【客户评价】

超级评价超级珍贵，宗老点评创意天才

      娃哈哈集团评价张默闻这厮是广告创意的天才。正如娃哈哈市场部的领导所说：“张老师的才华是娃哈哈在全国策划公司中筛选出来的，毋庸置疑。”距离服务娃哈哈已有十余年，张默闻这厮在娃哈哈项目中展现的创意才华与创作成果，我们可以从娃哈哈三次邀请张默闻策划集团的故事中感受出来。

      娃哈哈当时是分品类聘请不同的策划公司进行产品的策划创意的。娃哈哈前后共邀请了张默闻三次，直到第三次，张默闻这厮才得以成行。没想到，他与其他公司完全不同，一上来就清晰地表达了自己对产品的一系列定位思考，让在座的领导和同事都拍案叫绝，非常兴奋。

      2010年12月31日，几家策划公司都在杭州总部的会议室里汇报方案。张默闻策划集团是排在下午最后一家汇报，但是他中午就去候着了。宗老板对张老师的方案和思路连连点头，还不时露出了难得的微笑。百亿企业的策划合作就这样定了！

      娃哈哈市场部领导这样评价道：“在我们合作过的一系列天南地北的策划公司中，最有求必应的、能堪当重任的当属张默闻了。第二年，娃哈哈集团就把全品类策划都签给了张老师。”

 

【品牌简述】

超级单品营养快线，创新巨作销量神话

      作为中国最大的饮料生产企业、全球第五大饮料生产企业，娃哈哈集团商业帝国的发展经历了艰苦奋斗、从无到有、从小到大的过程。杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，起初公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为全球领先的食品饮料生产企业之一，是中国企业500强、中国制造业500强、中国民营企业500强。企业规模和效益连续二十多年处于行业领先地位。30多年来，娃哈哈集团始终坚持以“创新”作为企业发展的不竭动力，不断提升企业自身的技术实力、品类优化能力和产品更新速度，在瞬息万变的市场竞争中始终牢牢把握市场的主动权和话语权。

  娃哈哈董事长宗庆后先生和张默闻策划集团董事长张默闻这厮亲切握手并合影留念。

 

      娃哈哈集团开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，同时也推动了中国饮料行业的健康快速发展。可以说，创新是这个企业融入血脉中的基因元素，也是这个企业奠定饮料行业霸主地位的核心动力源泉。

      从“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的娃哈哈儿童营养液，到“妈妈我要喝——娃哈哈果奶”，再到“中国人自己的可乐——非常可乐”……，娃哈哈的发展与脍炙人口、家喻户晓的广告传播密不可分。产品涵盖包装饮用水、蛋白饮料、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料、咖啡饮料、植物饮料、特殊用途饮料、罐头食品、乳制品、医药保健食品等十余类200多个品种，其中纯净水、AD钙奶、营养快线、八宝粥是家喻户晓的国民产品。

      本文剖析的产品正是2004年底上市的营养快线。娃哈哈营养快线是娃哈哈集团根据中国营养学会的中国居民每日膳食营养素适宜摄入量（AI）和推荐摄入量（DRIs）而精心研制而成的一种全新的牛奶果汁饮品。纯正果汁和香浓牛奶的黄金组合，一方面造就了营养快线的绝佳口感，另一方面也让营养快线不但有来自牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素，多种营养一步到位，帮助身体始终处于最佳状态。彼时营养快线的同类竞争产品较少，它凭借醇厚香甜的口感及多种维生素的营养补充而被大众熟知，先入为主地获得受众青睐。之后，娃哈哈集团在此基础上继续进行创新，推出二代升级新产品：营养快线升级版（果汁+酸奶，18种营养素），品质上实现了从配置乳到发酵乳的升级。凭借最早进入者的优势，加之强大的渠道和市场营销能力，娃哈哈营养快线已经占据这个领域70%左右的市场份额。

  
张默闻策划集团董事长张默闻这厮助力娃哈哈营养快线单品年销量突破200亿。

 

      娃哈哈是中国企业对自己品质要求最严格的企业之一，不断问鼎国际市场不仅是出于对产品高端定位的考虑，也是源于对自身质量检控流程的自信。娃哈哈的国际化一直以食品安全要求严格的西方发达国家为目标，以避免与国内同行业企业的同质化低价竞争。因此，营养快线不但迅速风靡国内市场，而且在国际市场也广受追捧。

      2007年，娃哈哈营养快线相继进入俄罗斯、越南市场，2008年进入加拿大市场，2010年进入新加坡市场。2010年3月11日营养快线通过美国FDA认证，快速进入所有饮料企业都梦想到达的美国市场。口味升级、包装升级、策略升级……营养快线的360度升级，让销售再度飞跃新高点。目前营养快线主要出口到美国、加拿大、柬埔寨、新加坡等。2010年娃哈哈集团总计出口近1000万美元，比上年增长20%以上，其中出口美国、英国、加拿大、日本等发达国家占到总出口比重的70%以上。营养快线成为娃哈哈集团纵横全球的王牌产品。