由FUTURE MARKETING 主办的2024户外&鞋服箱包营销创新论坛暨未来营销大奖颁奖盛典作为FUTURE MARKETING SUMMIT全球品牌数字生态大会的系列活动之一，于2024年3月28日在上海圆满落幕。

广告人文化集团与Future Marketing联合打造【洞见品牌 数智营销】主题专访，深度洞察品牌在数字营销领域的实操，采访十位来自户外鞋服行业的先锋代表，从数字化的渠道、年轻化的营销、可持续发展的策略入手，探寻品牌与消费者互动以及品牌背后的营销逻辑。

UPPERVOID二普纬度作为新兴户外品牌，是一个专注于面料与工艺的户外功能性服饰品牌。活动中UPPERVOID二普纬度创始人兼CEO毕怡然先生接受了广告人文化集团的专访。

关于二普纬度

二普纬度成立于2020年底，主要专注于将户外元素融入日常生活的设计。其产品设计简约时尚，功能性强，特别是冲锋衣和滑雪服等产品，在行业内有着不错的口碑。此外，二普纬度还注重从功能、美学以及文化三个维度去诠释户外，致力于为用户提供更多选择。

UPPERVOID二普纬度创始人兼CEO毕怡然先生在专访中从品牌定位、渠道传播、数字化布局、市场趋势等方面进行了详细阐述，以下为采访内容：

全球第一梯队的美学户外品牌

二普纬度定位为“美学户外”，在户外鞋服领域，市场上的玩家通常只专注于产品的理性功能，而忽略了感性美学。然而，重新审视鞋服本质时，我们认为不能简单将绝对理性作为感性美学的缺失借口。通过从消费者和中国新兴户外市场的角度观察，我们发现消费者在户外美学方面的决策数据占比很高。因此，二普纬度的目标是成为市面上最具吸引力的户外品牌。同时，二普纬度确保自己的竞争格局集中在户外品牌行业，而不是试图成为时装领域中对公众最具吸引力的户外品牌。此外，二普纬度还要确保产品在户外工程质量方面处于全球第一梯队，以确保无论消费者因热爱户外还是对服装的外观审美而选择二普纬度品牌，他们都能信赖产品能满足他们的所有户外基本需求，即使他们第二天要攀登5000米或8000米的雪山。

官方内容+第三方力量驱动品牌传播

二普纬度的主要运营重点在于产出品牌素材和内容，我们非常信奉官方素材的重要性。在当今电商环境下，反馈并不直接，因为作为单个品牌，传播渠道有限，但只有使用官方素材，我们才能确保所有产出与品牌高度统一，无论是文字、图片还是其他内容。作为品牌方，我们无法控制第三方博主或其他传播点。每个传播点之所以能够传播，是因为它具有独特的特点和风格，吸引着特定的垂直用户群体。在确保自身素材独立性的前提下，我们也尽可能地寻找与品牌相似度高的第三方传播点，共同推广品牌。我们在传播中尽量避免提及价格或利益点，希望消费者不被频繁的广告打扰，自愿选择二普纬度品牌。

数字化渠道布局助力品牌发展

在二普纬度刚创立的阶段，其业务主要集中在线上。然而，随着时间的推移，我们逐渐认识到作为一个品牌，消费者的行为习惯虽然会发生变化，但某些底层逻辑却是不易改变的。因此，我们将数字化视为我们的一个渠道之一，也是提高公司运营效率的手段之一。然而，我们深知数字化并非解决公司所有问题的灵丹妙药。我们在主流电商平台建立了渠道，同时也在主流社交媒体上进行布局。事实证明从2023年下半年到现在，在根本不需要购买流量的情况下，我们的主要渠道销售实现了比去年同期更大的增长。

洞察市场趋势 抢占户外行业市场先机

未来，户外行业竞争格局将是混乱的，预计今年将有更多竞争者进入市场，但前提是大家都认识到市场的发展趋势。在做决策时，我们通常遵循几个基本的消费者本性或人类本性。首先，人们普遍向往健康的户外生活，其次是衣食住行市场。因此，在确定大方向时，我们实际上也在确保品牌具有生命力，不断变化。我们坚信，一个品牌需要根据时代的发展不断变化。许多过往的案例都表明，品牌一成不变最终会被市场淘汰。品牌需要根据创意、消费者需求以及时代进化来不断调整。

我们认为未来户外行业本身存在一定的增长机会，因此跟随趋势或国家政策是关键。我们注重全面发展，一直在弥补品牌发展的短板。我们坚信，一个品牌若只专注于某一点持续投入，或许会在短期内取得增长和突破，但如果不全面发展，可能会在某一点上失势。

主办方简介

FUTURE MARKETING 组委会是聚焦【数字+科技】领域的商业链接平台。助力B2B企业的商业化市场传播与资源对接。帮助品牌创始人与数字化IT及电商与营销决策者，汲取行业经验&洞察，快速链接数字生态上下游的伙伴，赋能品牌与生意增长。

广告人文化集团简介

广告人文化集团自成立以来，始终秉承着《广告人宣言》中的理念和精神，历经二十七年的风雨洗礼和精心培育，从一本杂志起步，到承办多场大型活动，始终在广告主和广告智业之间搭建有效桥梁，探索出一条属于自己独特的发展之路。广告人文化集团既引领了行业的媒企共生，又规范了品牌的年轻化，同时在产教融合方面也有自己的理论模型和相关实施成果，到如今，不断创新重构生态系统，从学界到业界，从线上到线下层层渗入，发展为拥有高度行业影响力、广泛资源和强大执行力的综合平台。