【客户评价】

超级评价超级能量，三高创意拍案叫绝

娃哈哈启力是娃哈哈试水功能饮料市场的一次成功出击。娃哈哈启力依旧是张默闻这厮的手笔，因为当年张默闻这厮与娃哈哈的合作从一款饮料拓展到了全品类。

张默闻这厮面对白领、司机和学生等易疲劳群体提出“提神不伤身”的全新保健概念。对于经常面临加班、熬夜、开会、驾车或应酬的目标消费群体来说，能量补充依旧是促进购买的直接理由。启力在功能定位上拥有鲜明的诉求点，集“七大营养一次出击”“不仅提神还提免疫力”“不含防腐剂”等卖点于一身，是中国第一款双提（提高免疫力+提神）概念的功能饮料。

对于娃哈哈启力的创意评价，娃哈哈市场部核心成员评价道：“张老师为启力做的创意是‘三高’创意，创意的能量高、传播的手段高、活动的热度高”。

创意的能量高。其实，当时的功能饮料市场并不好做，可谓是“一牛鼎力”。红牛饮料自1995年进入中国首次为中国的消费者带来了功能饮料的概念。此后，功能饮料市场曾出现多个品牌，其中不乏健力宝、脉动、尖叫这些国内著名功能饮料品牌，但主要成分还是维生素的民族饮料着实无法与富含牛磺酸的红牛在能量上分庭抗礼，大多昙花一现。有数据显示，截至2011年底，红牛凭借85亿元的销售额以超过80%的市场占有率占据中国功能饮料市场的头把交椅。并且，红牛的增长态势仍在继续，业内人士普遍预计2012年红牛的销量将成功突破100亿元。启力的创意如果不能能量十足，根本无法撼动老牌巨头在消费者心中的地位。

传播的手段高。从筹划到投产，娃哈哈的功能饮料准备了近5年的时间，可见娃哈哈对启力的重视和投入。在传播上，启力的竞争对手，一直以来都是依靠对大型体育赛事、球队和户外活动的赞助来进行品牌推广工作。因此，进入2012这个奥运年的时候，红牛正在忙不迭地在体育领域开展各项赞助活动。尽管启力也在伦敦奥运会期间特别推出了“启力为中国加油，为中国健儿提神”的奥运系列活动。但无论从活动的规模、形式还是影响力上，都还无法与红牛这个专业的体育赞助商相抗衡。最终娃哈哈冠名《中国梦想秀》，张默闻这厮一句“给梦想提神，让梦想启力”搭配节目效果一时成为媒体和网民的流行语，为启力的品牌个性奠定了梦想的能量基础。

活动的热度高。张默闻这厮创意的百万启力大派送展开疯狂的促销活动，通过一系列的地面活动，2012年11月27日，娃哈哈集团对外表示，启力的销售量已经达到了1.4亿罐。

 

【品牌简述】

功能饮料启力上场，健康提神口感更好

无论是矿泉水、八宝粥还是营养快线，娃哈哈最畅销的产品都带有一个鲜明的共性——老少皆宜。而正是这些能满足大众最主要需求的明星产品，成就了娃哈哈中国最大食品饮料帝国的辉煌。而启力是娃哈哈首次试水功能饮料。

娃哈哈研发团队经过大量的科学研究发现，加班熬夜或者长久开车后，人体便进入疲惫状态，此时如果再单纯地依靠以咖啡因为主的普通功能饮料提神，不但透支体能，还会继续降低本就虚弱的人体免疫力。因此，娃哈哈认为，如果能在这罐新一代的功能饮料中补充一种既可以提升免疫力，又不伤害身体的营养配方，将会在市场竞争中占据非常有利的位置。

启力的加入，在中国的功能饮料市场投下了一颗重磅炸弹，强力冲击了现有的功能饮料市场，打破了传统品牌的品类垄断。启力所倡导的新一代健康功能饮料为消费者提供了更好更健康的选择，为市场开辟了更具发展可能性的道路。

启力上市短短数月后，凭借娃哈哈强大的销售网络，迅速在各大城市的商超等渠道铺开。正式进入市场后，启力像一枚舆论炸弹，迅速引起了广泛讨论，各大主流媒体争相报道。各种将启力与红牛等老牌功能饮料进行全维度比较的文章瞬间覆盖整个互联网。正如它的名字一样，启力不仅以傲人的姿态起立于市场，更用自身的实力，宣告着市场新格局的到来。