【客户评价】

超级评价超级出圈，森鹰窗业宝贵财富

在过去的20多年里，森鹰窗业蛰伏于北方大地，用自身踏实的产品力赢得了业内的尊重与认可。但在新的发展机遇中，产品实力强劲的森鹰却陷入了品类知名度低、品牌发展滞后、市场营销后力难继的困境，如何冲破品牌发展困局，抓住被动式建筑发展机遇，成为了森鹰持续发展的“关键命题”。因而在2019年，森鹰窗业遍寻各类品牌营销策划机构后，选择与张默闻策划集团达成战略合作，在后续两年的携手并行中，张默闻策划集团用一系列经典的战略创意，助力森鹰窗业冲破发展藩篱，迎来了自身品类和品牌全新发展的新时代。在这并肩作战的过往中，森鹰董事长边书平多次对张默闻策划集团进行了高度评价：

“二十多年来，森鹰在传统的木窗行业里，算是取得了一些小成绩，但森鹰的品牌问题就像是一根刺，已经困扰我良久了。2019年年底，我们在全国遍寻策划机构，直到有幸读了张老师的书，看到他像施了魔法一样，让一个个品牌症结迎刃而解，我就感觉森鹰有救了。但那时由于张老师年度合作项目已经满了，而且摆在森鹰面前的不是个小问题。2020年在殷切祈盼中，森鹰终于迎来了张老师的鼎力相助。不得不说，张老师原创的‘空调窗’概念真的是一个非常伟大的创意。铝包木窗的概念是我提的，我们行业里也一直这么叫，但消费者不明白是什么意思。张老师的创意彻底打破了我们的产品思维，让森鹰发出了面向消费者的‘求爱’信号，为森鹰品牌找到了灵魂基因，让森鹰告别铝包木窗旧时代，进入空调窗新时代。这不仅是森鹰的荣光，也是整个窗行业的一座里程碑。张老师还为森鹰打造了一套套精准的策略和文化，包括张老师亲手为森鹰所作的两首非常好听的歌曲，这些都是无法用金钱衡量的宝贵财富。张老师的脑袋里永远装着让人眼前一亮的新创意、新想法。与张老师相处的每一分钟，我都在努力向他学习，渴望从他身上汲取一些关于品牌、策划、创意、营销方面的灵感。”

张默闻这厮为森鹰窗业进行了一系列“战略+创意”的锐意变革，不论是震惊行业的空调窗全新概念，还是进军铝合金窗的战略决策；不论是酷8度空调窗的横空出世，还是简爱铝核金窗的耀世来袭；不论是品牌营销的全面塑造，还是企业文化的迭代焕新……都为实现森鹰的百年品牌和百亿销量目标立下了汗马功劳，让森鹰终于可以像一只真正的雄鹰一样，飞出东北，飞向全国。在张默闻这厮的全案掌舵下，森鹰的品牌广告遍布全国，百度搜索指数也在呈指数级增长，品牌声量实现了从0到1的历史性飞跃。

“感谢上帝让我遇见张老师，他的创意对森鹰来说就是久旱逢甘霖，森鹰以后就按照张老师说的干。”森鹰窗业董事长边书平说。

张默闻策划集团董事长张默闻这厮受到了森鹰窗业董事长边书平先生的高度评价。

 

【品牌简述】

铝包木窗的创领者，高端门窗的天花板

哈尔滨森鹰窗业股份有限公司创立于1998年，是专注于定制化节能铝包木窗研发、设计、生产及销售一体化的高新技术企业，荣获多项国家级荣誉以及超四百项的技术专利，拥有世界上最大的被动式工厂——哈尔滨双城二期工厂。2022年9月森鹰窗业正式登陆深圳证券交易所创业板，成为沪深两市第一家细分行业为“C2032木门窗制造”的上市公司（股票简称：森鹰窗业 股票代码：301227），是国内节能铝包木窗龙头企业。

