当媒体融合向纵深推进，央媒营销早已突破传统大屏的边界，进入大小屏联动、全矩阵传播的新阶段。央视新闻、央视频、央视财经、央视网等平台构建起覆盖数亿用户的新媒体矩阵，央媒的内容形态、传播逻辑和营销模式都在发生深刻变化。

在这场变革中，一家深耕央视体系多年的公司如何重新找到自己的坐标？中恒华岳创始人张晓峰 给出的答案是：以内容定制化为核心，以服务能力为根基，走一条“小而精”的价值重塑之路。

 

媒介进化

央媒营销的价值新边界

“央媒近几年一直在持续创新，传统媒体的原有基础和客户群体依然稳固。围绕客户的新需求，央媒在新媒体领域实现了重大突破，整体表现亮眼。”张晓峰这样判断。

一个显著的变化是，央视已全面打通融媒体资源——既支持新媒体内容反向联动大屏，也可从大屏延展至新媒体全渠道，各平台之间不再有明显壁垒，真正实现了“一次策划、多端分发、全域传播”。

这种变革深刻改变了央媒营销的底层逻辑。过去，品牌与央媒的合作多以硬广投放为主；而今天，路径日趋多元——央视大屏硬广仍是经典阵地，为实力品牌持续提供权威背书与高势能曝光；与此同时，越来越多成长型品牌开始探索以内容定制为核心的融媒体路径，希望在央视平台打造契合自身发展阶段的专属内容，以更灵活的方式借力央媒的公信力与传播势能。两条路径并行不悖，共同拓宽了央媒营销的价值边界。

 

角色升级

做客户最信赖的内容伙伴

面对行业变化，中恒华岳的角色定位非常清晰。

“我们更像是一家内容定制化解决方案公司，而非单纯的资源代理商。”张晓峰一语点明公司的转型本质。团队坚持以创意为核心，摒弃“拿着资源找客户”的传统思路，转向“带着成熟的创意和方案对接资源落地”。央视新媒体端灵活的机制为这种模式提供了有力支撑——只要是有价值、有创意的内容方案，都能找到合适的落地渠道。

这种“解决方案”式的服务究竟如何落地？从他们的工作流程中可见一斑：团队首先会对客户需求进行深度调研，在此基础上进行创意方案策划，随后联合央视团队共同执行，并联动客户官媒、达人矩阵、线下渠道等进行全渠道分发，最终通过市场反馈进行效果复盘与持续优化。这一完整闭环，确保了服务不是一次性的资源买卖，而是与客户生意深度融合的长期陪伴。

这套能力在几个标杆案例中得到了印证。

以春晚节点为例，中恒华岳为雅迪策划的《Young在春晚》整合营销，是公司最具代表性的案例之一。团队紧扣除夕这一全年最强IP，通过央视频与抖音双平台联动，将品牌深度绑定春晚文化场景。更重要的是，这次合作的价值不止于传播数据——它直接赋能终端，经销商可以形成“春晚同款”“与撒贝宁同框”“央视合作品牌”等话术。当品牌动作能够转化为终端的动销工具，能够在每个环节为业务提供助力，投入的价值链条才算真正打通。

在持续性内容IP方面，中恒华岳为格力打造的《格力请回答》系列深度观察节目已推进至第三季，通过持续性的深度挖掘，全方位展现企业的技术实力与品牌担当，帮助品牌与消费者建立起长期的情感连接。

此外，探厂类定制内容也为企业提供了轻量级的产品入口——联合央视团队深入生产一线，打造直播态、中短视频内容，真实展现生产工艺和品质管控能力，同样能有效赋能终端动销。

价值升维

让营销深度赋能生意增长

有内容能力只是第一步。更核心的问题是：客户为什么愿意为此投入？

张晓峰的观察十分务实：客户越来越看重营销动作能否真正解决生意链条上的实际问题。

“客户并非为品牌本身买单，而是为整个营销动作带来的综合回报买单。”她的回答直指本质。品牌预算的每一笔支出都在经受更审慎的考量，脱离生意链路的单一曝光指标，已难以驱动决策。

什么是“综合回报”？中恒华岳的工作方式最能说明这一点。每次策划，团队提供的都不是一个孤立的投放方案，而是一个完整的闭环建议。正如张晓峰所言，在央视的内容只是“牵了一条主干”，但团队会帮客户规划好所有分支——达人配合、社交传播、其他广告渠道联动、电商及线下渠道呼应，让客户清楚地看到央视资源如何撬动全渠道，获得怎样的市场反馈。

长期同行

以深耕之心共赴未来

与行业内追求规模扩张的模式不同，中恒华岳选择了一条专注深耕的发展道路。

公司没有庞大的销售团队，业务主要来自现有客户的深度合作和口碑转介绍。在张晓峰看来，深耕不仅意味着行业经验的累积，更是一种认知上的自我要求。“我们的理念是永远超出客户预期，永远想在客户前面。如果团队的认知无法超越客户，就只能沦为执行方。”正是基于这一认识，团队将“想要成为一个行业的专家，需要深入钻研一两个行业，做透做精”作为行动准则。这种由认知驱动的专注，让公司能够为客户提供更专业、更贴合需求的解决方案，也形成了难以复制的差异化优势。

 

从资源代理到内容解决方案，从能力建设到价值共创，中恒华岳的转型实践，折射出一家专业服务公司在行业变局中的清醒选择。面对未来，这条“内容为核、服务为本”的道路清晰而坚定——真正不可替代的价值，永远建立在对客户需求的深刻理解与持续陪伴之上。