吴博，成都伍拾观复广告有限公司的创始人兼总经理，拥有超过17年的从业经验，2007年起从事房地产的整合推广的服务。曾服务过华润、万科、中海、首开、龙湖、花样年、融创等全国一线品牌开发商。

从主持人到广告人，18年的璀璨蜕变

——专访成都伍拾观复广告有限公司的创始人兼总经理吴博

       吴博，出生于成都。1999年高考前夕，在班主任的鼓励下，从未接受过专业训练的他参加了浙江传媒学院播音与主持艺术专业的面试，最终成为了当年该专业在四川招收的四人之一。用他的话来讲就是误打误撞进入了一个全新的世界。

       大学毕业后，吴博先后在成都电视台、四川电视台和福建东南电视台做过主持人，在成都电视台期间，他主持过一档《百姓房产》栏目，他开玩笑的说“当年最大的爱好就是去各个房地产项目看样板间”，这也是他跟房地产行业的第一次接触。

       2005年，他毅然辞去了电视台的工作前往北京电影学院进行深造。 

进入房地产广告领域的契机

       2007年北京电影学院毕业之后，吴博回到了成都，当年成都商报的一条招聘广告从此改变了他的人生轨迹。那是一家广告公司，招聘广告上写着这家广告公司都是跟万科、中海等一线品牌开发商合作。他说可能是天生内心缺乏安全感，房子对他来说有着莫名的吸引力。抱着试试的心态去参加了面试。2007年3月8日，他正式踏进了广告行业的大门。

       刚入行一切都是那么新鲜也充满了各种挑战，由于从未有过广告公司的工作经历，前期对于他来讲都是学习，需要学习行业里面的很多知识，也要学会如何去用方案打动客户。他说他入行服务的第一个客户就是中海地产，作为首批进入成都的全国性品牌开发商，在当年中海地产号称成都地产圈的黄埔军校，他们的专业和对细节的注重给他留下了深刻的印象。房地产流行着一句话“西部看成都，城南看城南”，城南作为成都楼市的风向标，一直是各大品牌开发商的必争之地。2000年中海地产在成都城南二环开发的中海名城，成为了当时成都购房者身份的象征。2007年中海地产时隔五年再次回归城南，此项目位于城南新区，当时处于新区开发的最早期，只有政府宏伟的规划，各种路网和配套都未成熟。集团对这个项目相当重视，下达了很高的销售指标，作为城南新区大源组团的第一个房地产项目，也聚焦了整个成都地产圈的目光。可想而知中海地产成都公司的营销部当年的压力，甲方的压力自然而然会延续到各合作公司，为了这个项目加班已经成为了常态，他回忆说他都不记得当时为了这个项目加了多少个通宵，项目的案名、项目LOGO、推广主画面都经过了无数轮的修改，他现在仍记得半夜12点甲方通知开会，商量项目入市策略的情景。功夫不负有心人，项目实现了两次开盘当天售罄的销售佳绩。

初期的艰辛与坚持

       2012年，经朋友引荐吴博与伍拾合作成立了成都伍拾观复广告有限公司。创业初期面临的艰辛，往往比想象中更多。除了需要具备创意和执行力，还必须学会经营一家公司的方方面面。面对初创时期的资金压力、客户资源的匮乏，以及团队不成熟带来的不确定性，他必须比以往任何时候都更加坚定和灵活。

       他回忆说创业初期，合伙人之间就定好了规矩，公司半年时间如果不能实现盈利就关闭，所以创业初期对他来说压力巨大。作为初创公司为了控制成本他身兼数职，不仅是创意总监，还得担任财务、市场推广和客户服务等多个角色。客户的不信任、项目的延期、资金的周转困难，都是常见的挑战。他在公司成立之后的第一个礼拜参与了四个竞标，好在都拿了下来。

       正是这种不懈的努力和坚持，让他在艰难的创业初期逐渐站稳了脚跟。虽然过程充满了压力和不确定性，但他深知，所有的艰辛都是为了未来更大的成就奠定基础。他说公司成立的头半年他基本没有凌晨四点之前睡觉，睡觉对他来说是件奢侈的事情。那时，他们没有豪华的办公楼，也没有雄厚的资金支持，只有一门心思往前冲的劲儿。

       在此之后，他的公司开始不断接到新的业务邀请。公司规模逐步扩大，从最初的几名员工发展到几十人，从成都到服务于全国各地的客户。

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迎接行业变革与挑战

       随着房地产行业内的竞争日趋激烈。政府对房地产市场的调控政策经常影响着行业的广告走向。限购政策、贷款限制等政策调整，直接影响着市场需求和广告宣传的基调。消费者需求也发生了变化，尤其在疫情后，虚拟看房、3D楼盘展示和直播带看等新模式迅速普及，简单的楼盘介绍已无法吸引购房者。购房者更关注社区配套、生活方式和未来的居住体验，因此房地产广告越来越注重情感化营销，通过内容讲故事，塑造美好生活场景。这需要广告公司具有讲故事的能力，将房产价值融入到消费者的生活愿景中。