1998年，森鹰窗业率先将德式铝包木窗引进国内，并创新提出铝包木窗概念，在“聚焦铝包木，定位被动式”战略指导下，专注节能环保产品的研发与制造，成为中国铝包木窗行业当之无愧的创领者。近年来随着国家“双碳”目标战略的全面推进，绿色生活与可持续发展成为时代命题，建筑行业中的低碳节能技术及产品，成为各大风投投资聚焦的重中之重，其中以森鹰为首的节能环保建筑门窗品牌，成为了中国门窗行业大洗牌后的优胜者。

2020年，森鹰窗业开始南下布局生产基地（南京），投资3亿多元，建起了一座4万平方米的新厂，这座极具德国风范的空调窗生产基地，是森鹰布局全国市场，开启南北互通战略的重要一步，以南京工厂为核心，重点发力华东经济带，辐射全国市场，加大经销渠道建设与提高市场覆盖率，强力推动全球节能降耗产业发展。

森鹰窗业深耕门窗行业二十多年，是国内节能铝包木窗行业发展和变革的见证者、亲历者和推动者，其成长的历史也是门窗行业革新发展的缩影。在面对全球气候变化的严峻挑战时，森鹰将“用窗阻挡气候变化”的承诺，从理念转化为切实的行动，为高端住宅、别墅以及被动式建筑提供了理想的产品。据相关数据显示，森鹰窗业在2017-2019年连续3年在国内节能铝包木窗行业销售排名第一，2018-2021年间公司营收从6.11亿元增长至约9.57亿元，归母净利润从0.60亿元增长至1.28亿元。作为后起之秀的节能窗业品牌，森鹰窗业矢志不渝地投身于中国节能降耗产业蓝海之中，以卓越的产品品质和服务理念，树立了行业标杆，秉承“极限降耗，极美生活”的企业使命，致力通过外窗实现节能，同时将美学理念融入每一扇窗的设计之中，让节能与美观并蓄，为用户开启绿色、低碳生活新篇章。

【创意战略】

超级战略超级出击，品类扩张乘风而起

众所周知，从创业初始森鹰便一直聚焦高端市场，通过多年技术积累、创新发展，与国家战略发展同频共振，不断满足客户多样化、个性化的健康居家需求，形成了领先行业的生产工艺、技术实力与日益完善的营销网络，成为了中国铝包木窗行业的“隐形冠军”企业。

作为该细分赛道中实力强劲、积淀深厚的“龙头”，森鹰窗业的行业影响力却未能有效渗透进消费者层面，品牌认可度也局限于北方市场，尤其随着市场的发展，大量竞争对手入局竞争加剧，让彼时的森鹰面临着市场局限与品牌发展迟滞的双重困境。

为打通森鹰窗业当下高质量发展中的品牌“堵点”，张默闻这厮从品牌现实出发，发现森鹰窗业的技术实力、行业认证、市场口碑等，已经具备了超越同类企业，能从“高端”市场，迈步“更高端”市场的优异实力，这是森鹰二十年深耕不停、创新不止的果实，应该抓住时机及时摘取，为此张默闻这厮为森鹰定下了“更高端”战略，以更高品质、更高标准、更高创新的优质产品赋能森鹰品牌竞争，让企业“更高端”战略，跳出低价竞争困境，打造出匹配产品实力与行业地位的高端市场优势，以高端化形象输出，塑造消费者心中的高端门窗头部品牌的价值认知。

同时品类布局中，张默闻这厮郑重为森鹰提出进军“铝合金窗”的扩张品类计划，原因在于森鹰所聚焦的铝包木窗市场，仅占全国建筑门窗市场不到1%的份额，极大限制了森鹰体量的增长。有限的市场容量、单一的产品品类很难为森鹰带来突破性发展。尤其是当森鹰想要进军全国市场，重点突破南方市场，势必要增加产品线，填补品类空白，才能更好地适应环境变化、满足市场需求。推出铝合金窗品类，既可以抢占市场高地，扩大企业容量，又可以借着铝包木的东风，延续森鹰的高端路线。在迎合年轻消费者的基础上，给代理商们更强有力的产品支持。

由此，森鹰窗业在“更高端”战略主线中，开启全新“铝合金窗”品类布局，在实现品牌发展加码升级的同时，进一步扩容了市场份额，为企业占领全国门窗市场打下了坚实的发展根基。