动,敢于担当。她严于律己,以身作则,鼓励团队在实干中提升自身能力。“我很热爱这份工作,也非常喜欢我的团队,当品牌或者所传递的理念被认可,会很有成就感。”

李丽及其团队始终保持饱满的工作热情和高度的责任感,对工作的全情投入,不懈努力和坚持,让我们看到了品牌发展有无限可能性。

时代在变,但初心不变,长期主义不是经营的选择,而是内生的能力,它对增长的影响力不会只局限于当下,而是带动企业的长期增长。未来,恒安集团将继续不忘初心,坚定对品牌建设的重视,以品牌理念为驱动,持续深耕品牌长期主义的发展战略,积极探索与创新活力,整合更多资源赋能增长,助力企业向铸就百年品牌的方向激昂迈进。

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