【客户评价】

超级评价超级锌动，锌爽歪歪再次成功

娃哈哈爽歪歪儿童酸牛奶饮品自2006年上市以来，一直以惊人的销量稳坐中国儿童酸奶的头把交椅。张默闻策划集团接手爽歪歪的创意策划后，提出了“全能营养爽歪歪”的新卖点，销量继续攀升，获得了非常不错的业绩。2011年，张默闻策划集团再次接到娃哈哈市场部的工作指令，准备升级爽歪歪，升级的目的很简单：为中国孩子好好吃饭找到解决方案。

2011年底，锌爽歪歪上市。凭借可爱的包装、美味的口感和实实在在的开胃助消化功效，锌爽歪歪便快速获得经销商和消费者的一致认同。不少消费者的评价还特别高：“锌爽歪歪一是口味更好喝，二是形象更可人，三是营养更精准。我们相信，这个赋予了娃哈哈对中国孩子美好寄托的产品，一定会在儿童乳饮料市场再创佳绩！”娃哈哈市场部的美女也收到了内部反馈：“锌爽歪歪市场反应特别好，销得很快，经销商、企业、消费者都满意”。

2012大年初八，娃哈哈董事长宗庆后刚结束全国各地的拜年，又走进了浙江民营企业万人大会，他动情地说：“‘喝了娃哈哈，吃饭就是香’，这句广告词估计很多80后耳熟能详。最近，娃哈哈的锌爽歪歪‘喝了锌爽歪歪，吃饭就是香’的广告语又开始流行起来。现在宝宝厌食的情况很多，娃哈哈这款锌爽歪歪就是专为小孩子设计的。”

我们可以看到宗老板对娃哈哈锌爽歪歪成功上市和创意的高度认可，这是定位的成功，更是企业责任感的成功。在服务娃哈哈的过程里，点点滴滴都充满感动，他们做有价值的产品，做良心产品，服务这样的客户是张默闻策划集团“策划向善”核心价值观的精彩实践。

张默闻这厮接手爽歪歪的创意策划后，提出了“全能营养爽歪歪”的新卖点，销量继续攀升。

 

【品牌简述】

口碑单品寻求升级，创新传承初心不变

20年来中国人记忆里的那句“喝了娃哈哈，吃饭就是香”一直没有被遗忘过，这就是一个产品影响一个时代的力量。娃哈哈自成立以来始终记着这句话，是中国人给娃哈哈儿童营养液最高的荣誉。

儿童饮品是娃哈哈的立根之本。虽然如今的娃哈哈产品已经涵盖乳制品、蛋白饮料、包装饮用水、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料等十余类，但其在儿童乳制品中的成就依然是一个为人称道的亮点。企业成立初期正赶上全国普及计划生育的浪潮，第一代独生子女成了家庭的核心，万千宠爱于一身，在物质条件和精神世界日渐富足的背后，孩子们也出现了不愿吃饭、偏食、营养不良的情况。

娃哈哈针对这一国情，在中国营养学会理事、浙江大学朱寿民教授的指导下，推出了当年风靡全国的儿童营养液，帮助父母解决孩子厌食的问题。朱教授制定的配方中包含桂圆、红枣、山楂、莲子等天然食材，而将一纸配方变成产品，在当时的条件下颇为不易。儿童营养液一问世立即火遍全国，一句“喝了娃哈哈，吃饭就是香”成为了当年耳熟能详的广告，也为娃哈哈在全国打下了知名度。

“挺着个大肚肚，装满酸奶维生素，乳娃娃，爽歪歪！”2005年，一句魔性的广告语，让很多人对这两位“大肚子娃娃”留下了深刻的印象。它们包装可爱，但是小小瓶子中却凝聚了很高的科技含量。爽歪歪由娃哈哈自主研发，参考母乳的营养成分研发生产，添加了儿童生长发育所需的多种维生素、矿物质，有助于改善消化不良和食欲不振。凭借爽歪歪独特的研发理念和健康工艺，爽歪歪也成为了娃哈哈集团最受欢迎的儿童乳产品之一。据统计，在2009年，光爽歪歪这一个产品就给娃哈哈集团带来了50亿销售额，其受欢迎度可见一斑，随后的多年一直以惊人的销量稳坐中国儿童酸奶的头把交椅。

2011年，娃哈哈准备升级爽歪歪，增加“锌”元素。一直致力于关心儿童吃饭问题的娃哈哈在经过市场调研和科学论证后，发现中国儿童的锌含量摄入不能满足生长发育的需要，而锌元素在人体生长发育、生殖遗传、免疫、内分泌等重要生理过程中起着极其重要的作用，被人们冠以“生命之花”的美称。娃哈哈锌爽歪歪的锌到底新在哪里、好在哪里呢？娃哈哈集团科研中心的乳品专家说：“锌爽歪歪，主要针对孩子厌食偏食问题研制，在原有基础上强化了葡萄糖酸锌，孩子胃口好了，吃饭当然就香了。”