       同时，广告行业本身也在经历快速的技术变革和媒体环境的变化，传统的线下广告形式，如户外广告牌、报纸和电视广告，正在被数字广告所取代。越来越多的开发商转向社交媒体、搜索引擎营销、网站和APP等数字平台，通过精准数据分析，向目标客户传递个性化的信息。便捷的体验和即时的互动，要求广告必须更加灵活、多样，并提供高度参与感的内容。个性化和精准营销成为了新的发展趋势。随着数字化和智能技术的发展，房地产广告的表现形式也在不断进化。互联网和移动设备的普及，消费者获取信息的方式发生了巨大变化。传统的线下广告逐渐被线上广告取代，数字化广告成为了主流。

       最后，他还提到了广告内容的跨平台传播和互动性。他意识到，现代消费者的注意力越来越分散，因此广告需要在多个平台上进行整合传播，并通过互动设计吸引观众参与。例如，通过社交媒体互动、定制化广告内容推送等方式，增强观众的参与感和品牌黏性。这种全方位的广告策略，不仅能提升广告的触达率，也增强了与观众之间的情感连接。

       面对新的挑战，他深知，公司必须持续创新，才能不断适应市场的变化。

       为此，他积极推动公司的数字化转型，公司成立了网络推广部门以提升公司在数字营销领域的竞争力。他还加强了公司在数据分析、用户洞察等方面的能力建设，帮助客户在复杂的市场环境中更加精准地触达目标受众。此外，他还注重培养公司员工的创新思维和技术能力，鼓励团队在新媒体、新技术的应用上大胆尝试，力求在每一个项目中都能够带来新的突破。

创新与资源整合的新蓝图

       关于未来的房地产广告行业，他认为创新与资源整合已成为提升竞争力的关键因素。关于创新，他说广告必须更加创新，并精准地找到目标受众。广告公司需要通过创意打动消费者。创意是广告的灵魂，在这10多年的时间里，他也投入了很多时间和精力跟伍拾集团的其他小伙伴一起参与了各种广告大赛，并获得了优异的成绩。不止是创意的突破，广告公司还必须整合多方资源为项目提供全方位的解决方案。广告公司已经不单单是一个广告商，而应该扮演资源整合商的角色。

比如跨界合作与品牌联动

       广告公司与家居、家电、汽车等品牌合作，通过联合营销提升品牌影响力和客户体验。例如，某高端住宅项目可以与奢侈品牌家居联动，打造生活方式的广告场景，这种品牌联动不仅丰富了广告内容，还增强了项目的附加值。

数据驱动的精准营销

       通过大数据的整合与应用，广告公司能够更精准地触达目标用户。数字广告平台提供了详细的用户画像和行为数据，广告人可以通过这些数据分析购房者的需求、兴趣和行为习惯，制定更有针对性的广告策略。

内容营销与社群运营

       内容营销已经成为房地产广告创新的重要方向。通过讲述项目背后的故事、展示建筑设计的理念、或分享社区生活的细节，广告可以更加自然地吸引潜在客户。与此同时，社群运营也成为资源整合的一部分。通过搭建线上线下的社群活动平台，将目标客户聚集在一起，进行互动和体验营销，从而在潜移默化中影响客户的购房决策。

多渠道整合传播

       在广告投放上，多渠道整合已成为趋势。广告公司通过整合线上线下资源，扩大广告的覆盖面和影响力。例如，线上可以通过社交媒体、视频平台、搜索引擎等进行精准推广；线下则可以通过楼盘展示中心、地产展会、社区活动等方式，营造更具体验感的推广场景。多渠道的联动传播，不仅提高了广告的曝光度，还能为客户提供无缝的品牌体验。

       他认为房地产广告的创新不仅仅局限于创意表达层面，更体现在如何有效整合各类资源，从跨界合作到技术应用，从数据分析到社群运营，广告公司通过这些整合手段为项目赋能，提升品牌影响力与市场竞争力。在未来，房地产广告的成功将取决于能否打破固有模式，利用创新与资源整合为客户提供个性化且富有互动感的体验。

结语

       在采访的最后，吴博分享了他对行业未来的展望。他强调，广告业虽然充满挑战，但也蕴含着无数机遇。随着技术的发展和消费者需求的变化，广告人需要不断学习，保持创新的热情。无论是品牌故事的打造，还是新媒介的运用，只有在拥抱变化的同时，坚持创意与洞察，才能在瞬息万变的市场中立于不败之地。

      “广告的核心依然是人性，”他说，“我们不仅要懂得如何触达消费者，还要明白他们真正关心的是什么。”

       随着访谈的结束，他的洞见让我们意识到，广告不仅是一门生意，更是一门关于人与社会沟通的艺术。