流量为王还是创意取胜?
作者: 周瑜 领先传媒北京分公司总经理
2023-10-05 16:04:55
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企业需要根据自己的发展阶段来判断,到底该倾向于流量还是内容,如果品牌处于初级阶段,了解的人并不多,那这个时候,应该是流量的权重更高;一旦品牌进入到国民级,只有通过高质量的内容,甚至爆文,来提高消费者的参与感,才能真正发挥出品牌的潜在价值。

如今,随着整体大环境的变化,品牌营销遇到的困难越来越多。尤其是互联网营销战场的不断扩大,竞争开始趋于白热化,对于广告主们而言,到底是该做好广告创意和内容创新,吸引用户的注意力,还是应该聚焦流量的精准,确保广告能够准确地触达目标受众群体,在竞争中取得最大效益?鱼与熊掌,又能否兼得呢?

在这个快节奏的时代,人类最大的资源是时间,这让“流量”的重要性逐渐提升。我们每天都在高频次的从四面八方接收到信息,反而使得广告的效率大幅度降低,真正能够让客户留下深刻印象的,凤毛麟角,都是凭借优秀的创意和内容。流量是广告被看见的前提条件,而优秀的广告创意和内容可以大大提升广告的粘性和主动吸引客户的能力,让广告更好地触达目标消费者,实现流量的收益最大化,从而让品牌在市场竞争中占据更有利的位置。核心价值和营销价值是决定广告效果优劣的主要因素。作为广告主,只有首先着眼于广告创意及内容,注重为目标消费群体打造最精准化的营销策略,才能让广告真正发挥作用,吸引消费者注意,从而提升品牌知名度及转化率。

 内容时代消费者会接受越来越多的广告信息

 

创意和流量:相互依存,需同时兼顾

如果单纯追求数量而忽略质量,即使广告流量再大,也很难真正获得用户的认可,用户粘性自然难以得到提升。从这几年的效果广告可以看得出,各大平台使尽浑身解数,想办法优化广告主的素材质量,甚至给混剪素材降权,都是在提高内容的分值。只有将创意和流量放在同等重要的位置,才能真正帮助广告主做到降本增效,更好地将品牌曝光。因此,广告主需要注重从不同角度考虑广告的效果和收益,注重广告的创意和内容的创新,在创意和流量之间取得平衡。另外,作为广告主还需要注重广告的定位和定制化,使得触达目标受众群体更精准。对于广告创意和内容层面,想要吸引更多消费者,用户体验和情感共鸣尤其重要。想要获得更好的广告效果和收益,则需要更加注重广告投放效果和转化率,及时调整广告投放策略。

消费行为受到各种因素影响 

在广告创意方面,广告主可以通过了解目标用户的需求和兴趣,设计出更具吸引力和个性化的广告内容,从而提高广告的点击率和转化率。与此同时,广告主也需要关注广告的品牌形象和传播效果,确保广告内容与品牌形象相符合,同时能够有效地传递品牌价值和理念。为了实现这一目标,广告主可以采用多种策略,例如注重广告内容的创新和个性化定制,利用人工智能技术来提高广告的效果和收益,以及在广告创意的设计过程中注重用户体验和情感共鸣。

多种广告形式和平台相结合,实现品牌大曝光

对比传统IP合作模式,定制IP更大限度地实现了品牌与平台的共创,打造了更加广阔的发挥空间。通过定制IP合作的形式,为品牌注入新鲜血液,更清晰地凸显品牌的差异化优势,助力品牌对用户留下独特且深刻的印象。同时借助IP可有效构建品牌与用户之间的强关联,通过阶段性持续地输出更为优质、更有深度、更具契合度的品牌内容,不断吸引用户关注和互动,在与用户形成紧密联系的同时为品牌创造更多的价值和收益,实现品牌大曝光与消费者心智占位的双赢。

 君乐宝通过《无限超越班》IP与用户共鸣

根据目标用户的特点和行为习惯,选择不同的广告形式和平台进行投放,从而提高广告的曝光率和扩大广告的覆盖面。同时,广告主也需要关注广告的投放效果和转化率,及时调整广告投放策略,以获得更好的广告效果和收益。为了实现这一目标,广告主可以采用多种技术手段,例如利用数据分析和人工智能技术来精准定位目标受众群体,选择最适合的投放平台和方式,以及在广告投放过程中注重广告的可见性和用户体验。

巨量云图助力营销降本增效

随着抖音升级为“全域兴趣电商”,抖音从一个单纯的营销、种草平台发展为品牌的长效生意经营阵地,品牌在平台的营销和经营场景日趋精细化和复杂化,品效销在这里加速形成闭环。品牌的营销诉求通常分为“投放提效”和“长效经营”两大类。而作为以品牌数据资产为核心,助力品牌营销决策及科学度量营销的数据产品,巨量云图的核心优势在于通过海量的数据沉淀、完善的内容理解技术、丰富的标签体系和完善的品牌资产方法论,确定精准人群,实现人群、内容、货品、场域数据之间的连接。搭建品牌、平台与服务商之间的三方生态可以更好地运用营销科学和云图产品提高更大的生意增量。通过科学营销模式,我们可以进行更精准的目标人群圈定、投放和触达,实现流量和广告投放效果最大化,从而进一步实现降本增效。

 使用巨量云图精准锁定消费人群

服务商作为品牌的生意增长伙伴和平台的最佳合作拍档,就像一座桥梁,连接起品牌与平台。未来我们有底气、有动力去探索更多营销领域,更全面地度量全域营销价值,帮助品牌的全域生意增长,实现更高效的提升,共同推动营销科学生态的良性发展。

所以我们建议,企业需要根据自己的发展阶段来判断,到底该倾向于流量还是内容。如果品牌处于初级阶段,了解的人并不多,那这个时候,应该是流量的权重更高,应该让更多人快速对品牌有一定的了解和认知。如果能够有优质的内容来增加曝光的范围,降低千人成本,就更加理想。但是一旦品牌进入到国民级,那更多的流量和曝光只能让千人成本增加,只有通过高质量的内容,甚至爆文,来提高消费者的参与感,才能真正发挥出品牌的潜在价值。

内容与流量都很重要,但是希望广告主可以根据自己的阶段来进行判断,应该侧重在哪个方面,用多少成本,实现什么样的阶段性目标。

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