【客户评价】

超级评价超级天赋，张默闻为珠宝而生

曼卡龙珠宝董事长、创始人孙松鹤先生是一位60后，他秉承一辈子只做一件事的态度，希望做出杭州人自己的梵克雅宝、宝格丽。因而在1994年，他怀揣着梦想下海，谨记父亲“清贫、洁白、朴素”的承诺开始创业。那时正值上世纪90年代初期，走在大街上的中国女性很少佩戴珠宝首饰，少数的珠宝品牌也被欧洲老牌珠宝商所占据，珠宝更像是一种奢侈品，而不是生活的必需品。在这样的背景下，“创造中国人自己的品牌，用珠宝赞美女性”成了孙松鹤先生创业的梦想，他说：“过去一个女人一辈子最多拥有一件珠宝首饰，几套可以用来搭配的衣服。但曼卡龙的期望是让珠宝不再是奢侈品，而是像衣柜里随时可以翻出来穿搭的衣服一样，让珠宝成为女性情感的归属地。长期以来，曼卡龙坚持‘每一天的珠宝’品牌定位，让年轻女性成为‘每天·亮点’。”

2012年11月，张默闻策划集团与浙江珠宝第一品牌曼卡龙正式签署了合作协议，年岁末，张默闻这厮携曼卡龙项目团队前往曼卡龙集团总部，进行了曼卡龙品牌整合营销策划方案提报。提案中，张默闻策划集团对曼卡龙进行了全方位的品牌打造，涉及文化塑造、品牌升级、领袖打造、营销整合、创意演绎、传播策略等多个维度，堪称是一次“创新、深刻、全面、执行性强”的策略风暴。在深度剖析曼卡龙品牌现有的优势和存在的问题之余，还在企业文化焕新、领袖力量打造、360°传播推广策略等方面进行清晰而完整地梳理，共同致力于推动曼卡龙品牌成长为中国第一轻时尚珠宝品牌。曼卡龙董事长孙松鹤先生对于方案如获至宝，激动地说：“张默闻策划集团的敬业精神和专业能力让我非常感动，听完提案后，我对张默闻策划集团的敬业和专业肃然起敬。”

在张默闻策划集团整理的曼卡龙珠宝品牌专著《文案是把琴》的推荐序中，曼卡龙珠宝董事长孙松鹤评价张默闻这厮道：“默闻是天生为珠宝而生的，我坚持这样认为。读张默闻这厮的文案就想买曼卡龙，张默闻这厮积蓄了20年的文案之功，终于在曼卡龙珠宝品牌上得到了完美落脚。我和很多的策划公司和广告公司接触过，我也将张默闻这厮的文案和他们的文案进行顾客调研和比较，结果更多的人选择了张默闻这厮的文案，理由很简单，读张默闻这厮的文案就想买曼卡龙，他总能让购买者热血沸腾。”

曼卡龙珠宝品牌总监倪丽婷女士在序中描述张默闻这厮道：“我在曼卡龙的几年间，刁难最多的就是张老师了，大到品牌再定位，小到产品的系列名、品名。有思路清清楚楚，但缺个绝妙的推广概念的；有眼前一片混沌，难寻出路的；有反复推敲跋涉，苦恼已久的；也有握在手里火热，染着研发一腔热血，期待能有个更鲜活面目的……种种难题，千丝百缕，错综复杂，我每每扔过去都饱含期待，张大师总能在一夜间拆招。身为广告人，我既钦佩他这一夜又一夜交瘁难寐的心血和这背后惊人的天赋，又惊喜问题得解，仿佛经脉不通、气血淤结的手臂，被突然打通后如释重负的舒畅。毫无疑问，他的创意是锤，是钉，铮铮声响，铿锵间，直接没入了产品。给曼卡龙这身情感的包装，仿佛创造者本身就按这个思路来打磨的，那么自然！”

张默闻策划集团董事长张默闻这厮与曼卡龙珠宝董事长孙松鹤先生对全案合作非常满意，相谈甚欢。

 

