随着消费需求持续升级、数字技术深度渗透，传统医药营销模式已失去原有生存土壤。以用户需求与品牌价值为核心的行业变革加速到来，成为医药品牌突破内卷、实现长效增长的核心路径。

作为拥有40年品牌积淀的国民品牌江中草珊瑚，在2026年主动打破传统营销思维，以用户需求为核心，将教师人群运营贯穿全年；以校园场景为主阵地、校企共创为路径、品效闭环为目标，为医药健康行业打造用户沟通的教科书级范本。

破局立新！携手国家级赛事

定义医药行业营销共创新模式

摒弃传统单向宣传模式，转而与目标人群开展深度共创，让品牌精准受众从抽象的数据标签，转变为可触达、可感知、可互动的真实群体。2026年江中草珊瑚以国家级赛事为载体，携手中国大学生广告艺术节学院奖，面向全国 1830所高校、5309个院系、1500万大学生，发起营销实践大赛。活动以大学生为行动抓手，以开学季、毕业季两大时间节点为依托，通过学生在校内落地以教师为核心人群的场景化主题活动，实现品牌深度触达与价值渗透，持续塑造江中草珊瑚守护教师嗓音健康的公益品牌形象，沉淀长期情感信任，完整构建品牌认知—情感认同—自发口碑传播的用户心智闭环。

自发题以来，大赛信息迅速席卷全国高校，报名热度持续攀升，参与圈层不断扩容，掀起校园创意共创热潮。南昌大学、苏州大学、青岛理工大学等多所高校师生踊跃参赛、深度共创。其中，福州理工学院参赛团队借力校园歌手大赛场景，现场覆盖师生超1000人次；浙江传媒学院联动校内工会，以教师健步走活动为契机，吸引500余名教师参与；重庆城市科技学院深挖重庆非遗川江号子文化特色，将城市人文底蕴与教师群体情感深度相融。各参赛团队跳出传统营销宣传固有框架，为江中草珊瑚品牌及产品打造拟人化形象与专属原创人物 IP，同步创意设计系列衍生周边物料，产出一大批风格多元、立意新颖、创意饱满的优质校园参赛作品

（仅展示部分作品）

共情共鸣！直达教师群层

从“精准沟通”到“深度共情”的升维

品牌长效经营的关键，并非浅尝辄止的单次露脸，而是与核心人群建立长期、真诚的深度情感联结。基于此，江中草珊瑚以大赛平台为核心传播载体，采用广度规模覆盖和深度场景渗透的双重打法。值得一提的是，大赛仅发题1个月江中草珊瑚营销实践大赛页面pv值规模达40w+，其中教师账号登录数量达3000+，快速实现大范围品牌认知；在深度层面，品牌依托大学生场景化活动，将品牌理念以及品牌价值自然融入教学场景；从四大维度深度渗透教师日常工作与生活，推动产品从普通咽喉用药升级为教师职业健康专属守护者，完成精准人群定位与核心需求的深度匹配。让教师在无抵触、无压力的自然状态下认可并接纳品牌。

1动线渗透

跟着教师的一天走

学生精准锁定教室楼道、办公室、食堂门口等高频动线，在教师最顺手、最需要的位置布设江中草珊瑚护嗓补给站，把产品送到教师 “触手可及” 的地方。

2场景渗透

产品变成教师工作标配

学生围绕公开课、演讲比赛、校内辩论会等高强度用嗓场景，提供护嗓方案与便携补给，让教师能够在场景中对号入座，感受到品牌产品能够解决自己的需求，从而认可品牌、选择品牌。

3关系渗透

用学生身份建立天然信任

以感恩、致敬、陪伴为出发点，大学生的关怀自带真诚度与亲近感，完全区别于商业推销，更容易被教师接受与信赖。

4圈层渗透

推动教师群体口碑自传播

学生通过校内活动将教师人群进行私域引流，并通过校级媒体如校园社群、院系公众号进行扩散内容，将活动进行二次传播形成自然口碑裂变。

价值闭环！联动公益IP与药店渠道

从品牌传播到渠道赋能的双效协同

事实上，江中草珊瑚关爱教师护嗓公益行动已连续多年深耕运营，常年联动上百家连锁药房，走进近千所中小学及希望小学，持续守护教师群体咽喉健康。本次与学院奖打造营销实践大赛核心突破，在于江中草珊瑚以公益IP沉淀情感资产、以渠道联动打通转化闭环，真正实现品效合一。

在品牌端，依托全年常态化公益IP项目，持续夯实江中草珊瑚守护教师嗓音健康的专业暖心形象；通过大学生策划方案校园落地，把品牌关怀精准触达教师群体。同时联动全国连锁药房深耕高校场景，以常态化、有温度的公益举措，塑造专业可靠、兼具社会责任感的品牌调性，与受众建立长期情感认同与信任。

在效果端，品牌依托华润江中全国渠道优势，将线上线下渠道联动模式纳入学生策划体系，搭建「创意活动传播 + 渠道承接」完整营销链路。品牌将引流玩法交由学生自主设计，以年轻化方式触达目标人群：线上依托美团买药等平台发放校园专属护嗓券，提供O2O即时配送服务；线下联动海王星辰、好药师、万春堂等连锁药店设置互动体验点位，将校园流量双向导入线上平台与线下终端，实现品牌声量提升与用户即时转化。

用声音的力量传递教育温度，以行业痛点为逻辑起点，以细分人群刚需为核心主线，以大学生深度贴近教师日常为连接纽带，精准串联四方价值闭环：高校补齐实践教学短板，学生收获真实商业实战历练，教师获得专业护嗓健康支持，品牌与渠道实现双向增长赋能，最终形成校企协同育人、品牌价值传递、渠道流量增收的多方共赢格局。

江中草珊瑚此次实践也印证：在行业洗牌加速、医药品牌竞争白热化的当下，品牌核心竞争力早已不再是流量竞争、价格竞争，而是价值竞争、品牌竞争、人群竞争与场景竞争。