当代语境下，营销方法日新月异，从战略到战术，从创意到媒介，种类繁多，但如何才能更精准有效地触达客群，形成更高的销售转化和品牌价值，依旧是品牌和广告行业孜孜不倦想要破解的命题。在刚刚结束的第30届中国国际广告节上，杭州老板电器股份有限公司集成灶中心（简称老板电器集成灶中心）和黑兔鸭营销咨询（上海）有限公司（简称黑兔鸭）凭借《老板集成灶 从0到登顶全案战略设计规划》成功斩获广告主年度整合营销金案，用9个月创下老板集成灶登顶增长的奇迹，很好地解答了这个命题。

“中国国际广告节·广告主盛典”设立至今已历时17年，是中国广告业内率先开创的针对广告主和专业机构的高规格活动，是在中国广告主需求新生态背景下，对做出突出贡献的企业品牌领军人物、年度优秀营销传播案例的权威认定与隆重表彰。《老板集成灶 从0到登顶全案战略设计规划》无论是整体战略还是市场营销表现都不可多得，对品牌和行业具有很好的借鉴意义，它能赢得一众专业评委的认可，实至名归！

高明的营销  源于问题洞察

“提出问题比解决问题更重要”，在市场营销中，提问往往是决定成败的第一步。黑兔鸭作为一个拥有多年服务国际国内500强企业经验的战略品牌营销全案公司，在对老板集成灶和市场进行把脉后，便洞察到：老板电器战略性进入集成灶领域，彼时集成灶品类在中国已存在20年，作为厨电行业的绝对领导者品牌—老板电器后进入该领域，应该用什么样的姿态和方式？用什么样的产品创造什么样的不同顾客？用怎样的手段来统一渠道意愿和共识？这些都需要从战略层面进行全局性、系统化的思考和布局。

赢销每一步  简洁而不一般  

黑兔鸭核心团队平均从业经验超过15年，深谙生意增长之道，更善于在复杂且深入的营销思考中，用简易的营销达成目标。从集成灶市场价格，产品特征，市场主流区域等调研显示来看，呈现下沉市场、低价市场、低技术市场的三种特征，意味着市场存量空间中，中低端存量空间小，中高端存量空间极其大。要在习惯了低价竞争的集成灶市场，一年内完成不少于10款的老板集成灶新品上市布局，渠道网点的铺设不少于千家，是个不小的挑战，但黑兔鸭团队却用简洁而不一般的营销打法，一步步实现了这场增长奇迹。

首先明确战略。老板集成灶作为一款集吸油烟机、燃气灶、消毒柜/蒸箱/烤箱等多种功能于一体的厨房电器，秉承以用户体验为核心价值理念，从使用、性能、外观等多方面，为消费者提供了全新一代高性能集成灶，持续改善用户的烹饪体验。显然老板在研发、产线、品牌号召力、渠道征集能力等诸多生意要素上，所有的积累都恰好集中在高端领域。

其次明确增长方式。这是关键一步，集成灶品类是典型的渠道驱动型生意。品牌对顾客的承诺传达只能由渠道完成。渠道的意愿和认知，就成为集成灶生意最关键之处。即渠道愿意卖，知道怎么卖。

然后明确生意的核心品牌资产--“全新一代高性能集成灶”，明显区隔于竞品的定位。因为顾客需要渠道对他们展现出充分的“产品信心和卖货意愿”，这是顾客安全感的保障，而“全新一代高性能集成灶”就是最好的总纲。至此，全线高端战略，解决渠道意愿与认知障碍，核心的品牌沟通资产三者完全统一。

销量快速登顶   获益不止当下

为更好助攻销售转化，老板集成灶上市阶段，黑兔鸭采取了“现实中没有，想象中真实”的未来现实交融的Dreamscape风格，构建4P外立面，完全地与现有所有品牌集成灶在形象叙述上形成了区隔。然后再进行全面的应用，2022年下半年，成效初显。

2023年，新的市场状态产生新的问题，老板电器对渠道及销售展开了新一轮调研诊断。“六大关键技术，全在老板集成灶”成为了2023全新沟通语。自2022年6月上市，2022年12月大腔品类线线下销售登顶；2023年3月，据集成灶品类线下零售数据统计，老板集成灶线下总销量登顶用时9个月；2023年6月，老板集成灶3款产品包揽集成灶品类线下零售前三。并且老板集成灶“全新一代高性能”和“六大关键技术”，至今仍对集成灶高端销售和品牌溢价不断产生积极影响。

黑兔鸭以创造增长为职责，从实践中创新出：品牌=复购 、3种增长方式4种驱动力、雪球式增长等品牌营销思想与方法，从品牌与营销角度为客户破解增长难题。《老板集成灶 从0到登顶全案战略设计规划》正是黑兔鸭营销理论和方法的成功实证，期待未来，黑兔鸭用这种创新性理论和方法，为品牌也为行业带来更多金案和启示。