熊小婴集团创始人  张大龙

午后阳光透过窗台斜斜切入会议室，在堆满母婴新品试用的快递盒上勾勒出几何光斑。熊小婴创始人张大龙拿起一叠空白A4纸边构思边讲解，密密麻麻地写满了创新模式与流量网络，就像他正在构建的新营销图谱——既有创业者特有的冲劲，又带着营销人的缜密思维。当谈及如何用这套方法论帮助1000+品牌实现增长时，他的语速不自觉地加快，纸面发出沙沙的摩擦声。

“未来的行业一定是解决用户综合性增长的行业。”在这个信息熵持续暴涨的时代，多数人还在解读平台规则，而张大龙已经在书写新的行业定律。那些散落的纸页上，每一个墨点都在重新定义品牌与用户的对话方式。

在信息爆炸与消费决策碎片化的时代，品牌增长正面临前所未有的复杂挑战。传统广告的单向传播模式遭遇边际效益递减，而孤立的MCN达人带货又难以沉淀品牌资产。熊小婴集团开创的“传统新媒体广告行业的领域创新 + 经营合作模式创新”的双轮驱动模式，正是对这一时代命题的破局回应——通过深度融合品牌战略传播与达人生态运营，构建“内容穿透力×流量变现力”的复合增长引擎。未来的品牌建设，既需要广告的顶层设计，也需要MCN的毛细血管级触达——二者不是替代关系，而是DNA双螺旋般的共生关系。

01

熊小婴集团的商业进化之路：

从单点突破到生态布局

“我的职业生涯，某种程度上就是中国媒体变革的缩影。”张大龙向我们娓娓道来他的成长进化之路。2013年，当传统媒体遭遇行业寒冬时，就职凤凰网的张大龙敏锐捕捉到新媒体浪潮。“那时我们就判断，新媒体的商业化将重塑整个传播生态。”转战微播易后，执掌华北渠道及汽车事业部的经历，让他完成了从媒体人到平台运营者的关键蜕变。

2018年，张大龙开始了走上创业之路，“2018年二胎政策放开，我们做过大量调研，母婴赛道看似拥挤，但真正深耕专业内容的玩家几乎没有。”张大龙回忆道。“而且，当时整个母婴行业的营销主力仍是宝宝树、妈妈网等垂类的互联网平台，而在更具专业性的MCN和广告领域，优质内容供给几乎为零。”熊小婴团队敏锐地察觉到市场的断层——具备专业医疗背书、能持续输出权威育儿知识的优质内容创作者极度稀缺。

而一次偶然的合作，让团队找到了突破口——签约儿科医生鲍秀兰后，他们发现专业医生的知识输出不仅用户信任度高，粘性也远超普通种草账号。“医疗健康内容的稀缺性和专业性，让我们看到了真正的蓝海。”

抓住这一机会，张大龙团队迅速从单一的儿科领域拓展至全科医生矩阵，并通过精细化运营建立起分层体系：顶级专家负责品牌背书，中腰部医生覆盖垂直需求，新人医生培养长尾流量。如今，他们的医生IP矩阵已超20000人，形成强大的内容辐射网络。

“我们不做‘网红医生’，而是打造‘可信赖的专业伙伴’。”张大龙强调，“用户越来越理性、越来越高知，只有真正有价值的内容才能持续留住他们。”这样的洞察和差异化打法，让熊小婴集团快速脱颖而出，帮品牌解决根本的问题。

熊小婴自成立后可以快速增长，其实也得益于团队在关键时刻的超前预判，这在2020年疫情期间得到了充分体现。当大多数企业选择收缩战线时，张大龙却逆势投入，组建专业团队，深耕母婴健康内容。而也正是这样的提前预判，让团队抓住了机会，在社交平台流量红利爆发期，与品牌客户实现了共成长。

在瞬息万变的商业世界里，他是一位永不停歇的探索者，始终用超前的眼光丈量着产业进化的轨迹。回顾公司的成长历程，张大龙分享到：“传统 MCN 其实很难规模化，也很难持续跨越生命周期，其生存非常依赖账号能否长期存活，一旦账号不火，背后的 MCN 就可能面临倒闭，同时 MCN 公司也很难形成组织能力，持续性进化的 MCN 极少，大多是势能或流量催生的产物，缺乏跨越周期生命力的底层力量，因此我们开始注重对人的培训与学习，强化组织能力建设，并且基于当下行业情况推动商业模式向产业 MCN 升级。”

02

破局增长天花板：

熊小婴的产业 MCN 模式重构实践

在同行们还在追逐流量红利时，张大龙已经将目光投向了更深远处。即便公司已经实现稳定盈利，他依然保持着“创业者心态”，作为业内首家聘请顶级咨询公司进行战略升级的MCN机构创始人，他身上始终保持着创业者特有的锐气与韧性，带领团队不断突破舒适区，探索新的商业模式，构建组织能力护城河。“我们始终坚信，产业未来的价值一定藏在深度耕耘之中。”这句话，张大龙说得斩钉截铁。

随着近年来生育率持续走低，母婴行业整体增长放缓已是不争的事实。“年轻人婚育观念变了，单纯靠‘育儿焦虑’驱动的增长模式很难持续。”张大龙坦言。另一方面，经济下行压力、客户预算结构性调整、平台算法持续变革三重拐点叠加，导致传统模式利润率持续承压，头部企业甚至出现“营收增长但持续亏损”的困境。张大龙意识到产业MCN必须进行根本性的商业模式升级，通过构建体系化的组织能力、实现从流量采买到用户资产运营的转型、打造“内容-服务-产品”的产业价值闭环，方能突破MCN机构3000-5000万的规模天花板，实现可持续的跨越式发展。