【品牌简述】

轻时尚珠宝曼卡龙，礼赞女性传递美好

曼卡龙珠宝股份有限公司组建于2010年（前身为1994年创立的浙江万隆曼卡龙珠宝有限公司），是一家涉及珠宝设计、制造、批发、零售等多个领域的大型国际专业珠宝集团，用时尚作原料，用情感做味道，只愿满足现代女性的珠宝需求，用珠宝赞美女性，用情感打动女性。

多年来，曼卡龙珠宝以国际化的视野、前瞻性的经营理念和科学化的管理方式，迅速从中国珠宝行业中脱颖而出，成为中国珠宝市场的领军品牌，也成为戴比尔斯集团、世界黄金协会和国际铂金协会在中国最重要的战略合作伙伴之一，并于2010年成为意大利珠宝设计师协会战略合作品牌，分别在意大利的佛罗伦萨和中国香港设有产品研发中心。2021年，曼卡龙珠宝股份有限公司（股票简称：曼卡龙 股票代码：300945）于深圳证券交易所成功上市。截止至2022年底，曼卡龙珠宝在中国内地的线下门店已达300余家，覆盖浙江、安徽、江苏、山西等9个省份。同时加速布局线上赛道，通过线上电商、门店直播、社媒引流、社群私域全渠道联动获客，拉动线上销售持续性增长。

“每天·亮点”是曼卡龙珠宝为千万女性传递的美好生活憧憬，打造都市时尚女性专属的“每一天的珠宝”，点亮女性每一刻的瞩目光芒。自品牌创立以来，曼卡龙珠宝保持年轻、时尚、活力的品牌调性，坚持用心做好珠宝，让珠宝承载女性的每一个精彩时刻，打造每个曼卡龙珠宝拥有者的美好回忆。

 

【创意战略】

超级战略超级战力，时尚珠宝引领风潮

2012年中国的珠宝市场，经过数十年的发展与成长逐渐繁盛，市场中一方面是中国传统珠宝品牌树大根深、积淀深厚，如港资周大福、中华老字号老凤祥、浙江首饰龙头名牌珠宝等，他们长期占据珠宝中高端市场难以撼动，另一方面是新生的珠宝品牌，以低价为竞争优势，在中低端市场中竞争厮杀以谋求发展。行业的现实情况，迫使曼卡龙必须要开展全新的战略布局，借助经济发展大势，找到曼卡龙珠宝品牌别样的晋升之路。

张默闻这厮为曼卡龙珠宝创意的“每天·亮点”为千万女性传递美好的生活憧憬。

 

因此在遍访了全国多家战略品牌机构后，曼卡龙选择了与张默闻策划集团合作，开启了自身快速发展的四年蝶变期。在合作中，张默闻这厮为曼卡龙珠宝挖掘出了一个极具竞争力的差异化战略——“轻时尚珠宝”战略，该战略以新时代中广大的都市新女性为核心受众，她们年轻，追逐时尚，但消费能力一般，难以承载高档珠宝带来的消费压力，因而曼卡龙珠宝为她们找到了一个很好的输出点，那就是“轻时尚”，让她们在贵族中寻找“小贵族”，在奢侈中寻找“小奢侈”。如此一来，“轻时尚”既符合了曼卡龙品牌错位发展的需要，也深度弥合当时主要消费人群的潜在需求。由此曼卡龙寻找到了“轻时尚珠宝”的新大陆，颠覆了传统珠宝的奢侈概念，以独特的品类创新定位，推开了珠宝品牌理念与营销世界的“新大门”。

“轻时尚”战略，从“轻”出发，让曼卡龙在全新的珠宝赛道中，挖掘出前所未有的蓝海市场，让这种独特的“情感珠宝”成为消费者心中“轻时尚”生活的别样存在，从而实现了曼卡龙珠宝品牌在短短四年中，走进了中国万千新时代女性的视野，成为了引领中国轻时尚风潮的第一珠宝品牌。