全域营销 破局增长
作者: 张蓉 陕西广电融媒体集团(台)经营中心主任
2023-10-05 15:36:58
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陕西广电融媒体集团经营中心坚信品牌营销将回归内容本质,布局与强化自身的经营能力与生态合作伙伴的关系,以最优质的品牌、内容、产品、服务与合作伙伴一起乘风起势,把握新变量和新机会,共创品牌营销传奇。

近年来,消费市场经历了复杂的变化,人们的需求与消费理念不断改变。2023年,由于经济环境的不确定性,注定会伴随更多的变化和挑战,如何助力品牌与客户实现长期主义的营销增长,让每一份耕耘都有一份确定性收获?

顺势而为,融媒合纵。陕西广电融媒体集团(台)一直积极探索媒体深度融合转型发展之路,目前集团拥有10套广播节目和10套电视频道,全媒体传播矩阵移动端的粉丝量超过1亿,网端传播量突破1700亿,周传播量达到32亿,对外传播范围扩大到40多个国家和地区。

基于集团完整的全媒体产业结构布局和强大的平台、内容、技术支撑力,陕西广电融媒体集团经营中心不断精进营销打法,在流量市场积极创新,遵循内容品牌化,品牌IP化,IP集群化的理念,为品牌提供全场景、多元触点的完整营销方案,协助品牌探寻全域经营的最优解。

一、全域共创,以头部优质IP之力引爆品牌声量高地

 

 “大美中国·多彩丝路”2023丝路春晚主海报

像今年春节期间重磅打造的“大美中国·多彩丝路”2023丝路春晚,撬动全网超30亿次传播流量,全网热搜上榜79次。极具特色的“主题性春晚”,成功聚集了秦农银行、西凤酒、长安花菜籽油等多个行业品牌联动破圈。以“广告即内容”的生动形式,输出品牌理念和产品功能,助力合作品牌实现传播周期内品效最大化。尤其是秦农银行和宜品乳业作为与丝路春晚IP多次合作的品牌,我们不难发现,锚定一个优质IP的长期价值,并强化与IP的品牌认知和情感粘性,就能用强IP创造高价值。

大型跨国融媒体活动IP《丝路万里行》,8年来已积累了优质的口碑和影响力。从长安到罗马,以及收官不久的2022“丝路万里行·西望中国”通过超长时间的曝光度、多场次线下大型融媒活动、性能展示和话题延展,实现活动内容与品牌营销的相互成就,助力品牌销量增长!

 

2022“丝绸之路万里行·西望中国”活动宣传海报 

地域文化IP《西安人的歌》,通过满载西安市井风情和生活百态的仪式感内容,让观众在共情中唤醒文化记忆,在共鸣中强化价值引领。全年全网累积总传播量超26亿,合作客户数量总计15家,彰显了IP的巨大能量和市场优势。

 

《西安人的歌》全年全网强曝光 

二、深度共建,以全域纵横之力实现品牌商业新增长

2023年春节假期,全国的旅游市场迎来了一波强势回暖,陕西更是火上加火。为了认真落实陕西省委、省政府关于加快建设万亿级文旅产业集群的决策部署,经营中心通过“文旅+SMC超级平台联合”、“文旅+IP超级内容融合”以及“文旅+社群超级流量运营”三个维度的方式,为文旅品牌赋能,实现流量转化,共创用户价值。

首先,通过“文旅+SMC超级平台联合”,我们聚合陕西广电融媒矩阵,同时也利用好文旅戏曲中心的专业平台,努力打造“文旅+”的多元化服务,以主流融媒体为背书,持续为文旅景区打造爆款话题!

  

朱雀太平国家森林公园24节气有声海报

2023三秦数字乡村春晓行动

例如为朱雀太平景区定制的全年节气有声海报+短视频共创的模式,通过集团融媒矩阵强势输出品牌,5期短视频上榜热搜5次,引爆超2亿流量!获央视新闻、人民日报海外版、中国新闻网等央媒积极推荐转发,极大提升了景区的美誉度和影响力。

其次,在“文旅+IP超级内容融合”方面,以客户需求为核心,根据文旅项目属性匹配不同的IP资源进行文旅场景应用营销。例如“送你一个长安”中秋晚会在大唐芙蓉园里打造出一方“皎月”,与紫云楼实景共同组成沉浸式360度环绕型主舞台,晚会全网传播量超4.78亿,景区热度也获得强势提升,实现了文旅+IP超级内容的高质量融合。

 

“送你一个长安”中秋晚会现场照 

最后,通过“文旅+社群超级流量运营”的方式,将粉丝喜好和文旅目的地相匹配,激活社群多维活力,为景区强势蓄能。同时联动文旅产业、直播主咖、幸运观众参与文旅直播话题互动,助力景区实现高频曝光和精准引流获客,为行业魅力“点睛”,让文旅市场大“游”可为!

三、高度共联,以公益价值助力品牌的时代正能量表达

2023年中央一号文件为乡村振兴指明了方向,为响应国家号召,全面赋能乡村振兴实践,经营中心重磅推出《“沃土之上”公益联名CP计划》,通过“SMC+政府”、“SMC+企业”、“SMC+产品”联名CP的合作模式,着力打造“平台加持+内容共创+渠道扩源+电商转化”四位一体、全链路内容生产传播服务体系,双向赋能乡村振兴长线价值。

“SMC+政府”CP联名推广。去年我们携手虢王镇政府打造“虢王红薯节”项目,通过品牌电商直播+创意视频制作+小屏端新媒体图文短视频的形式,并以镇长带货、院长分析、官方选品、主持人代言等独具特色的宣传,全网传播量超518.7万,成功构筑多方互利共赢的公益助农新样态。

“SMC+企业”CP联名助力。我们聚力强大政府资源和媒体平台,以金融支农、科技扶农、电商兴农等多种方式,助力企业下沉农村市场,加速品牌渗透和影响力扩张。今年,依托集团《中国农业公开课》、《乡村振兴周周行》等优质内容矩阵,我们与陕西电信开启“数字赋能·乡村振兴”2023三秦数字乡村春晓行动。此次活动我们将走进全省10个地市,整合集团融媒矩阵资源,为该品牌搭建内容营销场景,共同发力乡村振兴。

“SMC+产品”CP联名开发。我们深度挖掘县域特色产品,激活农产品产地的销售动能。通过大屏+小屏,线上+线下,直播+带货,公信力背书,与西饮集团等陕西知名企业和农副产品达成联名款合作,不断推进品牌消费转化和价值变现。今年集团新上线的综合媒体电商平台“漫漫逛APP”,内容电商赋能广告升级,以平台优势连接供需,推动陕西好物从产到销、从资源到渠道的数字化全域整合营销。

2023年,站在市场新周期下的新起点,陕西广电融媒体集团经营中心坚信品牌营销将回归内容本质,布局与强化自身的经营能力与生态合作伙伴的关系,以最优质的品牌、内容、产品、服务与合作伙伴一起乘风起势,把握新变量和新机会,共创品牌营销传奇。

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