在流量红利见顶成为共识的市场环境之下，短剧的商业价值持续释放，在2023年成为公认的新的内容增量场，也是各大平台抢夺用户注意力的重要砝码。

 

短剧飞轮效应启动，对品牌来说，短剧的入局和实操依然存在诸多挑战和难点，小编就相关热门话题采访了「剧星传媒董事长兼总裁查道存」，意为品牌带来更高效的短剧营销策略。以下为对话实录：

 

Q：请您先分享对当下短剧市场的看法。

 

①高增长。从市场规模看，有数据预估2023年的短剧市场规模约在200-300亿，上新短剧数量也明显增长，越来越多的品牌愿意尝试短剧营销，首批下场的品牌主们也着实尝到了红利。但总体来看，目前短剧行业还处于相对早期的发展阶段，还有较大的增长空间。

 

②精品化。越来越多的专业团队和头部力量入局，平台也强调鼓励精品化，更多资本关注并看好短剧赛道，以上种种转变都会让短剧的内容愈趋精品化。“微而不弱，短而不浅”的优质短剧内容支撑，才能让整个行业的商业之路走得更稳。

 

③扶持与监管并重。一方面，广电总局多次针对微短剧治理开展行动，重点治理低俗劣质微短剧，各大平台也积极主动采取多种措施，在内容自查、推广审核等方面全面行动，多方合力提高整合行业的规范化、专业化程度。另一方面，官方也正在大力扶持优质短剧，给予流量倾斜政策，推出人才扶持计划，以激励优质短剧生产。近期还有芒果TV与抖音发布“精品短剧扶持计划”，长短视频平台的联手，也将加速短剧行业整体提质。

 

④爆款开始涌现，但仍有不确定性。从今年短剧市场的内容来看，题材类型更加丰富多元，制作上也更加精良，用户的短剧观看习惯正在养成。如韩束与抖音头部短剧达人@姜十七合作五部短剧播放量超50亿，珀莱雅单部IP微短剧《觉醒吧！恋爱脑》播放量已破3亿，各类爆款开始涌现。但市场的精品产出率还是相对较低，部分短剧内容在价值观引导、审美恶俗等方面亟待改进，以及短剧商业化链路的充分打通还处于探索阶段，其营销的不确定性依旧存在。

 

Q：您认为短剧营销对品牌的核心价值有哪些？

 

①低成本扩大人群资产规模。相较于大剧综艺等长视频，短剧的制作成本相对较低、节奏较快，也能更好地和品牌节点及平台营销节奏相匹配。此外，相关行业的红人合作带来的红利和ROI正在逐渐减弱，如美妆行业KOL合作的CPM均价在30-50元，而短剧合作的CPM大约可达到20元左右。品牌可通过短剧触达拓新人群，扩大品牌的人群资产规模，为最终的销售转化蓄水，这或许是一种能以小成本搏大收益的方式之一。

 

②场景化植入。短剧是具备强渗透力的场景营销手段之一，尤其在品牌定制短剧的合作模式下，品牌产品和剧情可以结合得更自然，产品的理念卖点融入到不同的情节和真实丰富的场景里，能更完整、清晰地传达品牌信息，更好地提升传播效率。完成更完整、清晰的品牌信息传达，能更好地提升传播效率。

 

③深度高频沟通，利于增加品牌理解度、提升影响力。一般来说，12集的短剧中，品牌定制剧可以达到6集以上的深度植入和3集以上浅度植入，其内容密度和传播速度可以让品牌实现短期高频的曝光，有利于持续获取流量及破圈。品牌还可借助短剧宣发，灵活补充开屏、信息流、直播等各类形式触达更多用户。

 

④赋能后链路生意。短剧的背后出品方是MCN机构和专业影视生产公司，播出平台是抖快等短视频平台，可以更好地帮助品牌建立起从内容到购买的转化路径，如搜索、引流、评论区互动、达人直播等方式，跑通短剧引流、私域转化的路径，让用户实现观看、种草、下单的无缝衔接，打造品、效、销营销动作一体化。

 

Q：您认为2024年短剧营销会呈现怎样的趋势？

 

①客户加快入局。目前美妆日化是短剧投放的主要力量，母婴、食品、饮料等行业客户也逐渐认可短剧的营销价值，国际品牌也开始关注并试水，可以预见的是，2024年品牌主们将积极布局短剧板块。

 

②深度定制。短剧内容会愈发垂直化，品牌会更看重剧情和人设的深度结合，更软性、更精细化的深度定制模式会是品牌合作的大趋势。

 

③全链路整合营销。各方将积极寻求最大化释放短剧营销势能的解法，适配不同营销节点，整合线上线下多维资源，并以营销科学的数据赋能营销效果和销量转化，打造「以剧带货」的全链路整合营销闭环。

 

Q：剧星传媒在短剧营销领域做了哪些布局和尝试？有什么经验可分享？

 

剧星传媒于2022年成立短剧营销团队，注重打造“评估执行—整合营销—后链路赋能”的综合能力，并整合了大量优质短剧资源和制作团队，2023年公司在短剧板块的合作客户数量和金额较2022年实现了倍数增长，合作覆盖了美妆、日化、快消、食品饮料、3C、大健康等多个行业,并形成了一定的短剧营销方法论。

 

评估执行阶段：短剧从立项到上线周期大概1-6个月不等，根据剧目制作体量和审核周期不同而定，拍摄周期也视集数而定，如单部12集的短剧拍摄时间为2周左右。短剧合作应联合内容生产团队，从初期的剧本创作、人物设定阶段开始介入，剧星传媒短剧营销团队会在前期与制作团队、达人充分共创剧情和内容，并在拍摄阶段前置沟通各个拍摄要点和要求，并在现场跟组，做好各类权益的前置谈判沟通。

 

整合营销时期：短剧的爆款率，不仅取决于前期的内容、人群等策略组合，并与播出期间的营销动作高度相关。剧星传媒可联合制作方、平台方，共同打造适用于平台宣发生态、全域营销生态的短剧营销推广方案，达到宣传效果的更大化，提升短剧内容的爆款率。

 

后链路赋能：在助力品牌获取短剧的流量曝光之外，剧星传媒还可依托公司全链路营销优势，帮助品牌做好搜索承接、竞价引流，以及自播和达播电商联动，实现多点触达、全面爆发的目标。

 

剧星传媒现已成功操盘珀莱雅《觉醒吧！恋爱脑》、飞科《非常规心动》、WIS《二十九第二季》、丸美《许你光芒万丈》、维达《错位记忆爱对人》、飞鹤《万渣之璀璨星途》、达霏欣《让爱从头开始》等二十余短剧项目，具备短剧营销的先发优势。短剧的营销价值正在逐步被验证，2024年必将是品牌积极拥抱短剧营销的一年。剧星传媒将持续深耕短剧营销领域，与平台及品牌共同迎接短剧市场更繁荣和创新的未来！

 

*以上文章来源于剧星传媒