张蓉  陕西广电融媒体集团（台）经营中心主任

关于陕西广电融媒体集团经营中心：

经营中心统筹集团10大广播频率、8大电视频道、110+新媒体的融媒营销矩阵，通过内容共创、品牌传播、营销升级、电商转化，积极布局新业态，构建“内容破圈到平台破圈”的品牌营销闭环，为客户提供一站式解决方案，致力于成为驱动集团经营转型升级的澎湃引擎。

TA说：

陕西广电融媒体集团经营中心坚信品牌营销将回归内容本质，布局与强化自身的经营能力与生态合作伙伴的关系，以最优质的品牌、内容、产品、服务与合作伙伴一起乘风起势，把握新变量和新机会，共创品牌营销传奇。

近年来，随着媒体融合发展的不断深入，简单的媒介“相加”显然已经不足以满足新时代品牌传播与营销的需求。因此，无论是从小心探索到深度创新的主流媒体，亦或是从野蛮生长到面临行业自律与监管发展的新媒体，如何生产适应媒介形态、满足主流价值观导向、造浪品牌营销的融媒体内容产品始终是在发展过程中探讨的核心与本质。

破圈共生，从融前行。陕西广电融媒体集团（台）深入贯彻国家广电总局《关于加快推进广播电视媒体深度融合发展的意见》的相关要求，按照 “一盘棋、一朵云、一张网”的总体战略布局，构建媒体融合之路的“陕西模式”。目前集团拥有10套广播节目和10套电视频道，全媒体传播矩阵移动端的粉丝量超过1亿，网端传播量突破1700亿，周传播量达到32亿，对外传播范围扩大到40多个国家和地区。

基于集团完整的全媒体产业结构布局和强大的平台、技术支撑，内容新质生产力持续提升，爆款商业模式精准导航，立体增长引擎迅猛发力；在瞬息万变的媒体环境下形成独有的“内容核心价值观”和“传播方法论”，通过正向传播、全域传播、互动传播、专业传播，助力品牌营销的同时，保证品牌价值观正向传递，为品牌提供全场景、多元触点的完整营销方案，协助品牌探寻全域经营的最优解。

一、构建顶流优质IP矩阵，与时代打个共鸣的响指

如今，五花八门的渠道容纳百家争鸣的声量，流行风向早已日新月异，品牌依旧需要跟消费者沟通，引发共鸣，但如何切入社会情绪，是品牌营销面临的重大课题。内容驱动消费，如果营销无法成为好的内容，约等于失去了半条命。品牌要做的，不一定是消费引领者，而是搭载着内容指引的情绪合力，建构长期价值的路径，去和消费者交个朋友。

从“和美之约”、“丝路筑梦·和美与共”，到“大美中国·多彩丝路”，再到“丝路潮涌·万里同欣”。作为陕西广电融媒体集团（台）的重大精品项目，“丝路春晚”历经三年已成为集团最具影响力的丝路IP之一。以高规格、高水平、高站位成为每年春节档播出的“最不一样的春晚”。连续三届的“丝路春晚”国内全网传播量超50亿次，热搜上榜118次，全球播出覆盖50多个国家和地区，累计国际受众超16亿，成功打造了中国春节文化对外传播的创新案例。聚集了秦农银行、圆点TV、广电网络、中国移动、宜品绵羊奶、宇超股份、加多宝等多个行业品牌共创共赢。通过花式内容+氛围助攻+年味互动，全擎构建商业价值与品牌温度场。依托超级节点瞬时爆发，以话题效应、流量聚焦和口碑发酵多管齐下，用情感交互为受众亲启新春惊喜，以长效玩法激活合作新样态，与品牌擦出炽热火花，全线推动品效齐辉。

集团大型跨国融媒体活动IP《丝路万里行》，地域文化IP《西安人的歌》，在品牌合作的玩法上继续突破和创新，通过以优质内容破局同质化，无感植入抢滩受众沟通阵地，超长时间曝光度、多场次线下大型融媒活动、让观众在共情中唤醒文化记忆，在共鸣中强化价值引领。实现内容与品牌营销的相互成就，以至IN玩法为品牌提供了一份差异化的实效营销范本！ 

未来，集团内容新质生产力将从制作向整合服务升级，依托于数据能力，IP运营能力，全球联动能力；结合制作生态体系，商业内容方法论体系以及行业解决方案体系，形成商业服务能力矩阵，托举起更强大的优质商业内容生产阵营。