面对挑战，团队开始调整策略：一方面，以母婴为原点向家居、大健康、美妆、时尚、生活方式等关联领域延伸为全生命周期的品牌矩阵；另一方面，在经营模式上求新求变。张大龙透露，熊小婴重磅推出的“营销合伙人计划”，正是针对这一行业困局提出的破局方案。“这不是一次简单的资源整合，而是从底层逻辑重构品牌增长路径。”

熊小婴集团构建的“产业MCN”合伙人体系，以中台为枢纽，前端部署营销合伙人，后端配置产品合伙人，进行产业MCN的转型。这一创新模式直击传统广告行业痛点——当前客户需求已从品牌曝光转向可量化的生意增长，需要如私域运营、创始人IP孵化、经销商赋能等深度产业能力，而这些恰恰是传统4A公司难以提供的。“我们不是在整合广告人，而是在重组产业要素。”正如张大龙强调的，这套模式的核心在于：基于对行业本质的深刻理解，识别真正的增长能力持有者，并通过平台化机制将其能力产品化，最终构建起赋能客户实际生意增长的新型营销生态。

“这套模式的核心创新价值在于：它能够精准触达目标消费群体，切实解决客户的增长痛点。”张大龙语气坚定地指出。这一优势源于他深耕母婴行业十余年积累的深度认知。“关键在于真正理解行业的本质，”他进一步解释道，“我清楚这个行业的根基在哪里，明白哪些是核心能力，更知道什么样的人才具备这些能力。我们的突破点在于：将这些分散的个人能力进行系统化整合，将熊小婴过往的经验转化为可复制的产品能力，最终形成标准化的SOP体系。”

既保留个人创业的灵活性，又提供集团级的资源支持，在传统媒体人员遭遇职业困局的当下，熊小婴集团的模式无疑是为行业带来了一种新的可能，让旧模式、旧资源、个人、小规模MCN通过整合，有了新的生命力。张大龙表示道，“只有当营销动作精准落地时，合伙人才能在新赛道实现真正的价值跃迁——这才是MCN突破增长天花板的根本之道。”

03

颗粒化经营型营销：

扭转行业困局，推动品牌高价值增长

作为深耕行业多年的数字营销人，对于品牌陷入“投入高增长难”的困局，张大龙也有着自己的深入思考，并不断携手品牌方去实验熊小婴团队的创新打法。

我们不得不承认，近年来，社交媒体从1.0发展到4.0时代，行业、平台和用户都在快速变化。许多品牌过去靠砸钱投广告就能见效的传统营销模式逐渐失效。如何破解当下困局，找到企业可持续增长的模式，熊小婴给出了自己的理解。

“整个行业的逻辑已经彻底改变了，当红利消退，企业如何维持继续增长？”张大龙快速在A4纸上勾勒出品牌、平台与消费者之间错综复杂的联接，并举例证实，“以DHA产品为例，大家都用帝斯曼的原料，藻油浓度和纯度差不多，为什么有的品牌卖不动，有的却能溢价30%？这背后是整个游戏规则的改变。”

“而当下营销行业也正面临着一个结构性断层——90后、95后的新生代操盘手往往精于平台玩法，却难以把握品牌战略的高度；而传统品牌人又常囿于旧有思维，对新兴平台的运营规则缺乏敏感度。”张大龙一针见血地指出问题所在。他用圆珠笔在空白的纸上建造起立体的精细化经营型营销模型，“而我们要做的是打通用户、行业、平台的任督二脉，构建‘三维价值坐标系’——横向打通用户全生命周期触点，纵向深耕场景化需求分层，轴向建立动态价值评估体系，最终实现用户、品牌与平台的共生共长，以纽曼思为例，同质化竞争中，差异化往往不在产品本身，而在用户关系的运营深度。同样是藻油DHA，有的品牌只能讲成分，而经营型营销会围绕孕妈、新生儿、育儿家庭的不同需求场景，设计颗粒化的服务链路——从科学喂养知识社群，到个性化营养方案，再到长期育儿陪伴。这种深度经营带来的用户忠诚度，才是品牌真正的护城河。”

“未来的营销，”张大龙总结道，“不是比谁嗓门大，而是比谁更懂用户、懂行业、懂平台。”颗粒化经营型营销的本质就是让品牌从“追逐红利”转向“创造价值”。用系统化思维，站在品牌长期主义的维度去完成品牌在社交平台的内容布局。将社交平台营销纳入整体经营战略，从品类定位、营销渠道、传播推广、品牌表达、组织创新、人群共识这六个支撑点形成完整的营销闭环。深入理解用户需求、行业特性和平台规则，建立灵活的组织架构应对市场变化，实现品牌建设与流量运营的协同，在产品层面、内容层面、投放层面，进行“精细化运营”，通过持续解决用户问题来积累信任。

当流量红利消退、竞争回归本质，熊小婴的实践揭示了一个根本真理：品牌持续增长的关键，在于构建“专业内容+精准营销”的双重加持。经营合作模式与传统新媒体广告行业的融合绝非简单叠加，未来的赢家，必将是那些既能驾驭专业深度，又能玩转流量生态的“两栖型”组织。广告与MCN的双轮驱动，本质上是对“品牌即体验，内容即服务”这一终极命题的当代解答。在这个用户主权时代，唯有真正打通战略高度与执行颗粒度的品牌，才能穿越周期，持续生长。

作者：陈最

编辑：田浩

校对：殷国华

终审：李敏