从传统门户网站时代到闭环营销时代，我进入互联网广告营销行业的15年恰好亲历了这个行业的兴衰和变革。从大曝光聚焦的年代，到碎片化垂直人群的精准破圈；从纯品牌背书营销，到注重效果转化的营销模式；从电视购物，到达人直播间……十几年间广告行业变化日新月异，翻天覆地。这个行业的每一次蜕变与进步都伴随着对既有认知的挑战和重塑，如今的广告，更多的是依靠数据驱动，通过个性化推荐甚至是AI辅助的精准营销。广告行业不断发展，我始终带领着团队进行转型和调整，紧跟时代步伐，不断创新和优化营销策略，以应对市场的多变和挑战，实现从普遍传播到精准智慧的跨越。

2023年巨量引擎招商懂事局优质服务商私享会现场

   保持学习与创新，高效实现品效协同

在广告行业，每一天都充满了新的挑战和机遇。广告不仅是创意的展示，更是品牌与消费者之间的沟通桥梁。所有的营销活动都以销售转化为最终目标，品牌的作用是提升产品的附加值，增加溢价。品牌资产的沉淀可以让目标人群的忠诚度更高，愿意以更高的价格购买，其核心在于深刻理解消费者的需求和市场的变化，通过精准的策略和创新的手段，帮助品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。如今，我们不仅能够清晰地了解广告费的投放对象，还能准确地评估投放效果和转化率，从而更有效地帮助企业进行成本控制和提升投放效率。

随着市场竞争加剧和消费者需求的日益多样化，创新驱动成为发展的关键词。互联网广告营销不再局限于单一的广告形式和渠道，而是向多维融合的方向发展，探索新的广告形式和内容创意，拓展更多的营销渠道，以更独特的视角和方式吸引消费者的注意力。

作为广告人如何实现自身的良性发展呢？广告行业瞬息万变，只有不断学习新知识，掌握新技术，才能保持竞争力。不仅要懂品牌、懂营销，还要有足够丰富的电商经验，要能做到品销协同的高效性。同时，广告是一项团队工作，一个成功的广告项目离不开团队的共同努力和合作。从需求的准确度、方案的完整性和策略性、执行的专业度，再到对转化层面的协同，每个版块都非常重要，环环相扣。在与客户合作过程中，清晰明确地理解需求是最重要的环节，决定着方向性是否正确，提供量身定制的解决方案，是赢得客户信任和长期合作的关键。

积极合作新渠道，科学营销内容为王

近年来，随着移动互联网的迅猛发展，互联网广告市场规模持续扩大，视频广告、社交广告、原生广告等多种新型广告形式逐渐成为市场主流。广告主对数字化营销的认可逐渐加深、用户在线行为数据的日益丰富以及技术创新的不断推动都为广告行业的发展提供了动力。通过大数据、人工智能、区块链等革新技术的应用，使得广告投放更加精准高效，用户体验也得到了显著提升。传统广告营销往往采取“广撒网”的策略，通过大规模投放覆盖尽可能多的潜在人群。然而在当下的互联网时代，这种策略则显得低效且成本高昂。精准营销已经成为行业共识，即通过数据分析和技术手段，精准识别并触达目标人群，以实现广告效果的最大化，让广告投放实现从“量”到“质”的提升进阶。

在当前市场环境中，品牌增长的主要动能正是来自于数字化转型和精准营销。数据是广告营销的核心资源，数字化工具和大数据技术的应用，使得品牌能够更加精准地定位目标受众，进行个性化的广告投放和营销活动，利用不断成熟的大数据技术和持续优化的人工智能算法，进行更加精准和个性化的推荐，基于用户的行为数据、兴趣偏好、购买历史等多维度信息，构建出更加精细化的用户画像，从而实现广告的精准触达和高效转化。同时，像抖音这种品效协同的平台崛起，既为品牌提供了与消费者互动的新渠道，通过内容营销、社群营销等方式，品牌能够更好地与消费者建立情感连接，提升品牌忠诚度，又可以直接实现种草割草一体化的闭环链路。

2022-2023年度领先传媒服务品牌所获部分荣誉

作为广告人如何通过科学方法帮助品牌实现增长呢？首先，利用大数据分析，以数据驱动决策。通过精准洞察市场趋势和消费者需求，制定科学的营销策略。而优质内容则是吸引和留住消费者的关键，通过创意的内容营销，从而提高品牌的知名度和美誉度。内容营销是建立品牌信任的重要途径，因此更应注重内容的质量和价值的传递，通过高质量的内容吸引并留住更多用户。通过加强品牌故事的讲述和品牌文化的传播，以情感共鸣的方式加深用户对品牌的认知和认同。再借助KOL等第三方力量的传播对品牌进行推广，以提升品牌整体的知名度。与此同时，善用全渠道整合，结合线上线下多种渠道，提供一致的品牌体验，提升消费者的购买意愿和满意度。

一站式整合营销，助力品牌脱颖而出

领先传媒主要业务涵盖品牌策划、广告创意、数字营销、媒体投放、内容制作、电商直播、达人传播、私域运营等多个领域。我们致力于为客户提供一站式的整合营销服务，通过创新的策略和卓越的执行，帮助品牌实现市场目标。多年来，我们为君乐宝、今麦郎、山楂树下等品牌策划全渠道整合营销活动，通过线上社交媒体推广、线下活动策划和精准的广告投放，实现了品牌知名度和销售额的双重提升。不仅成功吸引了大量目标受众的关注和心智种草，还获得了多个业内大奖，成功打造多个经典案例。

食品饮料和母婴行业是目前我们主要合作的细分领域。在合作过程中我们发现，行业普遍存在传统品牌和一些以工厂生产优势而产生的白牌之间的拼杀，从产品质量趋同到价格探底，行业内竞争进一步白热化。人们在品牌和白牌之间选择了内容好、质量好的产品，产品溢价空间挤压，利润率越来越低。很多品牌用低利润甚至赔钱的方式，维护市场盘量。

作为广告传媒行业从业者的我们，就需要尽快找到解决办法，以帮助品牌面对市场竞争激烈和消费者注意力分散的问题。同时随着广告形式的多样化和信息量的爆炸，如何让品牌在众多广告中脱颖而出，吸引并留住更多消费者和用户，也是我们需要思考并解决的问题之一。