由FUTURE MARKETING 主办的2024户外&鞋服箱包营销创新论坛暨未来营销大奖颁奖盛典作为FUTURE MARKETING SUMMIT全球品牌数字生态大会的系列活动之一，于3月28日在上海圆满落幕。

广告人文化集团与FUTURE MARKETING联合打造主题专访，深度洞察品牌在数字营销领域的实操。专访以【洞见品牌 数智营销】为主题，采访十位来自户外鞋服行业的先锋代表，从数字化的渠道、年轻化的营销、可持续发展的策略入手,探寻品牌与消费者互动以及品牌背后的营销逻辑。

衣恋时装战略企划总监金贤（KIM EOJINI）出席本次论坛，并应广告人文化集团之邀接受了一场独家专访。

金贤先生来自韩国。爱好户外徒步、露营、登山，已走过世界三大徒步之旅。多年线下零售管理经验、电商零售管理经验以及新零售从0-1搭建经验。目前在E·land中国集团任职。负责战略咨询、业务管理领域。目前负责引进欧洲旅行户外品牌项目。

衣恋集团与旗下品牌矩阵构建

专访伊始，金总首先介绍了衣恋集团的规模与发展概况，这家源自韩国的国际化企业，至今已在中国市场深耕三十年，凭借其多元化的品牌策略和精准的品牌定位赢得了广泛的市场认可。截至2023年，集团旗下已有包括12个独特品牌在内的庞大品牌阵容，这些品牌各具特色，分别面向不同的消费群体，实现了在服饰行业各个细分领域的差异化竞争。衣恋集团充分认识到，在快时尚大潮席卷而来的当下，品牌并非必须盲目跟随瞬息万变的潮流，而应该精耕细作，通过明确区分各个品牌的目标受众，确保每个品牌都能在特定细分市场上树立独特的品牌形象和价值主张，从而实现品牌乃至集团的永续发展。

灵活高效的供应链管理与大数据驱动创新

面对消费者行为和需求不断变化的挑战，衣恋集团积极采取了一系列应对策略。根据金总介绍，2023年，集团搬进了全新打造的综合物流办公园区，并启用了名为“Smart Factory”的工作系统流程，致力于将从设计到出货的时间大幅压缩至24小时以内。该系统引入了大数据分析技术，可以用于辅助设计部门把握消费者喜好。此外，得益于功能一应俱全的全新办公园区，衣恋集团目前已实现从设计概念到样品制作、生产制造、广告拍摄、线上销售的一站式无缝衔接。通过这种高度集成和优化的工作模式，衣恋集团能够迅速响应市场变化，实时更新产品供应，满足消费者瞬息万变的需求。

大数据技术助力品牌曝光与销售业绩攀升

数字化时代为乘势而上的企业带来了进一步发展的机遇，衣恋集团积极探索并运用大数据技术，进一步提升品牌影响力和销售业绩。在专访中，金总介绍了衣恋集团自主研发的、基于消费者热搜词的大数据仪表盘，利用这一工具实时捕捉消费者的生活场景与兴趣热点，并将这些热搜词融入品牌推广内容中。在与KOL合作时，同样会挑选与热搜词调性相符的合作对象，以此提高品牌曝光度及用户粘性。

得益于此，2023年，衣恋集团旗下代表性品牌——“E·land”在小红书等社交平台多次荣登热搜榜首，在抖音等短视频平台上也实现了业绩的新突破。在天猫这一电商平台上，销售额较2022年取得了接近翻倍的显著增长。这不仅体现了大数据引流的显著威力，更是衣恋集团紧抓数字化机遇，通过大数据驱动精细化营销策略获得成功的有力例证。

品牌年轻化的深度思考与未来布局

品牌年轻化目前已成为服饰行业的重要发展课题，对此，金总分享了衣恋集团的深刻见解，品牌年轻化不应简单地依赖于选择年轻的代言人、联名热门IP或紧跟时下的潮流爆款，这样做往往会让品牌丧失原有的竞争优势和核心价值主张。回顾衣恋集团在中国市场三十年的稳健成长历程，永葆竞争力的关键在于始终坚持以消费者调研为基础，深入洞察消费者真实需求，而非盲目跟随快速变化的潮流做出轻率改变。

针对品牌年轻化问题，衣恋集团提出了一套务实且前瞻的战略规划。首先，集团强调深入了解年轻消费者的日常生活场景，以此作为产品研发的出发点，挖掘潜在消费需求，而不是简单迎合当前年轻人市场的热门产品。其次，集团计划在保持品牌调性的同时，通过结合年轻消费者的生活场景与品牌价值主张，开发符合其审美及生活方式的产品，精准布局年轻人活跃的电商平台，让品牌精神渗透到年轻人群生活的方方面面。

综上，衣恋集团在快时尚与数字化的时代背景下，不仅通过对旗下多品牌进行清晰定位来实现品牌间的有效区分和协同发展，还在供应链管理和数字化转型方面展现出了强大的执行力和创新能力。与此同时，集团对于品牌年轻化的认识清晰明确，立足长远而非依赖捷径，通过深入研究消费者生活场景和潜在需求，以产品为核心，融合品牌价值主张，持续探索品牌稳步发展的有效路径。

主办方简介

FUTURE MARKETING组委会是聚焦【数字+科技】领域的商业链接平台。助力B2B企业的商业化市场传播与资源对接。帮助品牌创始人与数字化IT及电商与营销决策者，汲取行业经验&洞察，快速链接数字生态上下游的伙伴，赋能品牌与生意增长。

广告人文化集团简介

广告人文化集团自成立以来，始终秉承着《广告人宣言》中的理念和精神，历经二十七年的风雨洗礼和精心培育，从一本杂志起步，到承办多场大型活动，始终在广告主和广告之业之间搭建有效桥梁，探索出一条属于自己独特的发展之路。广告人文化集团既引领了行业的媒企共生，又规范了品牌的年轻化，同时在产教融合方面也有自己的理论模型和相关实施成果，到如今，不断创新重构生态系统，从学界到业界，从线上到线下层层渗入，发展为拥有高度行业影响力、广泛资源和强大执行力的综合平台。