在体育用品市场竞争日趋激烈的当下，有一个品牌正以沉稳而坚定的姿态完成战略转身 —— 它便是拥有近 40 年发展历程、23 年品牌积淀的贵人鸟。从 “运动快乐” 到 “安全健康” 的主张升级，从 “科技堆砌” 到 “用户需求回归” 的研发转向，贵人鸟正用务实的行动重新定义大众运动品牌的价值坐标。

近日，通过与贵人鸟品牌管理中心总监蔡淑萍的深度对话，其战略升级背后的思考与实践得以展现。

品牌升级：

从 “快乐运动” 到 “安全守护”，锚定大众真实需求

2024 年 4 月，贵人鸟正式发布品牌升级战略，宣告从单纯强调 “运动快乐” 转向 “守护大众安全和健康生活”。这一转变并非偶然，而是品牌对大众运动需求的深度洞察。“运动的前提是安全，没有安全，快乐便无从谈起。” 蔡淑萍坦言。

在产品线布局中，安全防护性能成为核心考量。针对马拉松等高强度运动的潜在伤害风险，品牌提出 “不管多快安全完赛” 的口号，其专业碳板跑鞋 “青鵟” IP 在追求速度的同时，通过技术及设计优化强化稳定性；面向大众跑者的 “迈浪” 系列则聚焦缓震科技，重点保护关节和膝盖；进阶跑者适用的 “赤电” IP 搭载超临界中底技术，平衡回弹性与舒适性。日常产品同样在支撑性、防护性上精雕细琢，“我们希望让每个普通人都能‘安心运动’，消除后顾之忧。” 

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这种升级并非口号式的包装，而是渗透到产品全生命周期的理念。计划于 2026 年发布的全新战略单品，自 2022年起便启动研发，历经内部试穿、种子用户测试、专业实验室验证等多轮打磨，专注适配大众日常运动场景，“只有真正解决用户痛点的产品，才值得推向市场。”

战略定位：

扎根县域市场，做大众运动的 “贴心守护者”

在体育市场 “高端化”“精英化” 趋势明显的当下，贵人鸟选择了一条差异化的赛道 —— 深耕群众体育，聚焦县域市场。这一选择源于三层战略考量：在宏观层面响应 “健康中国 2030” 战略与全民健身号召，将目光投向最广泛的大众群体；在行业层面，避开与服务尖端人群品牌的直接竞争，填补大众运动需求的 “被忽视地带”；在用户层面，精准捕捉疫情后大众运动意识提升但场地条件有限的现实矛盾，让产品适配真实运动场景。

研发革新：

500 项专利做 “减法”，让科技回归实用本质

拥有 500 多项专利科技的贵人鸟，在 2023 年做出了一个重要决定：回归用户真实需求，“做实在功能，不做伪科技”。这一转变源于品牌的深刻反思：过去的科技研发是否真正解决了消费者的问题？是否为了 “营销包装” 而叠加了不必要的功能？

“大众的运动诉求其实很简单，他们需要的是‘有用’的科技，而非复杂的参数。” 研发团队坦言。品牌内部提出 “做减法比做加法更难” 的理念，在产品设计中反复推敲：这项功能是否必要？能否简化？最终确保每一项设计都指向消费者的真实需求。例如，在跑鞋研发中，摒弃华而不实的 “黑科技” 噱头，专注于缓震、支撑、透气等核心功能的优化，让消费者不为多余设计买单。

这种务实的研发理念，让贵人鸟的产品矩阵更具针对性：“青鵟” 系列服务专业跑者，“赤电” 系列适配进阶需求，“迈浪” 系列守护大众运动安全，覆盖不同运动场景与人群，形成 “专业而不高冷” 的产品特色。

营销破局：

克制中求创新，年轻化路上 “不跑偏”

在营销层面，贵人鸟保持着难得的克制 ——“产品完全研发成功后再大规模宣传”。2023 年 4 月的战略发布会，便是其重塑市场信心的重要信号。目前，营销渠道以线下体验与线上新媒体内容营销为主，更注重 “口碑沉淀” 而非 “流量爆破”。

针对 20 岁左右年轻群体营销薄弱的现状，品牌正探索多元路径：通过体考鞋等垂直产品线精准触达学生群体，联合全国体育老师、教练进行专业背书；开发 Q 萌 IP 形象，用年轻化语言与消费者对话；布局抖音、小红书等线上平台，借助年轻人的创造力与社交媒体活跃度扩大声量。“年轻化不是‘追潮流’，而是找到与年轻人自然共鸣的运动场景。” 团队强调，不会为了迎合而模糊 “安全运动” 的核心定位，而是让年轻人成为品牌理念的 “核心发声人群”。

从 “运动快乐” 到 “安全守护”，从 “科技堆砌” 到 “实用本质”，从 “县域深耕” 到 “全民覆盖”，贵人鸟的转型之路，正是中国大众体育品牌成长的缩影 —— 以初心回应需求，以务实对抗浮躁，方能在时代浪潮中站稳脚跟，为全民健身事业注入持久动能。