【客户评价】

超级评价超级信任，龙蟠科技合作五年

      2020年8月，龙蟠润滑油董事长石俊峰在永达传媒“养心悟道——第一届养心谷私董会”上受邀发表即兴演讲，现场感谢了张默闻这厮对龙蟠润滑油品牌建设做出的重大贡献。

【部分演讲实录】

      在浙江乌镇听到张默闻的演讲，我想：“哟，张默闻水平比我高！”当场就拍板请张默闻来帮我们做整个品牌策划工作。其实张默闻确实是个蛮勤奋的人，是我目前见到的包含我本人在内，最勤奋的人！他自己去跑终端，自己去跑市场，自己去见客户。见完客户，比较完竞争对手以后，他说：“石俊峰，你的问题在哪里？在于龙蟠和这些国际品牌比，所有的人都知道你是local品牌，你是自主品牌，你无形当中就比别人矮了一级。那实际的情况呢？龙蟠用的是全球的原料，全球的人才，用的是全球的技术和设备，市场也是全球化的。你为什么不敢喊出来你是国际品牌呢？”

      所以，张老师给我提出来一个品牌口号，叫“世界品牌，中国龙蟠”。现在，在龙蟠科技所有的地方，只要能看到的地方，都是世界品牌、中国龙蟠，每天早上八点钟，各个工厂、各个公司、车间喇叭里唱的都是龙蟠之歌《世界品牌 中国龙蟠》！

      不仅如此，张老师帮我们包括使命、愿景、价值观等都做了改变。比如说使命，其实原先我们的使命写得也不错，只是别人看不懂，讲的不是人话。张老师用人话表达出来了，叫“照顾好全球每一辆汽车”。“汽车”是我们服务的领域，“每一辆”是我们的市场份额，“全球”是我们的战略，“照顾好”是我们的能力。我们通过研发驱动、品牌驱动、服务驱动等各项驱动来让消费者享受到这样的照顾。这同样是倒逼我们，提升我们方方面面的能力。

      张默闻真的是一个很勤奋、很认真、很踏实的人！确实是一个很能干的人！把龙蟠品牌定位、策划工作做完了。

      2021年4月17日，“迪克化学 名车保养奢侈品——2021迪克化学全新品牌战略发布大会”在江苏张家港隆重开幕，龙蟠润滑油董事长石俊峰受邀出席并发表演讲。会上，石俊峰董事长真诚说道：“只要张默闻敢策划，我石俊峰就敢执行，执行力第一名！”表达了对张默闻这厮的极大信任，石俊峰董事长的支持也成为张默闻这厮操刀龙蟠润滑油品牌的强大动力！

  张默闻策划集团董事长张默闻这厮与龙蟠科技集团董事长石俊峰先生庆祝龙蟠润滑油全案大获成功。

 

      合作五年，张默闻这厮与石俊峰董事长始终保持着高度的战略认同，不同于一般的甲方与乙方，两人更像是亲密无间的战友，从“世界品牌，中国龙蟠”的企业战略到“中国龙蟠，中国润滑油”的品类战略，高度契合企业高质量高速发展的现实需求，也谱写了龙蟠科技股票每股九块多跃升至近七十元的行业传奇！

 

【品牌简述】

民营润滑油代表作，龙蟠收获万千好评

      龙蟠润滑油，中国民营润滑油代表品牌，是龙蟠科技旗下面向汽车后市场的主力汽车养护产品品牌，拥有汽油机油、柴油机油、防冻液等品类在内的400多种产品，并拥有API等国际主流机构认证以及宝马、奔驰、保时捷、沃尔沃、曼、康明斯等国际主流车企OEM认证，产品远销世界多个国家和地区。

      2009年，龙蟠成为国内第一家启动电商销售的润滑油品牌，龙蟠天猫旗舰店连续多年双十一销量领先，多次荣获最受欢迎产品奖。2019年，龙蟠首款全球化产品“Trisonic”正式全球同步发售，标志着龙蟠成为中国首家真正走向海外市场的民营润滑油企业。2019年末，龙蟠润滑油与张默闻策划集团达成战略合作，正式开启品牌传播新纪元。

