4月22日，由茅台王子酒与创意星球联合打造的"茅台王子杯·奋斗美青春"第三届中国青年创意传播挑战赛全国高校巡讲在广西大学创意开启。活动现场座无虚席，来自广西大学、南宁理工学院、广西艺术学院、广西农业职业技术大学等高校的近300名师生热情参与。

广西大学新闻与传播学院党委书记李伟红、广西大学新闻与传播学院副院长丁骋，南宁理工学院常务副院长陈广明，广西艺术学院影视与传媒学院广告学系主任申雪凤；天与空广告公司创意合伙人孙江昆，贵州茅台酱香酒营销有限公司广西省区工作人员、经销商代表以及来自全区十余所高校的院系领导、专业导师亲临现场。活动巧妙融合广西大学百年学府深厚的奋斗底蕴与茅台王子酒"致敬奋斗者"的品牌精髓，为当代青年精心打造了一个激扬创意、传承奋斗的精彩舞台。现场师生反响热烈，大赛活动收获一致赞誉！

本届巡讲匠心升级，茅台王子杯重磅打造《致敬奋斗者》青春故事分享这一活动板块，邀请各行业优秀奋斗者走进校园，以真实动人的成长故事诠释奋斗精神。作为此次活动特邀嘉宾，潮州市云瑞来贸易有限公司董事长、茅台酱香酒经销商吴星晓女士以七年风雨兼程的创业史诗，为莘莘学子献上了一场直击心灵的奋斗故事分享。她用饱含热忱的讲述，将一个个砥砺奋进的创业故事娓娓道来，字字铿锵处尽显巾帼本色，句句真情流露赤子之心。

这场充满温度与力量的分享，饱含汗水与坚持的青春叙事，不仅展现了新时代奋斗者的精神风貌，更为青年学子树立了价值标杆，在情感共鸣中传递"奋斗美青春"的成长理念，引领当代青年树立正确的人生观和价值观。

故事分享

吴星晓

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好！我是吴星晓，一个在酒香中沉浸了七年的奋斗者。2017年那个闷热的夏天，我抱着茅台王子酒的样品，在潮州街头挨家拜访终端店。汗水浸透了白色衬衫，变得半透明，一位老板打趣道：“小姑娘，你这酒还没卖出去，自己先‘酿成’茅台了。” 全场哄笑中，我抹了把汗，笑着回应：“您尝一口就知道，好酒和好人生，都是时间酿出来的。”

今天站在这里我想以三个问题跟大家聊一聊，在所有人都说“不可能”的市场里，我是怎么存活下来的。

问题一

当全世界都在嘲笑你，还要不要坚持？

七年前，我做了人生最疯狂的决定——辞掉国企的“铁饭碗”，在洋酒称霸的潮汕区域选择茅台酱酒赛道时，听到很多的质疑。记得辞职那天，领导像看傻子一样看着我：“潮汕人只喝洋酒，你卖啥酱香酒？几个月后别哭着回来！”

现实比想象的更残酷——第一次开品鉴会，我准备了3瓶酒，结果10个人喝了不到半瓶；踩着高跟鞋带着伙伴去商店推销，老板双手示意赶紧走人：“我们这里不喝酱酒”；最绝望的时候，连父亲都说：“你一个女孩子，老老实实嫁人不好吗？” 真的是验证了那句话：“选赛道就像选恋爱对象，不能只追热门，要看适不适合。”

但潮汕人骨子里有句话：“宁愿睡地板，也要当老板。”于是，我带着团队开始做三件“蠢事”：

第一：每月30场品鉴会，都亲自到场。最疯狂的一个月，我硬生生挤进28天酒局。有一次被灌了半斤酒，冲到卫生间吐完，擦擦嘴又笑着出去敬酒。那些年总有人问我：“三十岁了还不结婚，你图什么？” 我摸了摸头，说：“情怀。”

第二：随身“三要素”。后备箱里永远装着样酒，潜在客户及时品鉴；定制工夫茶杯，上面刻着“云瑞来，向未来，人生如酒，越陈越香”；每次拜访完客户后，必送小酒杯。

第三：把茅台文化 “潮汕化”—— 别人讲赤水河，我们讲韩江；别人说酒曲，我们说功夫茶。8个月后，终于有商行老板说：“你这酒配点鱼生，好像有点意思？”

同学们，后来很多人问我：被拒绝100次的时候，你是怎么撑下来的？我的答案是：把每个“不可能”都当成导航——他们越说这里没市场，就越证明这里还没被占领。

问题二

从 0 到 1 ，到底需要跨过几道坎？

第一道，家族关。创业初期表弟来帮忙，上班迟到、对客户爱答不理，我提醒三次后直接开会宣布："从今天起，谁破坏规矩，谁就离开。"于是他摔门而去，家族群里骂我 "冷血"，但我明白：亲情归亲情，工作是工作。

第二道，“黑天鹅事件”。疫情期间，餐饮停摆，品鉴会开不了。团队开会时，我却做了个反直觉的决定：把品鉴会搬到自己公司饭堂，并且增加到每月40场。很多人说我疯了，但我知道：当别人都在撤退时，正是撕开市场的机会。

第三道，“资金问题”。随着经营规模越来越大，我们公司的现金流也逐渐入不敷出，我毅然决然把房子抵押出去。弟弟红着眼问我：“姐，要是赔了怎么办？”我说：“那就住回老宅，但必须让潮汕人记住茅台酱酒的味道！”

同学们，随着市场行情的变化，我很多时候因为焦虑而失眠，若干次深夜开车绕着古城转圈，不停问自己值得吗，有一天突然明白一件事：创业者最危险的时刻，不是没钱的时候，而是看不清自己的时候。

问题三

为什么总在自我怀疑，却从未真正放弃？

很多人问我：年轻人懂什么白酒？女性怎么做酒生意？茅台系经销商门槛这么高，你能行吗？说实话，我经常也在这些质疑中怀疑自己——要是当年没辞职，现在会不会更轻松？但每次想放弃时，总有三样东西拽住我：

第一，团队的力量。很多伙伴从创业初期一直跟着我，经历了起起落落，闯过各种难关，从不放弃。

第二，客户的信任。有位老客户癌症手术前特意存了20箱酒，说等他出院了，一起喝庆功酒。

第三，茅台的信仰。有一句话：“择一事终一生，干一行专一行。”正是茅台这种艰苦奋斗、团结拼搏、继承创新、争创一流的匠心精神，支持着我、激励着我，度过无数个辗转反侧的夜晚。

当然，今天能站在这里也是多年来奋斗的意义所在。

同学们，经历多年的努力和奋斗，我们公司也取得了一定的成绩。我们不仅在本地市场建立了良好的口碑，还获得了多项荣誉和奖项，如先进经销商奖、最美体验中心奖、诚信经营企业等。这些荣誉不仅是对我们成果的认可，更是对我们努力奋斗的肯定。

最后，请允许我借用一句话作为共勉：“昔日之得，不足以为矜；后日之成，不容以自限。”

愿我们都能在奋斗中，酿出属于自己的“人生典藏”！

谢谢各位的聆听！

作者：姜文艳

编辑：田浩

校对：殷国华

终审：陈晓庆