二、跨越生态，全栖迭代，持续推进与品牌、平台、内容融合

媒体融合，没有完成时，只有进行时。陕西广电融媒体集团聚焦时代主题，重点探索影响力变现、流量变现的全新打法与玩法。不断拓展合作领域、深化运营模式、共创品牌IP。随着全国旅游市场迎来了一波强势回暖，陕西更是火上加火。为了认真落实陕西省委、省政府关于加快建设万亿级文旅产业集群的决策部署，经营中心通过“文旅+SMC超级平台联合”、“文旅+IP超级内容融合”、以及“文旅+社群超级流量运营”三个维度的方式，为文旅品牌赋能，实现流量转化，共创用户价值。

首先，通过“文旅+SMC超级平台联合”，我们聚合陕西广电融媒矩阵，同时也利用好文旅戏曲中心的专业平台，努力打造“文旅+”的多元化服务，以主流融媒体为背书，持续为文旅景区打造爆款话题！例如为朱雀太平景区定制的全年节气有声海报+短视频共创的模式，通过集团融媒矩阵强势输出品牌，5期短视频上榜热搜5次，引爆超2亿流量！获央视新闻、人民日报海外版、中国新闻网等央媒积极推荐转发，极大提升了景区的美誉度和影响力。

其次，在“文旅+IP超级内容融合”方面，以客户需求为核心，根据文旅项目属性匹配不同的IP资源进行文旅场景应用营销。例如“送你一个长安”中秋晚会在大唐芙蓉园里打造出一方“皎月”，与紫云楼实景共同组成沉浸式 360 度环绕型主舞台，晚会全网传播量超4.78亿，景区热度也获得强势提升，实现了文旅+IP超级内容的高质量融合。

最后，通过“文旅+社群超级流量运营”的方式，将粉丝喜好和文旅目的地相匹配，激活社群多维活力，为景区强势蓄能。同时联动文旅产业、直播主咖、幸运观众参与文旅直播话题互动，助力景区实现高频曝光和精准引流获客，为行业魅力“点睛”，让文旅市场大“游”可为！

三、铺就内容协通大网，以公益助力品牌时代正能量表达

为响应国家号召，全面赋能乡村振兴实践，经营中心重磅推出《“沃土之上”公益联名CP计划》，通过“SMC+政府”“SMC+企业”“SMC+产品”联名CP的合作模式，着力打造“平台加持+内容共创+渠道扩源+电商转化”四位一体、全链路内容生产传播服务体系，双向赋能乡村振兴长线价值。

“SMC+政府”CP联名推广。携手虢王镇政府打造“虢王红薯节”项目，通过品牌电商直播+创意视频制作+小屏端新媒体图文短视频的形式，并以镇长带货、院长分析、官方选品、主持人代言等独具特色的宣传，全网传播量超518.7万，成功构筑多方互利共赢的公益助农新样态。

“SMC+企业”CP联名助力。我们聚力强大政府资源和媒体平台，以金融支农、科技扶农、电商兴农等多种方式，助力企业下沉农村市场，加速品牌渗透和影响力扩张。依托集团《中国农业公开课》《乡村振兴周周行》等优质内容矩阵，我们与陕西电信开启“数字赋能·乡村振兴”三秦数字乡村春晓行动。走进全省10个地市，整合集团融媒矩阵资源，为该品牌搭建内容营销场景，共同发力乡村振兴。

“SMC+产品”CP联名开发。我们深度挖掘县域特色产品，激活农产品产地的销售动能。通过大屏+小屏，线上+线下，直播+带货，公信力背书，与西饮集团等陕西知名企业和农副产品达成联名款合作，不断推进品牌消费转化和价值变现。今年集团新上线的综合媒体电商平台“漫漫逛APP”，内容电商赋能广告升级，以平台优势连接供需，推动陕西好物从产到销、从资源到渠道的数字化全域整合营销。

随着从广告记忆时代，逐渐踏入了用户关系时代，内容的本质，是产品和用户关系的燃料；内容营销是区别于广告，消费者愿意主动观看的营销信息。

“懂内容才更懂传播”，在帮客户提供有效的媒体整合传播方面，陕西广电融媒体集团加强跨屏融合，持续创新和拓展内容营销新路径。通过不断挖掘本土文化特色、创新跨界合作，着力实现“满屏皆精品”的良好态势，“正能量”+“大流量”，凝心聚力构建网上网下同心圆，通过建立不同的内容能量场，让品牌在属性各异的内容中，把握时代叙事与社会情绪，发挥好内容、好产品、好平台的价值，占领用户心智，影响消费决策，共造时代之浪。

未来，陕西广电融媒体集团积极打造新发展引擎，提升集团在内容生产、资源整合、营销服务、数智开发，全生态、全链条、全渠道的综合服务能力。持续加速内容转型升级，用优质内容链接更多品牌、观众、媒体、场景，与广大品牌企业携手探索新时代内容营销创新升级之道。