      经过五年的品牌塑造，龙蟠润滑油逐渐走出南京，走向全国，勇于扛起民族润滑油品牌大旗，成为中国民族润滑油中的佼佼者。得益于国六排放标准的全面实施，龙蟠润滑油坚持的节能环保理念广受认可，在市场上表现不俗，终端销量持续增长，越来越多的车主认识龙蟠、信任龙蟠、选择龙蟠。在“双碳”目标的指引下，龙蟠润滑油积极响应“大企业就应该担负起大责任”的号召，将持续开展汽车养护领域节能减碳的技术创新和产品升级，依托先进的汽车化学品技术，与上百家整车企业和工程机械制造企业达成产品配套合作，用自己的方式支持碳中和。

 

【创意战略】

超级战略超级曙光，品牌突围另辟蹊径

      张默闻这厮经过从内到外的深度调研后，他发现了三大现状：一、在消费者心中外资品牌润滑油是“高端”的代表，经过他们对中国市场数十年的深耕，几乎到了家喻户晓的地步；二、在企业内部和经销商心中普遍认为龙蟠润滑油的竞品是国内二三线品牌，只能做下沉市场，没有信心去和大牌厮杀；三、燃油车外资品牌掌握底盘发动机等核心科技，已经积淀了数十年，同理，润滑油等车用养护品同样也是外资掌握核心配方。由此可见，笼罩在龙蟠润滑油上空的是历史与现实杂糅成的巨大屏障，唯有一把尖刀，率先撕开一个口子才能突破封锁，迎接曙光。

      这把尖刀就是张默闻这厮构筑的“更高端”战略，以高端品质正面对抗外资品牌，以高端形象扛起中国民营润滑油大旗，在消费者心中为龙蟠润滑油真正实力正名。但这还不够，当屏障散去后，龙蟠润滑油还需要借势才能腾飞。这个“势”就是“龙蟠1号”品牌命名。因为产品是一切营销的落脚点，是企业的核心竞争力。

      张默闻这厮在《世界品牌 中国龙蟠——龙蟠科技整合营销传播策划全案》中提出：“龙蟠的产品体系复杂，亟待找出一款最能够代表龙蟠润滑油科技属性的产品，集中力量推广。”超级单品就是超级战略，这是一个超级单品拉动超级销量提升超级品牌的时代，尤其是对于龙蟠润滑油来说，产品线冗长，急需一个能够代表龙蟠高质量产品的单品，这是龙蟠润滑油实现销量突破、品牌提升、产品优化的关键所在。纵观整个润滑油行业，国际品牌不缺少爆款产品和明星单品，虽然龙蟠缺少打造超级单品的经验，但是却拥有打造超级单品的科技研发实力。

      2020年5月，美国石油协会发布了乘用车发动机机油的新标准——API SP。在新标准发布之前，世界品牌中国龙蟠已拥有了能够满足API SP标准的乘用车润滑油产品，是历时数年悉心打造，关键性能全面升级，具有强大技术优势的明星产品。龙蟠润滑油高层一致决定将此系列产品作为龙蟠首个超级单品进行推广，正如龙蟠科技董事长石俊峰强调：“我们是世界品牌，我们的超级单品必须能够与世界品牌相媲美。”

      龙蟠润滑油长久以来与一众国产品牌纠缠，深陷价格混战中，利润率低且难以发挥优势，超级单品“龙蟠1号”的横空出世，为龙蟠润滑油的竞争带来新格局。龙蟠1号是龙蟠润滑油的智慧结晶和最高认证产品，已经跳出低端竞争中，紧紧锁定三大世界品牌，向世界品牌学习致敬，向世界品牌看齐。

      随着全球最高端的轿车发动机油标准API美国石油学会SP标准全球发布，龙蟠1号SP规格全合成润滑油，作为第一批投放市场符合SP认证规格的产品，代表着龙蟠科技最高端的润滑油，代表着龙蟠的气质和形象，代表着全球润滑技术最新的趋势。